打一场全民健康的保卫战

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大纲

 

趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气

响应---此起彼伏的市场健康呼声

推动---制度考核促进全人员达标

理念---让保险重新回归保障本质

支持---全面健康新题材支持到位

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趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气

高

轰轰烈烈的三季度

创下19453万首年期交，十年期11437万,短险2528.52万的佳绩!

2011年三季度创下首年期交11335万，十年期11302万,短932万成绩

 

2012年三季度首年期交超越8118万，十年期超越135万,短险超越1596.52万!

业绩榜

 

你不得不承认的辉煌,三季度为消负办回一局,件数21700件!29%减到4%

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是英雄也是本份

4

是英雄也是本份

各支公司保费前三名

各支公司件数前三名

 

 

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趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气

高

轰轰烈烈的三季度

人力榜

三季度新增人力达成2022人

2011年三季度新增人力1562人

 

2012年三季度新增人力460人，

说明业绩越好时,增员越好,

三季度我们实现业绩人力双丰收!

你不得不承认的辉煌

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大纲

趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气

响应---此起彼伏的市场健康呼声

推动---制度考核促进全人员达标

理念---让保险重新回归保障本质

支持---全面健康新题材支持到位

 

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响应---此起彼伏的市场健康呼声

响

市场环境与产品格局的演变

     在四季度来临之际,我们需要强势找一个突破口,用健康险走进(近)客户,带动分红险，做为服务客户的最好理由!

从什么来看,我们需要找出突破口!

8

 

     我们需要一款能够满足老百姓强烈的医疗需求、适合人群更广泛、极易销售的产品！健康险好讲好卖佣金高，理当首选！

     我们希望有一款组员爱销、易销且容易通过基本法考核，三体容易积星的产品，健康险好辅导好追踪，理当首选！

我们心中的首选产品

 

 

9

响应---此起彼伏的市场健康呼声

响

不管你想与不想,你都必须未雨稠缪

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    重庆市癌症疾病中，前六位癌症依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、肠癌，占所有报告癌症病例数的68.36%。

     专家解释，随着现代工业的发展，大气污染越来越严重，对人体肺部造成伤害。同时，饮食污染越来越严重。此外，现代人的生活节奏加快，生活压力不断加剧，人们长期处于亚健康状态，导致免疫能力逐渐下降，这些都是诱发肺癌的重要原因。

重庆为患癌率较高的地区

重庆人喜爱的东西

火锅

串串香

烧烤

重口味

喝酒

胡吃海喝

火爆脾气

打麻将不运动

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人生患重大疾病机率高

 

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      重庆市癌症疾病中，前六位癌症依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、肠癌，占所有报告癌症病例数的68.36%。

      专家解释，随着现代工业的发展，大气污染越来越严重，对人体肺部造成伤害。同时，饮食污染越来越严重。此外，现代人的生活节奏加快，生活压力不断加剧，人们长期处于亚健康状态，导致免疫能力逐渐下降，这些都是诱发肺癌的重要原因。

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患重大疾病会拖累幸福人生

老百姓需要医疗保险

为家庭遮风挡雨,健康险理当首选!

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响应---此起彼伏的市场健康呼声

响

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      社会热点在变化，民生关注度在增加。

新农合

新农保

     央视经济生活大调查什么商品会热销？2010年保险排名第九，2011年第七，2012年第三，老百姓有意识了！连农民都开始关注自身的医疗和养老！

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四季度把握市场脉搏，方能抢占市场先机

在健康险市场：

    --以新康宁险作为“城镇居民医疗”和“新农合”的补充产品！

在分红险市场：

    ---以鑫尊、尊享作为新概念的理财产品！

序号	单位	保费
0	总公司	174,399.53
1	江苏省分公司	21,314.49
2	山东省分公司	18,156.93
3	河北省分公司	16,734.47
4	河南省分公司	15,228.96
5	浙江省分公司	9,108.88
6	陕西省分公司	8,863.47
7	四川省分公司	7,824.65
8	湖北省分公司	7,490.02
9	湖南省分公司	6,107.56
10	安徽省分公司	5,670.81

 

新康宁一上市，全国销售火爆！湖北新康宁单月销售6000万，吉林创单周新康宁1000万，浙江单月9000万,江苏5、6月新康宁销售2.1亿……四季度全国70%选择新康宁，造福社会！

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康宁保单件数占总件数：34%

康宁保单件数占十年期总件数：40%

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经典产品，历久不衰

新康宁重庆上市15天，已有1784位伙伴共销售2618件，保费600万元

周邦林伙伴5月1日至今康宁销售14万

李碧琴伙伴，5月1日至今利用国寿e家康宁销售135400元

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四季度新康宁正式隆重登场

蝉联世界五百强

民族寿险央企情

健康保障再升级

感恩回馈新康宁

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优势设计，尽显央企情怀

核心亮点一：回归本源，诠释保险真谛

 

今天预备明天

是真稳健

核心亮点二：扩宽范围，承保病种更多

25+15+10

核心亮点三：设计合理，符合人性需求

设计理念人性化

核心亮点四：价格低廉，性价比市场领先

竞争优势明显

核心亮点五：核保宽松，央企实力证明

风险保额

单独计算

核心亮点六：巧避监管  少儿保单可做大

少儿保单最高可做50万

核心亮点七：管理指标引导优势明显

创佣金

创费用

创标保

核心亮点八：回报给力  实现创富的装备

10年：33%

20年：35%

25种规定病种《重大疾病保险的疾病定义使用规范》

15种常发病症

10大轻症

10种轻症提前给付，

对客户发病初期的治疗及时提供保障，且不影响后期高残和死亡赔付！

 

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新康宁购买的理由

一张活的保单：她的作用并不在于生命终结发生，而是和被保险人们站在同一阵线上，同时对抗病魔

范围更广、保障更全（4010、高残、身故；轻症不减少死亡、高残保额）

避免家庭财务瘫痪（雪中送炭、保持生命尊严、安心养病）：面对疾病的大笔费用，病人往往于心不安，而作为康宁险的被保险的人们，这笔理赔全是个人财产，可心安理得的使用，在病人面对不幸的打击后保持生命的尊严，避免罹患大病造成的财务瘫痪（一病回到解放前）

 

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新康宁购买的理由

弥补社保的不足：社会统筹医疗遵循“低水平、广覆盖”原则，对医疗费用作了很严格的限制，一些最新的、疗效较好的进口药均不在规定之内，费用须自理，而护理费、膳食费、住院费等都是可观的费用，对于这些基本医疗险不给付的部分，新康宁理赔金可以弥补不足

附加功能齐全：借款、减额交清、可转换权益等附加功能使被保险的人们享受更大的权益，也为未来预留了空间

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新康宁购买的理由

佣金提高——佣金提高

目标群体广——不受10万限额的限制。   

专项政策支持，做大保障。

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大纲

 

 

趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气

响应---此起彼伏的市场健康呼声

推动---制度考核促进全人员达标

理念---让保险重新回归保障本质

支持---全面健康新题材支持到位

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销售利益

缴费年期	缴费年度	康宁终身佣金比例
		2009版	2012版
十年交	首年

 

职级维持及晋升更容易！

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基本法

一季考核二月完成!

创三体

全年积分

兑奖换礼品

爱家家康宁

推动---制度考核促进全人员达标

准

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一季考核二月完成

新康宁佣金更高,Q值更易达成,保级达标更快!

新人入司收入更高,销售更易,主管考级达标也容易!

新康宁助你三体积星

新康宁助基本法达标

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大纲

 

 

 

 

 

趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气

响应---此起彼伏的市场健康呼声

推动---制度考核促进全人员达标

理念---让保险重新回归保障本质

支持---全面健康新题材支持到位

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理念---让保险重新回归保障本质

真

故事一：我的爸爸是一个外资企业的经理，也是全家的家庭支柱。妈妈是一个典型的家庭主妇（大学毕业，平时就写些东西不工作），我们一家的条件或许可以说是中上层了。这样的家庭或许就是你们每个业务员最希望了解的家庭，可是开始我的家庭一直在拒绝这些人，甚至是侮辱。直到11岁那天，我爸爸的一个得力的助手也是好朋友付叔叔因为骨髓癌死了，我们都住在一个高级住宅小区，作为家庭的支柱，因为他的离去家庭完全陷入困境，虽然公司给了他们家20万做为补偿，可是那些仅仅能支柱他们两年的房产业务，所以他们不得不把他们家的车和房子全卖了，住进了一个平常的小区，他才26岁。我爸爸一下就忧伤了不少，在此期间，一个以前的代理人再次进入我的家庭，我爸爸接受了，我爸爸给自己设计了一个身价120万和养老，然后给我妈妈也买了大病和养老，给我买了少儿的保险和健康的（那时候好像我买不了养老的），每年爸爸都要给保险公司交20多万，这些钱真的对我们家来说算不上太多！

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           可是前天当保险公司将120万送到我们家的时候，还告诉我们以后的钱都不用交了，我看见妈妈哭了，比爸爸在车祸那天哭的还狠，我知道这意味着什么，对于付叔叔的一家来说，我们不用去卖车卖房了，爸爸已经吧一切都在生前给我们准备好了。爸爸走了一个多月了，妈妈告诉我，让我别伤心，爸爸走了，永远回不来了，可是爸爸把一生都给了我们了，或许可以说，爸爸永远还在我们身边，或许我没有妈妈的感受深，我写不出妈妈的感受，可是看见妈妈对着那个代理人哭的那刻，我知道，保险没有骗人根本不是以前我们家理解那样，现在想想，那个代理人离我家起码需要坐2个小时的车程才能到，可是之前在两年里他平均一个月联系我们家一次，在我们接受保险却未买保险之前他平均一星期来我们家一次，又坚持了两个月，买了后每次过节或爸妈我生日也会来我们家看看或短信，坚持到现在已经9年了，现在妈妈也跟我说过，很对不起那个代理人，因为我们家以前就没过于重视过他，只是应付而过，买保险也就是爸爸一时的紧张，家里也不缺这个钱，可是现在，妈妈说，实在是顾与面子，在那个代理人送钱来的时候，妈妈真的想跪下来了。

          

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保险是经济生命的延续

     　文章是妈妈看着我写的，妈妈哭了，我也哭了，我没了爸爸，可是爸爸留下的，是全部，是他永远的灵魂陪伴，再次我也和妈妈，谢谢那个代理人，我要为那些负责的代理人说声谢谢。

 

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  故事二: 每次看这个短片都忍不住哭，或许别人会笑我傻，但是，因为觉得那男人跟我特别像，虽然说我不是有什么重大疾病，但是觉得我和他做保险的初衷是一样的：为每个家庭送上一份保障，一份爱心，一个承诺，我如果我是那个男的，我也会做同样的事情，同样那么傻。而从另外的角度，你看了这个短片后，你是否还是要逃避生活，逃避保险，逃避现状呢？保险，不只是让你掏钱，而是实现对家人的一种承诺，一份关爱，一种责任，甚至是爱的传递。今天，你做到这一步了吗？我希望你的答案是“YES”！

保险是用生死契约帮助那些受到无常的家庭

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大纲

 

 

 

 

 

趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气

响应---此起彼伏的市场健康呼声

推动---制度考核促进全人员达标

理念---让保险重新回归保障本质

支持---全面健康新题材支持到位

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强

支持---全面健康新题材支持到位

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诚邀健康专家亲临讲座

公司响应国家号召的民生问题

公司承担社会责任，造福民众，彰显央企大爱

公司指引管理人员关注社会大众健康问题

公司发动全体营销人员打一场健康保卫战

     孟祥贵

       主任医师、硕士研究生导师，新桥医院体检中心专家教授。中华医学会健康管理学会委员、健康体检与风险评估学组委员、中华健康管理学杂志编委，中华医学会健康管理学会重庆分会副主任委员、中国健康产业联盟常委。中国健康教育中心专家咨询委员会专家组成员。军队健康管理学会委员、国家二级健康管理师。

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全新销售理念---爱家爱康宁

全家投保全家康宁

一个都不能少!

以家为单位，更容易拉升保费！客户也容易接受！

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企划方案大力推动“康宁之家”

静请期待

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全新销售理念---爱家爱康宁

康宁之家保单盒

健康手册

 

康宁之家专用保单盒设计充满了温馨与祥和。“以爱的名义构建国寿康宁之家”表达了国寿对千万家庭浓浓的情谊。相知多年，值得托付，国寿康宁终身，为千万家庭撑起爱的保护伞。

每个保单盒里附送本《爱家爱康宁国寿永相伴》健康宝典，健康宝典涵盖“衣食住行”日常健康小常识，更能体现中国人寿无微不至的关爱。

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康宁之家保单盒高调亮相

全市仅发放5000个

支公司仅发放  个

按康宁之家保单盒9000元/家保费计算，合计保费4500万

启动会上要按家庭保单盒进行竞标！若哪个单位分到200个保单盒，便有180万！

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康宁之家计划书

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其他工具

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新版的康宁是我的爱

特病高残全呀全含盖

什么样的健康是最呀最精彩

什么样的保障才是最开怀

新版的康宁从国寿来

流向那千家万户一片爱

新康宁的保险是我们的期待

五十种大病保障更全面

我们要保就要保得最实在

我看见重庆灿烂的明天

你是我身边最好的保险

让我真心把你留下来

悠悠的唱着最炫的康宁歌

让它卷走所有的烦恼

你是我心中最好的保险

我一定要把你留下来

让人们拥有最好的保障呀

是国寿人最美丽的风采

我看见重庆灿烂的明天

登上全国冠军的舞台

最炫康宁风

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对外媒体

客户服务报

其他报刊

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归纳总结

勇气

决心

耐力

责任

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爸爸一直没有离开

             爸爸的爱一直都在 ……
 

让爸爸的经济生命延续陪伴我一生

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关心自己关爱家人

让保险承担起爱的责任

让我们共同努力，构建更多的康宁之家，传递更多的爱心！

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