组织发展
卓越绩效
1
我们来到保险公司的目的是什么？
赚钱
我们如何达成自己的目的？
业务+增员
？
圆黄金梦靠自己
圆钻石梦靠团队
2
借力使力
借水行舟
借兵打仗
3
我们是保险“代理商”
个人——个人代理

组经理——专卖店

处、区——连锁店
增员
4
5
6
每个“猴子”都自觉的养成了习惯
 不去增员
7
您想到了什么？
天上不会掉馅饼，在美味佳肴的背后都可能暗藏玄机。
当被水淋湿之后，就可以获得美味佳肴，正所谓“不经历风雨怎能见彩虹”，为什么不能再坚持一会呢？
增员是会遭遇拒绝的，当新人入司很快离司后，尤为伤心，早知道他要走，当初就不增他来了。但是他如果不来，就没有机会留下来，我们也就没有机会品尝增员胜利的果实。
当新人来到团队中之后，团队中很多消极的增员话语传播给了新人。导致新人不敢增员，更不会增员……
如果没有业务，也不去做增员，长此以往……
团队中就这几个人，客户资源面临枯竭
团队中就这几个人，任务被逼人人自危
……
8
“想与不想，要与不要”
就在一念之间
说钱是罪之源，都在捞
说美女是祸水，到想要
说高处不胜寒，都在爬
说烟酒伤身体，就不戒
说天堂最美好，就不去
说增员好处多，就不增？
说主管利益大，就不当？
不是想与不想，
而是要与不要。
不是要与不要，
而是一定要！
9
一个将军比一个神枪手更有价值
一个主管比一个签单高手更有价值
不想当将军的士兵绝不是好士兵
 
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当上主管好处多：
津贴项目多、收入高！
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我们具体来看
所以，当主管，收入的来源将大大增加，为我们的收入大幅提升打下了基础。
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人
往
高
处
走
组经理
5%-18%
 
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三季度（7、8月份）营销队伍各级主管平均收入对比

职级 人均个人FYC 人均管理收入 管理收入占比
组经理 6228.43 747 10.71%
高组 9497.39 1245.15 11.59%
资深组 13250.29 1523.68 10.31%
处经理 2255.63 3579.76 61.35%

职级越高 收入越高
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数据会说话
当主管真好
前提是增员

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增员到底难不难
？
难
难得不得了
 
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新人无奈的“三步曲”
满怀神秘希望而来
苦苦支撑拼命去做
百无聊赖无奈地走
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新人真的想走吗？
部分新人都是被老人给逼走的！
新人的真言：
     其实不想走，其实我想留！
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我们心痛的"三输"
公司－财力物力　形象声誉
市场－污染严重　障碍增加
个人－劳心费力　感到受伤
为什么受伤的总是我？
为什么增员这么难？
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增员的失败，会给公司、市场、个人带来严重的伤害
 2012年上半年XX寿险新增人力市场分布情况
公司名称 一季度参考人数 二季度参考人数 累计参考人数 各家公司参考人数占比
中国人寿 171 147 318 24.57%
太平洋人寿 25 231 256 19.78%
平安人寿 16 59 75 5.80%
泰康人寿 73 35 108 8.35%
新华人寿 345 48 393 30.37%
太平人寿 83 40 123 9.51%
 长城人寿  4 5 9 0.70%
 人保寿险  9 3 12 0.93%
合计 726 568 1294 　

同业能做到，我们也一定能做到！
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正视这样的一个事实
事实一：10年间，中国的寿险营销曾经有3000万人从事过，现有300万人的营销队伍。
事实二：美国大都会在中国招聘营销员的标准起点为大专以上的高学历，且没有从事寿险营销的经历，已经初见成效。
为什么还有这么多人在从事寿险营销？
为什么大学生毕业后愿意从事寿险营销？
事实三：不少刚刚开业的分、支公司，仍有大量的人员进入从事寿险营销。
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           现今社会，是一个机遇与挑战并存，特色与创新共进，竞争愈发激烈的社会，我们必须奋发图强，才不会被社会所淘汰。
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创业难！？

没有资金、没有项目、没有后台
却有风险！
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从一则广告谈起——
《某时装超市隆重招商》，优惠条件如下：

1、不用个人办理执照；
2、仅设每季度的最低销售额要求，不用交纳固定租金；
3、依法经营、照章纳税，但无需直接与工商、税务、卫生、质检等部门打交道；
4、超市管委会提供统一进货，货源充足，质量一流，竞争力强，且市场需求旺盛；

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5、所有产品统一定价，杜绝不正当竞争，且利润丰厚，经营有方者还有额外奖励；
6、超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行国际一流的销售技能系列培训；
7、商家可自主招募合伙人；
8、超市管委会大力支持实力强、发展快的商家开设专卖店和连锁店；
9、超市管委会承诺：赚了钱归你，赔了钱归我。
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天下有这样的好事吗？
一个备受重视的行业
——寿险营销
一个备受关注的公司
——保险公司
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保险不就是这样一个行业吗？
不识庐山真面目
只缘身在此山中
视觉疲劳
身在福中不知福
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我们应该挺起腰杆做保险！
20年前我们看不起生意人
20年后他们都成了企业家
20年前我们看不泥瓦匠
20年后他们都成了开发商
20年前好像是求人买保险
20年后买保险要求人
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什么是人寿保险？
 保险是您幸福的晚年，
子女的教育，健康的保证，
意外的补偿，父母的爱心，子女的回报，
感情的升华，责任的承诺，专项的储蓄，
财产的转移，合理的投资，理财的方法。
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保险给了我们什么？
保险给了我们车子、房子、冰箱、电视…….
保险给了我们做人的尊严和价值，五湖四海，走遍各地
保险把我从一个家庭主妇变成了职业经理人
保险帮助了我的亲人和朋友
保险让我学会了如何做人
保险让我交了很多的朋友
保险让我体会到了人生的价值，人活着不仅仅是为了自己，不仅仅是为了自家人丰衣足食，更是为了那些所有需要帮助的人
让身边越来越多的人在保险行业中体会“有钱又有闲”的快乐人生吧！
“成己为人，成人达己”，为了他人，为了自己，赶快增员，赶快行动。
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给我一个指点，我可以撬动地球。
       ——古希腊学家阿基米德
     有人说，给我一个理由，我一定好好去增员。
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听听伙伴们的理由
李经理说：增员可以让我得到更多的利益，如果我不增，别人也要增。
王经理说：增员可以让我实现目标，仅靠我个人的力量很难。
周经理说：我和小李同时入司，我不能落在他后面。
赵经理说：增员能让我不断地去享受创新。
刘经理说：增员是在不断地造福。
马经理说：增员让我感觉到自己很重要，看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，我很开心。
杨经理说：增员是因为有生存的压力，只有增员才能保级晋级当好主管。