——百万金钱销售分享

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案例概况

客户：艾先生，47岁企业主，艾太太45岁，儿子22岁，女儿20岁，情人22岁  

资产：三家公司（武汉两家，荆州一家），金融资产910万（活期500万，定期100

         万，人民币理财110万，股票200万）。

保险：保50万红双喜新C（25万两单，投保人为艾太太，其中一单被保险人为艾先生）

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案例概况

理财经理：

董经理，36岁。

职称：AFP，省级优秀理财经理。

性格：好强，喜好鲜明。

与客户认识三年，有一定掌控。

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案例概况

 

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渠道经营

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渠道沟通

 

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事前准备

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接触面谈

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促成与异议处理

 

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生调—危机公关

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理财经理配合公关

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销售，旨在用心

用心，分析需求

用心，维护客户

用心，经营渠道

方能点石成金

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