2012年营销银保团险经代电销KPI考核
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内容提要

各渠道KPI计算

班子成员考核及奖励

分公司价值奖励

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各渠道KPI计算
1. 营销
2. 银保
3. 团险
4. 经代
5. 电销
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各渠道KPI计算—通行原则
保费
达成率
（因子）
预算费用
执行率
（因子）
其它
加分项
13个月
保费继续率
（因子）
4
各渠道奖励系数模型
KPI=60
开始有绩效奖
KPI=85
开始有达成奖
KPI>100,各渠道应争取的范围
注：本模型图反映的是全年整体奖励系数情况，各职级经理将此系数乘以各自的奖励基数即为全年奖励总数。（本模型规模系数假设为1。以各渠道实际规模系数为准）。奖励按季度发放，前三季度发放的为应发数的0.7倍，年度发放时全部补齐。
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各渠道KPI计算
1. 营销
2. 银保
3. 团险
4. 经代
5. 电销
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各渠道KPI计算—营销
保费达成率
80%
费用预算执行率
保费继续率
100%
营销KPI得分=
（保费计划达成率得分×80%+个销团保费计划达成率得分×5%+个销产保费计划达成率得分×5%+营业区达标率得分×10%）
×
 （聘才费用预算费用执行率得分×50%+业务费用预算费用执行率得×50%）
 ×
13个月保费继续率得分+加分
×
×
聘才预算执行率