发现需求（增员市调表）
人力清分，找晋升点客户来源？增加可操作性。三带上号。
以工具为载体的专业化增员流程图
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增员市调表正面
增员市调表反面
增员市调表的介绍
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创造一个轻松的话题
发现求职意向和需求
了解对保险的认知度
收集姓名及联系方式
增员市调表的使用目的
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增员市调表的使用要点
及时导入：当对方驻足阅读单页、或询问活动详情时，及时导入市调表，邀请对方填写。
代为填写：若对方不愿填写，可由营销员一一提问表中内容，根据对方回答代为填写市调表。
适时询问：结合对方的回答，营销员需适时肯定并询问，以便进一步了解对方的现状与需求。
 
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增员市调表导入话术
您好，为了配合本次“万人创富”活动，我们公司有一份关于工作价值的市场调查表，耽误您几分钟的时间，咱们聊聊关于工作方面的话题，或许能给我们都带来一些帮助。
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增员市调表使用话术【范例】
1.您对目前的工作（生活）满意吗？
【回答要点】进一步了解对方从事的职业及最（不）满意的地方是什么
【满意】看来您的工作十分理想。您是从事哪方面工作的呢？您觉得最满意的一点是……？
【不满意/一般】是啊，现在竞争太激烈了，大家的工作压力确实都比较大。不知道您是从事哪方面工作的呢？那让您觉得不太满意的地方主要指的是……？
 
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增员市调表使用话术【范例】
2.在以下选项中，请按照您的关注程度进行排序。
【回答要点】无论对方如何排序，均表示认同
【例：快乐】看来您是一位很注重生活品质的人，确实，人要是不快乐，赚再多的钱也会感觉生活缺了点什么。
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增员市调表使用话术【范例】
3.您觉得赚多少钱能够满足理想的生活品质？
【回答要点】 
（1）无论高低，不要嘲笑对方的回答
（2）切忌询问对方目前的收入
（3）引导对方思考理想生活需要足够的收入来支撑
【10万以下】呵呵，看来您对收入的要求还不算很高。不过现在什么都在涨价，有时真觉得钱不够花啊！
【10万以上】嗯，看得出您是个很注重生活品质的人。确实，现在什么都在涨价，再加上供房供车养儿育女的，就算10万都不一定够用呢。
 
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增员市调表使用话术【范例】
4.如果有一份工作能够满足您的职业发展需求，提供理想的收入、持续的专业培训，以提升您的工作技能及社会价值，您是否愿意进一步了解？
【回答要点】
（1）对方拒绝时可进一步解释，打消其顾虑
（2）若对方再次拒绝，则证明其非理想对象
【是】好的，那到时候我们公司如果有这方面的讲座，我会及时通知您的。
【否】没关系，我想您可能是怕被打扰。其实有时候多一分了解、多一条资讯就是多一个选择、多一个机会，尤其是在职业发展方面更是如此。您放心，我们不会过多打扰您，只是想在公司有这方面的讲座或机会时，让您得到及时的了解。您说好吗？
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背诵：
一起背诵话术  
先诵读、后背诵，要认真啊
 
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演练：
选出 1-2对人员演练 
要求:认真听、做记录、不打断
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点评：
 做得好的地方是…（鼓励一下）
 可以做得更好的地方是…（再鼓
    励一下）
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演练：
根据今日要拜访的准增员情况做角色扮演
1、根据实际情况演练
2、每人都做一次营销员
 
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通关：
比比谁讲得最好
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今天你要填多少份有效的调查表？
5份？10份？20份？
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