在营销的道路上，我们就像那收集古董的老人。。。
遇到好的增员，总是迫不及待的招揽他~人力财力，不惜一切代价。。。
我们期盼他能成为寿险行业的一颗新星，自己的得力助手。。。
可是新人总是不争气，不出勤，不出单，一不小心就脱落了。。。
于是我们生气、愤怒、认为我们的辛苦付之东流。。。
 
我们总是会对失败和失去耿耿与怀
已经没有意义
流失的人员已经与我们无关
今天和明天对我们最重要
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思考：
当有一天，这位高级专务因为有事不能坚持展业。。.。
没有新保佣金。。。没有续期佣金。。。没有服务津贴。。。没有季度奖。。。
她的收入会一落千丈。。。她的生活水平会受到很大影响。。。

经理的收入哪里来？
从管理而来。。从基本法而来。。。。从增员而来。。。
无论遇到什么事情，总是有相对稳定的收入。。。
聪明的销售精英 来算账：             自己算算损失了多少钱？

如果有3个和你一样优秀的属员，每月FYC>=3000，6个月。

增员奖：（3000-300)*15%+ （3000-300)*10%+ （3000-300)*5%*4=1215*3=3645    辅导奖：3645
管理津贴：[3000*2.5%+（3000*4-3000）*25%]*1.1=2557.5
合计：
2557.5 *6个月+ 3645+3645=22635≈
                                         15万鸿发5年期期缴保费

别忘了还有分支公司增员奖励。
育龙工程奖励。  主管行为考核。
标团取费。。

 
 
展业 像买趸缴，一次的好处；

增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。
用别人的时间为你赚钱
用别人的智慧为你赚钱
用别人的金钱为你赚钱

 
把钱从别人口袋里拿出来容易，
还是给别人介绍工作容易？
有没有像做单一样增员？
一个客户拜访十几回，经营几年也不觉疲倦，因为能看到希望。。。
我们总会对即得的利益更加关注
我们是否拿出经营客户的耐心去增员？
增员不是只有在竞赛中才有的行为
常态化增员，为我们的明天做好准备

我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。
          ——比尔  盖茨
把 增 才 进 行 到 底……