新康宁进门接触话术
XX你好，最近报纸上很多关于食品安全的报道啊，你肯定也看到了吧。想想真是吓人啊，好像现在什么都不能吃不能用了，就算再怎么谨慎再怎么注意，也是防不慎防啊！
（可举例，引起思考）
新康宁推广背景话术
您很关注这方面的消息，肯定也是很重视健康问题的。其实国家也开始重视了，这次我们公司升级为副部级央企，升级后第一件事就是承担起民生保障的责任，开发了在市场上行业内保障责任最多的一款健康险，我来给你讲一讲吧。

新康宁介绍话术
这款产品是健康险中的保障范围最广的。它不仅包含了国家规定的25种重大疾病，还包含了现在发病率比较高的15种大病，更重要的是，还加上了10种轻症，像原位癌啊等等，都在保障范围内了。打个比方，有个30岁的人买了50万的保障，那么如果在180天后医生确诊患有重大疾病，那么就得到50万的赔偿用作治病，如果确诊患了轻症，那么就能赔付10万，另外还有40万的重疾保障。当然，保单生效后就有了意外身故50万的保障，以防万一。我们说保险买的就是万一，如果我们健健康康一辈子，那么这笔钱也可以留给我们的子女，免去他们的负担。
 
拒绝处理：
我已买过康宁了
恭喜你为你的健康保障早早做好了准备，你已经比一般人有远见了。但是我想问，你觉得如果一个人生大病要花多少钱才够呢？我想，一个人生病了，不但丧失了赚钱的能力，还要不断花钱，这时候肯定在想多少钱都不够用啊。在年轻的时候为自己买足保障，才能安安心心的工作和生活，这也是您对家庭承担责任的体现。而且，这次我们新康宁的推广期间只到6月底，为了方便老客户加保，在这期间是可以让你买足保障而不用提供体检证明的，只对买过康宁的老客户有这样的绿色通道，所以不要犹豫了，我帮你做主了，就买个XX吧。

拒绝处理：
我有社保
哦，真是太好了，有社保真的很好，生个小毛小病也真的能贴补一点，减轻我们的负担。但是，现在我们处在这样的环境，真的说不清楚的，如果一个人就那么不幸生了大病，或者身体要换个零件什么的，社保能补贴多少呢？而且，如果生了病，医生说要用进口药才能治好，你用不用呢？我想作为我，肯定说只要能治好，管它是不是进口药，肯定要用的，但是进口药谁来给你补贴呢？再有了，在一个人生病了之后，是最好有一笔钱马上用来看病，还是等看完了再去报销呢？我想，肯定是最好马上有一笔钱，而且最好是一大笔钱，用来看病对吗？社保是好，而我们的新康宁也是社保的补充，两个并不矛盾，就像我们吃饭一样，吃蔬菜是好，可以增加膳食纤维清除体内的垃圾，但是也要吃肉，补充身体所需要的养分，两者并不矛盾，反而相辅相成，使我们的身体更健康。

拒绝处理：
生病了才能拿
是的，健康保险就是生病了才能拿，但是你要想，这还算好的，在一个人生病了之后，还能有拿钱的地方，以往生病了就只是花钱啊。而且，谁都不想生病，我们保险公司也不希望我们的客户生病，生病了要赔钱的啊，但是每年到我们公司来做大病保险理赔的客户还是不在少数。他们在我们公司设置了专款专用的健康账户，不发生风险，就是存钱，发生了风险，就是雪中送炭。你可能觉得不划算，可什么是划算？保单生效180天后就拿钱这样是划算吗？平平安安健健康康才是真划算！保险本来买的就是万一，不是一万，如果什么事情都用一万就可以解决了就不用我们保险公司了，正因为谁都确保不了那个万一，才有那么多人为自己提早做好保障规划。
 
拒绝处理：

一年三万多？我不需要这么多
我想，以您现在的身价，50万应该不止吧，我本来为您设计的是保障100万，正是因为考虑到您现在企业正在起步期，所以先为您设计了50万的保障，等您的企业发展越来越好了，再加保。每个人都是这样，赚钱的时候觉得赚的已经可以抵御一切风险了，但是等到真正要用钱的时候总是觉得怎么都不够。你现在到医院去看看，有哪个病人家属说我们看病的钱够多够花了？电视上三天两头在放谁谁谁生了什么病在号召大家捐款，最好天天有人送点钱来呢是吧？现在生病就跟奢侈品消费一样的，价格看得你心惊肉跳，奢侈品消费我们还有的选择，但是人生病真的没办法选择啊，所以平时要存点下来，而且不能挪作他用，就是保障自己。如果您觉得现在对您自己来说，50万的保障太多，50万已经足以支撑你的企业和家庭，那么，我可以帮您设计少一点的方案，但是以你这么有责任有担当的一家之主来说，我觉得这还是少了的，您看我是帮你一次就做足保障，还是先考虑50万？
促成话术
XXX，不要犹豫了，健康保障总归要买的，我有的客户拖来拖去，拖的后来年纪超过了不能买了，或者已经生病了也不能买了，趁你现在年轻又健康，不仅保费低，保障时间比别人长，而且核保也容易通过。你每个月少去几趟超市，你的这个保障基金就出来了，何乐而不为呢？您看您的保障是帮您做到30万还是50万？
 
问：我有社保，为何要买新康？
答：1、一般社保一年以8万为限
2、社保看病时15天出院一次
3、社保不适用新药特药，新康完全自由支配费用，新康可以保证你在15天后的一周内依然在院治疗，当需要新药特药比拼时，新康更显强大作用。
问：我已经买了点康宁，够了，为何要加保？
答：1、科学在进步，医疗费在上升，我们的准备金也需要与时俱进啊。
理财险的客户答2：可以选择以险养险
锡山-新康拒绝处理话术
问：总有新产品出，麻木了
析：也许是真的疑问，但此时阶段更多是不想往下听
——继续敲石头
问：大病没兴趣，不如养老——推荐松鹤
答：轻症强调
问：费率变高？
更重要的是年龄的增长，费率必然增长新康这样的产品还是要买的越早越优惠。核保优惠也是帮您省钱

新康拒绝处理话术