绩效分析19页.ppt

绩 效 分 析
为何作绩效分析
摆脱印象、数字说话
清楚不足、奋起直追
评估效果、灵活调整
掌握全局、不致偏颇

           
绩效分析的原则
    看： 目标
            上周
            上月
            上年同期
绩效分析的目的
   对业务： 提升顶尖 20%
            保持中部 60%
            促进底层 20%
   对团队： 寻找经营规律
新单保费分析指标
总保费
举绩率
达成率
人均保费
件均保费
人均件数
趸交占比、险种占比

续期保费分析指标
持续率
续保率
续期收入占比

人力资源分析指标
男女比例
新老比例
高手比例
主管比例
学历比例

增员分析指标
参训人数
增员者年龄、学历
新单成长率
职涯成长

新人育成指标分析
人员占比
保费占比
举绩率
人均保费
件均保费
常态性绩效分析报表
业绩报表
增员报表
续期报表

专案性绩效分析报表
业务推动追踪表
奖励公布表

 
       效率化经营的核心
                     ——数字