财富通宝保险计划
销售手册使用
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销售理念
一、市场需求
     保险理财产品保费10年增长7倍，中国保险年鉴统计：2001年，理财类保费收入461.38亿，占全部寿险保费的35.65%，传统险832.85亿，占64.35%；2010年，理财类保费收入7291.81亿，占全部寿险保费的89.52%，传统险853.9亿，占10.48%。
1、通胀推高教育费支出
 竞争激烈，就业难
各类专业人才需求增加
重视教育培养，加大教育投入
筹备教育金应考虑的因素
学费上涨高于通胀
销售理念
 
销售理念
2、养老金：如何确保“夕阳红”
 中国老龄化现状
退休后的理想养老生活需要多少支出
通胀使得养老金“被增长”
图示人生各阶段收入、支出比
销售理念
二、客户购买心理
     1、保本安全
     2、收益可观
     3、支取灵活
     4、功能全面
三、年金险产品定位及功能
年金险定义
人们对年金险的需求

销售理念
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第8页
 
卖点分析
一、产品定位
       “泰康财富通宝保险计划”作为财富系列又一款理财类保险计划，延续分红加万能双账户运行模式，在终身返还的基础上明确返本时间，顺应部分客户对于返本的诉求；讲解简单易懂，整体产品形态能够满足客户对于教育、婚嫁、养老的需求；同时，此产品也丰富了公司年金类产品线，有助于进一步细分客户群，满足客户不同层面的理财需求。
1、产品特色
  多：三次增值，收益连连；
  快：年年返还，终身不断；
  好：定期给付，安享晚年；
  省：保费豁免，人性彰显。
卖点分析
 
2、产品卖点
佣金提高、晋升容易、好维持；
形态延续、易于销售；
保证返本、客户喜欢、迎合市场；
返本之后终身领、养老无忧享财富；
年金、分红进万能、三次增值收益多；
重疾身价自由选、附加保障功能全。
卖点分析
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目标市场
一、按照客户年龄分类
     1、少儿市场
     2、成人市场
 
目标市场
二、按照客户职业分类
     1、公务员
     2、个体经营者
     3、工薪阶层
     4、农民阶层
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销售指导
一、终身教育年金
二、婚姻旅游准备金
三、二次创业金
四、纪念准备金
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附   件
一、“财富通宝保险计划”相关条款
二、 “财富通宝保险计划”费率表
三、 “财富通宝保险计划”投保规则
四、 “财富通宝保险计划”保全规则