时    间：2012年7月16日下午18:00—20:00

出    席：三、四级机构负责人

会议地点：分公司大会议室

会议流程：

    一、七月上半月机构整体达成数据及指标分析（XX）

    二、XX总就七月份及下半年相关工作做工作部署（XX总）

    三、机构上报下阶段工作目标（XX）

会议内容：

第一，会议就7月上半月的整体情况做了分析，包括各机构的达成进度、各机构各项指标分析、各机构的考核晋升情况等。

第二，XX总就7月份下半月乃至下半年的工作思路，与各机构做相关沟通。

首先，XX总指出目前业务整体达成情况很不理想， 2012年XX分公司保底业务目标为4800万，下半年还有近2700万的任务差距，因此下半年的业务任务压力很大。

同时，XX总指出，半年会已经结束，半年会实现了张总提出的“凝心聚力”，大家的精神面貌有了很大的改变，各机构士气也很好，半年会是下半年工作的开始，大家要在“凝心聚力”的基础上，更要在接下来的工作中做好“重本务实”，快速的回到业务经营推动上来。

同时，XX总就近期重要事项与各机构做相关的沟通。

第一件事：关于三季度负责人绩效导向

XX总提出，三季度负责人绩效奖金将只于保费及继续率指标有关，不再与人力指标挂钩（具体办法将以人事下发的正式文件为准）。

但营业区每月新增人力>=3人，将成为营业区的生命底线。若营业区不能完成保费任务，又未能达成新增人目标，则负责人将直接免职。

下半年，各机构要重视新增，为金秋会战乃至明年开门红打好人力基础。

第二件事：机构下半年目标核定

XX总指出，2012年XX分公司个险保费目标设定为4800万，是年初制定的6000万任务的80%，因此设定各机构全年任务目标的保底值为年初目标的80%。

下半年业务平台要稳定在400万平台以上，各机构要根据机构目标差距做好下半年的目标分解，共同努力实现下半年的任务目标。

第三件事：XX表彰会议举办的相关事宜

根据业务节奏，XX表彰会议将安排在7月份的下旬举办，参会人员将有原方案的受表彰人员、部分绩优人力、部分中支总、区经理等，具体安排将以分公司个险部下发的正式文件为准，各机构要提前做好相关安排。

同时，二季度张家界旅游方案也将于8月初进行兑现，具体安排分公司随后也将以正式文件形式下发，各机构要提前做好相关安排，特别是要做好绩优人力8月月初业务的推动。

第四件事：下半年新增政策的沟通

根据总部要求，下半年将不再实行聘才政策，但为了能够更好的推动下半年的新增，XX分公司拟推行“引龙计划”，即从市场中聘任同职级主管（优秀AS可以直接聘为BM，优秀白板可直接聘AS），要求AS要达成1+3的架构，BM要达成1+2个组的架构，享受基本法利益，同时给予一定的费用支持（每个营业区限额5个），具体奖励如下：

架构搭建成功奖：上岗当月，直辖组内开单寿险件人力*500元/人，BM育成的营业组另行奖励1000元

经营达标奖：若主管上岗三个月达成基本法考核标准，则额外奖励AS职级3600元，BM职级一次奖励7200元。

此政策目的在于改变原来的单一增员为团体增员，同时让主管来到公司后便开始关注基本法。

此政策目前正在沟通中，具体内容将以分公司个险部下发文件为准。

第五件事：机构分类评级

XX总指出，下半年对于弱体机构要严格考核，弱体机构三个月考核期若通不过考核，则对负责人进行调换，甚至机构直接休眠。

下半年要加强旗舰机构的建设，每个中支至少要培养1—2个旗舰营业区。

对于标准营业区则要求在下半年保持正增长的趋势。

第六件事：下半年各项工作要向基本法靠拢

首先是连续6个月挂零人员全部清退。

其次，针对目标主管低产能、低活动率、低出勤率的情况，三季度将严格按照基本法考核，降级主管一律不允许保级，同时，若主管可以通过基本法考核，则每通过一个将给予机构一定的费用奖励（具体内容以实际下发文件为准）。

第七件事：关注晋升

下半年要重视基本法，重点关注晋升（重点关注晋升AS人员）。

首先，7—9月份，每晋升一名AS，将给予一定的奖励；

其次，通过晋升及基本法考核，实现主管的置换。下半年想法为晋升100名AS，同时降级150名现有主管，清退600人，新增1600人，在年底达成3000人的健康团队。

第八件事：关于萌芽100

“萌芽100”活动是提升公司品牌的重要活动，同时也是主顾积累的非常好的手段，希望各机构能够重视此次活动，借助“萌芽100”推动机构的基础建设问题。

以上内容为XX总就下半年的部分工作思路及近期重要工作做的相关沟通。希望各机构能够充分领会领导指示，在接下来的工作中能够更好的统一思想，重本务实，实现下半年的业务目标。

会议最后一项，各机构上报接下来23日的任务目标。

希望各机构能够盯紧自己的目标，在23号节点打出业务高点。

以上为7月16日月中检视会的相关内容，请各机构认真解读，统一思想，实现7月份乃至下半年的任务目标。