一、需求点分析（15分钟）
二、产品解析（15分钟）
三、以新人准客户为例，讲师演示(20分钟）
四、按照七步训练法，学员三三角色扮演（30分钟）
男人到了三四十岁，处于人生的鼎盛时期，事业如日中天，婚姻家庭美满，生活如花儿般的美丽，中年男人的生活总是精彩纷呈，处处散发着魅力。
中年男人大多承担着更多的家庭和社会责任，巨大的工作压力、高物价下快速增长的生活成本。意外、重疾、过劳死~ 生活难以承受之重！
一、家庭经济来源责任重，孩子教育、家庭保障金不得不攒。
二、工作压力大生活无规律，防止疾病的钱不得不攒。

“男性健康包括两部分，一个是大健康，即整体健康状态，包括血压、血糖是否正常，全身各系统协调工作等。还有一个是‘小’健康，即男性特有的问题。包括肿瘤、前列腺疾病、性功能低下以及男性性激素部分缺乏等。”大多数男性在四五十岁时，都开始出现前列腺增生，表现为尿频、尿急，晚上频繁起夜，小便等待时间增加。
三、出差频繁意外事故频发，应急的钱不得不攒。
根据法晚记者的统计，2011年，全国发生一次死亡10人以上（含10人）的特大交通事故有25起，共造成410人死亡，平均一起事故死亡16人。
另据本报统计，在2001年至2010年这10年里，我国已经有近90万人死于各类道路交通事故。
四、物价飞涨工资不涨，低于通胀的钱不得不攒。
还记得恋爱时说过的话么？
我会照顾你一辈子！
请问你凭什么照顾她一辈子？
现在男性的平均寿命比女性短
5—8年，剩余的时光如何陪伴？
只要你活着，你一定能让家人生活得更好，买房、购车，孩子上大学；当你有风险后，这一切还能实现吗？
人生路漫漫兮其修远；
       吾将上下而求索！

面对以上不可回避的
问题我们当如何应对？
 
这是爱心、是责任，也是财富，更是生命的尊严，健康的保障（宝藏）。
产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）
投保年龄: 出生满30天～55周岁
交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交
保险期间：期满型：15、20、30年
                   岁满型：至50、60、70周岁
保险责任：满期生存保险金
                    身故或身体全残保险金
产品解析
 
投保人 年龄 保险期间 基本保险金额 08定期重大疾病 交费期间 年交保费
张先生 30岁 至60岁 10万元 10万元 20年 5130元

保险利益
满期生存保险金
60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。
身故或身体全残保险金
1. 一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元×1.1，即4576元。
2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）×2＋终了红利。
（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。
重疾保障
重疾保险金：合同生效一年内：保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；
合同生效一年后：保险金额
重疾种类：32种重大疾病
直系亲属
亲戚
邻居
最好的朋友
最好的同事
最好的同学
…
一
起
练
一
练
营销员：王哥您好，好久不见，今年的收成不错吧？
   客户：还可以。
   营销员:你看我们辛辛苦苦都是为了我们以后美好的生活，我们现在是拿身体来换金钱，当年老时我们干不动了，需要拿金钱来换健康的时候，这一天你想没想过？
   客户:老了以后再说吧，现在上有老下有小，还没考虑自己呢。
   营销员:噢，你说的也对，但是老了以后我们还有考虑的能力吗？我只耽误您几分钟给你介绍一下这种趁年轻考虑的事情好吗？
   客户:你说说吧，可不要时间太长了。
沟通话术
营销员:我给你说的是我们公司的一款至尊理财产品，它是我们趁年轻准备好，老了以后没有能力挣钱时的粮食，到那时减轻孩子的负担，手里有钱咱就有尊严啦！不会有手面朝下手心朝上向孩子要钱真尴尬，只是您收入的一小部分，再说还有分红，中间还承担着风险呢!
    客户：承担什么风险呢？
   营销员:它还承担32种健康和身价保障呢，万一身体有什么不好的情况下，不会用我们辛苦挣下来的血汗钱，有地方给您负担这些费用，不至于给您的
家庭留下负担和遗憾，再说您是家庭的支柱，如果不能挣钱的时候，老人和孩子怎么过啊？你考虑过吗？
    客户:你说这些我还真的有点感兴趣呢。
    营销员:请您拿您的身份证让我给你设计一下……
吉祥至尊宝中宝，加量领取保障高；
意外重疾保资产，加倍保障就是好；
少儿加保更贴心，期满岁满任你挑；
稳定增值更开心，抵御通胀能养老；
保费豁免人性化，风险保障解决了；
满期领取养老金，晚年生活乐逍遥！
备注：可将此段顺口溜以短信的形式发送给我们的客户，加深客户对此产品的兴趣和印象。
话术解读与记录
讲师示范
话术背诵
上台演练
点评
一对一演练
通关
重要提醒：请各机构严格按照“七步训练法”操作，注重过程，关注实战，保证效果。