增员面谈“十忌”
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增员对象的开拓
增员的甄选
增员的面谈
增员的促成

我们做为一名增员者，要把新员增到公司，千万不要漠视面谈，要认真细心地对待，小心翼翼地去实施，在面谈时，要注意“十忌”
增员活动是一个系统工程，其流程为：
有的伙伴，在做增员面谈时，忘记了面谈的目的，一见到新人，他就立刻来了兴致，开始吹嘘。自吹自擂，自我炫耀，自己的出身、学识、财富、地位、收入，在公司的发展状况，以及从业经历等等，把自己吹得神乎其神，完美无缺，以致于得意忘形。殊不知，这是增员的面试会，是双方的沟通洽谈会，而不是个人的事迹报告会，不能本末倒置，主次不分。
一忌吹嘘
在面谈时，由于被增员者对保险行业不太了解，总会有这样或者那样的疑问向我们提出，希望给予解答，因此在回答他们提出的问题时，我们要慎重考虑，谨慎回答，不能马马虎虎，随随便便，更不能不加思索，轻易草率地表态。

二忌草率
如：当被增员者问到推销工作的难度时，有的伙伴，讲得非
常随意，脱口而出，把推销保险讲得非常简单，易如反掌只
要稍微跑一跑，就可以出业绩。殊不知，这样草率的回答，当
被增员者日后成为保险代理人，推销保险遇到困难时，会有被
欺骗的感觉，轻则对你印象不好，重则离开保险业
二忌草率
面谈的时候，我们在回答对方提出的要求时，如工资收
入，福利待遇，医疗养老等诸如此类问题，要实事求是
，给予答复，能满足他需要的，当场明确表态；不能达
到其要求的，要解释清楚，不能什么都答应，个个都满
足，更不能盲目许愿，胡乱承诺
三忌胡乱承诺
例如：有的人急于求成，急功近利，为了把新人增进保险
公司，拿到增员奖励和固定津贴，不惜胡说八道，轻易许愿
，许诺给新人底薪若千元，办理社会统筹养老、医疗、失业
、工伤保险、一年之中有工休，免费旅游，还有分配住房等
等，做出种种子虚乌有的承诺，不负责的许愿。这样做实际
上是自欺欺人，自寻麻烦，当对方进入保险公司以后，一旦
发现不是那么回事而是一场骗局时，他们立刻就会弃之远去
三忌胡乱承诺
面谈中，做为面谈主角，在和新人介绍公司远景和个
人职涯规划时，要针对被增员内心想要了解的，做有
针对的讲解和剖析，要谈他感兴趣的情况，所谈的内
容，要实实在在，真真切切，不能言之无物

四忌空谈
 
如：有的人在增员面谈时，一开口就介绍保险公司的
发展状况，资金规模，在国内和国际的影响力，未来
几十年发展的影响力等等，尽谈些大的空的，与增员
者眼前无关的事情，所谈的内容，不能引起他的兴趣
四忌空谈
 
要讲眼前的，现实的，如：你在保险公司工作一个月有多少工资？一年你能够挣多少钱？有什么福利待遇？有什么奖惩措施？你个人有什么发展等等？不要说大的空的，可望不可及的，要谈伸手可得的，实惠的
四忌空谈
 
有的被增员者，由于他们本身对保险行业不了解，加之自己知识有限，他对保险方面的认识，有一定的片面性，对保险推销工作存在着一些误解和偏见，对此，我们要表示理解，求同存异，消除分歧，扩大共识，赢得朋友。
五忌争论
例如有人问：
我不敢做保险，人家说保险公司是搞传销的