课程大纲   
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产品介绍
优势分析
注意事项
2012中国经济面临严重挑战
挑战一：世界经济增长乏力
挑战二：反通胀压力增大，农产品价格上涨
挑战三：多重平衡任务加剧
提出今年GDP增速目标降至7.5%，8年来首次低于8%。    —温家宝           《2012年政府工作报告》
  
挑战一：世界经济增长乏力，向中国转嫁危机加剧。西方国家主权债务危机，其实就是过度福利导致的财政危机。不论是要求人民币升值的调门持续提高，还是美国“量化宽松”的货币政策，本质上都是向中国转嫁危机。
挑战二： 2011年，中国宏观调控第一位的任务是反通胀。2012年，这个任务并未减轻。那些对通胀形势过度乐观的看法是不切实际的。中国为什么会面临通胀?统计局数据告诉我们，主要原因是因为农产品价格上涨。
挑战三：多重平衡任务加剧
　　进入21世纪的第二个十年，我国社会与经济发展中的长远利益和眼前利益之间的矛盾、局部利益和整体利益之间的矛盾、城和乡的矛盾、穷人和富人的矛盾、政府和市场的矛盾都明显趋于激化。

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金融市场持续低迷
【投资资金的流向值得深思】
2011年基民人均亏损1.35万元。
2011年度国内普通股民人均亏损4万元，股民“与熊共舞”。
房地产市场已连续第五个月出现价格下跌，房地产投资出现放缓，家庭和机构开始囤积资金。
银行放贷标准已变得“非常”严，中小微型企业生产经营的困难加重，投资信心不足。
民间借贷血本无归，市场情绪谨慎。
收藏品投资瞬间万变，投资者进退两难。

经济放缓，想投资的人在减少
“现金为王”“持币观望”
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最坏的时期—投资外部环境恶劣，
资金流向何方？
最好的时期—客户投资心理谨慎，需要稳健收益！
华尔街经典名言：最坏的时期可能就是最好的时期。
分红保险：保本保利，家庭理财
的正确选择
保本好！！！
保本还有保值更好！！
保本、保值还支取灵活非常好！
  
市场竞争主体越来越多，产品同质性越来越强，销售越来越困难！
红利越来越难预料，底气越来越微弱，越来越怕见客户！
产品越推越多，新意越来越少，越来越难向客户开口！
【分红产品面临的问题】
产品需要创新
赢市场！赢收入！赢价值！
我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？
诱人的红利
快速的返还
曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种分红理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？
生存金累积生息
唯有升级和创新才能提高竞争力
在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级服务”就是赋予产品更高的灵活度。
  
2012：强势打造国寿升级年
三季度业务发展：
需要一款迅速上规模的产品抢占市场份额
需要一款高折标、高创费的产品缓解业务压力
需要一款佣金高、收益高的产品应对市场竞争，于是：
  
产品推出意义
通过产品组合，较好地平衡价值、规模、费用三者的关系，聚焦经营重点，形成销售合力；
通过产品组合，帮助营销员对现有分红险读出新意、销出激情。
通过产品组合，增加产品收益水平，增加市场竞争力。
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瑞盈万能就是福禄双喜的“助推器”
清晰的定位：
瑞盈万能与福禄双喜捆绑销售，让分红销售更轻松！
长征火箭如果没有捆绑助推器，是无法将神舟送入轨道的！
福禄双喜至尊版
          =福禄双喜+瑞盈万能
轩辕剑：福禄双喜展往日之雄风
倚天剑：瑞盈挟万能之霸气
  双剑合璧，组合震撼推出，必将引领三季度抢购风暴！
  
课程大纲   
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推出背景
优势分析
注意事项
生存金
保单红利
双喜至尊
75周岁一次性领取
所交保费
每两年领取
保额的10%
返还所交保费
福禄双喜至尊版
满期金
身故保障
自动转入
瑞盈万能
账户
从内容看就是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提供随时领取服务。
    从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品搭配。
  
瑞盈万能简介
保费来源 福禄双喜转入的生存保险金
最低保证利率    2.5%
保险责任 （1）身故保险金：个人账户价值与所缴保费的最大值。
（2）满期保险金：个人账户价值。

从产品形态来看，瑞赢万能相比较传统万能要简单很多
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瑞盈万能是新型万能险
瑞盈万能不是传统的万能险，而是一种附加万能保险产品，是“新型万能险”，不能单独销售，目前搭配“福禄双喜”销售，为双喜提供一个万能账户，使双喜的内涵价值得到延伸。

随时领取
福禄双喜
生存金
瑞盈万能介绍
首次支付50元开户费，其中扣除2.5元初始费
自动转入
瑞盈万能
账户
无论投保保费多少，客户都只需要首次支付50元即开设万能账户，享受万能保障及投资收益
初始费仅需扣2.5元
设立账户之后，每两年自动将福禄双喜的生存金自动转为瑞盈万能保费，不必再为缴纳保费操劳。
福禄双喜
生存金
瑞盈万能
账户
投资策略：以追求长期稳定的投资收益为目标，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
每月结算利息，结算利率按实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。
利息计入个人账户。
瑞盈万能介绍
福禄双喜
生存金
瑞盈万能
账户
结算年利率有保底（不是月利率保底），保底以上的投资收益具有不确定性，客户需要承担相应的投资风险，但也意味着收益上不封顶。目前我们公司公布的2011年的年结算利率是4.05%。
瑞盈万能介绍
福禄双喜
生存金
瑞盈万能
账户
客户可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，每次领取的金额及领取后个人账户价值不得低于领取当时本公司规定的最低标准，且需要收取相应的费用：
保单年度 手续费比例
第一年 5%
第二年 4%
第三年 3%
第四年 2%
第五年 1%
第六年及以后 0

现金价值等于个人账户价值扣除相应的退保费用后的余额。退保费用比例：
保单年度 退保费用
第一年 5%
第二年 4%
第三年 3%
第四年 2%
第五年 1%
第六年及以后 0

瑞盈万能介绍
福禄双喜
生存金
瑞盈万能
账户
保险期间至75周岁，按个人账户价值给付满期保险金。
瑞盈万能介绍
福禄双喜
生存金
瑞盈万能
账户
身故按两者较高部分给付身故金：
1. 所交保险费扣除已领取的金额；
2.个人账户价值。
身故保障将随着个人账户价值的增长而递增，是“保额会长大”的账户。
瑞盈万能介绍
福禄双喜
生存金
瑞盈万能介绍
瑞盈万能
账户
身故按两者较高部分给付身故金：
1. 所交保险费扣除已领取的金额；
2.个人账户价值。
首次支付50元开户费，其中扣除2.5元初始费
自动转入
万能账户费用透明
月度复利保证收益
领取灵活满足需求
对比项目 瑞盈万能 累积生息
性质 保险合同 是一个附加功能
结算方式 月复率 年复率
保底收益 2.5% 无
领取方式 可多次灵活领取 只能一次性领取

瑞盈万能与生存金累积生息的区别
比较项目 瑞盈万能 传统万能
账户设置 投资账户 投资、保障双账户
投保方式 不能单独投保 可以单独投保
初始费用 不收 收
账户管理费 不收 收
保障费用 不收 收
公司管理费用 无 有

瑞盈万能与传统万能险的区别
投保案例（一）
王先生今年30岁，为0岁儿子投保一份“福禄双喜至尊”
每年保费：10万元
缴费期限：5年

生命保障：
50万最高+万能账户余额
0岁
2岁
……
75岁
4岁
……
分红账户上不封顶，抵御通胀。假定累积中等分红（213.9万）
……
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
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0岁
2岁
……
75岁
4岁
……
……
收益有保证
领取更灵活
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
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75岁
一张保单 = 满期返本 双户增值
生存至75岁，累计收益——
满期给付金（50万元）＋累积中等分红账户（ 213.9万元）＋累积中等收益万能账户（ 562.7万元）
共获得收益826.6万元！是原收益的2.5倍！
举例：0岁男孩，每年交保费10万元，5年共投入50万元
0岁
万能账户灵活领取
现在分期投入50万
您的孩子未来就是
大赢家！
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瑞盈万能按照中等演示收益就这么可观，到时能实现吗？
结算利率4.05%
目前万能利益演示中等水平为4.5%，公司最近一年实际结算利率均为4.05%，接近于中等演示水平,利益演示客观
万能账户单独运作，保证专款专用；
目前经济环境处于低谷，万能投资上升空间广阔。
一：一份投入
双喜至尊版简易掌握一二三
客户只需要交一份福禄双喜的保费，在同意将生存金转入瑞盈万能的前提下，即可享有福禄双喜和瑞盈万能两个产品的收益。
二：两个账户
红利累积生息账户
生存金转入万能账户
534827元（低等）
2139310元（中等）
3743792元（高等）
累积红利
2022309元（低等）
5627069元（中等）
13068366（高等）
万能运作
备注：以上演示案例为承接前面0岁案例，具体演示数据来源于国寿e家系统，具体收益以条款为准。
双喜至尊版简易掌握一二三
三：三次增值
红利累积生息
生存金万能账户
万能账户追加
第一次增值：每年客户享有的红利分配权产生的红利，累积生息实现财产增值；
第二次增值：生存金转入万能账户，按照万能产品进行资金运作；
第三次增值：客户可根据资金安排，在万能账户进行资金追加。
双喜至尊版简易掌握一二三
四：多重选择
红利累积生息
生存金万能账户
万能账户追加
应急
教育
养老
医疗
保障
√
√
√
√
√
根据客户需求，随时领取，满足不同时期的需求。
双喜至尊版简易掌握一二三
五：无限领取
双喜至尊版简易掌握一二三
年龄 项目 领取金额
12岁 中学教育 100000
20岁 大学教育 200000
40岁 投资 700000
60岁 养老 1000000
75岁 祝寿 1500000

账户资金可灵活使用（按4.5%中等演示）：
（包含红利收益）
备注：以上演示案例为承接前面0岁案例，具体演示数据来源于国寿e家系统，具体收益以条款为准。
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推出背景
产品介绍
注意事项
福禄双喜至尊版—优势
收益更高
领取灵活
费用减免
效益更佳
总概括新产品亮点，在具体分析4大点。
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赞
保单年度  固定领取
收益   瑞盈万能收益
（低）  瑞盈万能收益
（中） 瑞盈万能收益
（高）
6 56664     40782.85 43330.91  45354.82
12 113328   110044.49 124732.12  137285.35
18 169992     190502.49 231310.99  268933.94
40 377760     613880.42 992075.95  1460688.1
60 566640     1262752.7 2755986.6  5221963.6
74 698856     2022309 5627068.7  13068366

利益演示：0岁男孩，福禄双喜5年交，年交保费10万元
保底
     年结算利率为
           2.5%
下有保底
        上不封顶！
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国寿万能险月结算利率与同业比较
国寿万能结算利率均高于同业水平，领跑保险市场！
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草帽图（人生规划图）
25岁
60岁
收入线
支出线
①生活费用
②买房买车
③生育抚养
④创业成家
⑤养老准备
⑥应急准备
满足客户不同时期的需求！
如果瑞盈万能账户一直累积到75岁，账户价值高达562.7万元
举例：0岁小孩，投保“双喜至尊”，5年交，年交保费10万元，
（假如万能账户按4.5%利率结算，万能账户可领取金额展示）
0
10万
择好学校
满足您各阶段的
需求！
举例：基金、股票
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让客户兼得分红产品和万能的优点
福禄双喜
强制储蓄
收益稳定
万能主险
交费灵活
支取灵活
免初始费用
免账户管理费
免保障费用

年期（5年期） 旧双喜两全 双喜至尊
    　   
首年费用：  
     
折标系数：  
          

双喜至尊五大卖点
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推出背景
产品介绍
优势分析
1、  在双喜至尊版中，为使瑞盈万能产品生效，必须缴纳不低于50元的保费进入瑞盈万能帐户（即扣除5%手续费以后，剩余47.5元进入瑞盈万能个人帐户，目前国寿E家规定只能是50元固定值）
2、  瑞盈万能产品作为一款与双喜捆绑销售的主险，可以允许其追加保险费，但是“投保人一次性交付的保险费与后期追加的保险费合计金额，不能超过与其组合投保的福禄双喜两全保险已交纳的累计年交保费
特别提示：与以往万能险不同，瑞盈万能在投保时不能追加保险费。（因投保时即为一次性交付保费）

双喜至尊投保注意事项
4、 目前瑞盈万能险的最低保证利率已经统一为2.5%
5、  投保人申请部分领取个人账户价值金额最低为人民币500元，且部分领取后的账户余额不能低于500元，每次领取的手续费都不同，第一年手续费为5%，第二年4%，从第六年开始，不再收取部分领取手续费
6、  瑞盈万能目前不可以附加在其他险种上
7、   就福禄双喜产品而言，目前只能转入的就是两年返还的生存金，红利、满期保险金均不允许转入瑞盈万能险
8、  瑞盈万能的一次性保费及追加保费，每笔给予2%的直接佣金（生存金转入没有佣金），“国寿瑞盈两全保险（万能型）”的首年标准保费折算系数为1%
双喜至尊投保注意事项
推广注意事项
准确定位，把握宣导力度，不能过分宣导万能产品的优势，明确瑞盈万能只是增加客户分红产品收益的一种方式，多了一种选择，目的推动双喜销售，客户也可以继续选择累积生息；
正确引导，对营销员而言利用这样的机会，加强新老客户开拓，促进主险福禄双喜的销售，因此不收取初始费用和账户管理费，也不提管理费用，不支付佣金，不计入分公司业务收入；
杜绝销售误导，对收益合理包装，切忌过分渲染收益预期。
万能销售资格管理，需要加强培训。
原有生存金及红利累积生息分歧点：
条款没有明确规定

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新的双喜至尊必定带来更大的奇迹！