寿险意义与功用
 
课程大纲
第一节：人生的风险
什么是幸福的人生、认识人生中的风险
第二节：长城人神圣的使命
风险体验、寿险的意义及寿险工作的价值
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我们今天来上的这堂课，其实也是我对人生的一个人认识的分享。我想通过这堂课，能够让我们认识人生中的真实，因此今天课程中的所有资料你不必有任何怀疑，都是真实的。因为只有真实才足够感动！！才能切实体会保险的功用和我们工作的价值。
人生的风险
寿险的意义与功用（一）
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什么是幸福的人生
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平常我们常说要追求幸福的人生，我想问大家在你们心目中什么样的才是幸福的人生？
提问：学员。
最好是钱多事少离家近，位高权重责任轻。
以上大家说的都很好，都是我们希望的美好的方面。
我们对幸福人生的描述这些东西我们都实现了吗？没有完全实现，只实现了一部份。大家有没有想过没有实现的原因是什么呢？
中国人有个传统在过年的时候会说很多祝福的话，比如会说。。
向反的会说  今年不会离吧？不会撞车吧，这样说了就会觉得很别扭，很不吉利。
但是实际在现实生活中，这些不吉利的东西会不会，因为你不想就不会来吗？
人生最希望得到的是什么？
幸福快乐；财源滚滚
身体健康；朋友尊重
安享晚年；工作稳定
人生最不希望看到的是什么？
患病    贫穷     死亡
年老    意外     风险
期盼美好  拒绝不幸
什么是幸福的人生
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每个女人都希望青春永驻，担心衰老，但年老色衰，人老珠黄是在所难免的，
风险也是如此，尽管没有人希望它发生，但它不会因为我们不提它，不想它，它就不来了
苏轼的水调歌头 明月几时有 中都说人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！
我们必须正视人生的风险，认识他，面对他，从而尽可能减少它可能带来的损失
那人生的风险到底包含哪几类？
认识人生中的风险
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短：不该走的时候走了，还有很多责任义务没有完成。
长：我们都希望长寿，但是年老不一定会老有所养，安享晚年。可能会没有保障。
惨：没有生活来源，疾病缠身，无法正常享受生活。
那我们先来看看活得太短。
认识人生中的风险—活得太短
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以上这几位大家都很清楚：
梅艳芳：从小生活很孤苦，虽然她在影视音乐方面狠又天赋，天生就是影后级别的人物，但是40多岁就患宫颈癌去世了。
高秀敏：是大家很喜欢的笑星，也是很早就突发心脏病死亡了。
付彪：患有严重的肝脏疾病，做了换肝手术，为了高昂的医疗费用，在身体不好的时候，依然坚持拍戏。
 小黑哥 ：生前豪爽仗义，花钱无度，没有规划。死后孩子上学都成问题。
以上都可以说是英年早逝，他们自己留有了很多遗憾，但我想他们留给家人的更多的是无尽的痛苦。
寿险是家庭保障
死前10多年已买入人寿保险，赔偿总额在3000万至4000万之间
1990年，购入2000万高额保险；2002年再次购买1000万元；
受益人均为其母亲
性格豪爽，无积蓄；北京的投资入不敷出；保险公司不愿承保。妻子无依靠，孩子就学成问题
相同的结局，不一样的回忆
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张国荣：死前10多年已买入人寿保险，赔偿总额在3000万至4000万之间
柯受良：没买保险，而且因为性格豪爽，因此收入虽多，却没什么积蓄，而且从事高危险的特技活动，鲜有保险公司愿意承保，再加上他这几年北京的投资入不敷出，几乎无积累，现在柯受良的两个孩子正在就学，死后其家人的经济成了问题。
梅艳芳：在演艺高峰1990年前后，买了一份2000万港元的高额保险，2002年得知患子宫癌后，为避免母亲在在其身后无依无靠，又买了一份高达1000万元的保险，但考虑自己的巨星身份，未将病情公开，保单也未如实申报病情，因此梅去世后，保险公司拒赔1000万元保险金
启示：1、一个人除了对自己负责，还要对家人负责，这种责任不因生命的消失而消失
2、保险是买了不想用，买了看不到，现买来不及，但是真的很有用

认识人生中的风险—活得太短
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2009年2009年又有几位我们熟悉的名星离我们而去：
潘星谊2009年2月23日在北京不幸意外身亡，享年28岁；
曾因参演电视剧《情深深雨濛濛》、《末代皇妃》等片而走红的演员李钰，因患淋巴癌医治无效，于2009年3月14日22时48分在北京协和医院病逝，终年33岁；
2009年4月6日 ... 曾经演唱过《寂寞在唱歌》、《叶子》的歌手阿桑，因为去年十月罹患乳癌末期，在4月6日早上八点半，病逝于新店慈济医院，年仅34岁；
还有深受广大观众热爱的央视新闻主播--罗京于2009年6月5日7时05分,因淋巴癌不幸与世长辞,48岁。留下13岁的儿子和无工作的妻子。以上都可以说是英年早逝，他们自己留有了很多遗憾，但我想他们留给家人的更多的是无尽的痛苦。

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除了疾病，还有意外
这是一个监控录像，请仔细看，注意那个人
太快了，没看清？再看一遍：注意那个人！
2010年8月24日22时10分许，黑龙江伊春一架客机失事。据悉失事飞机所属公司为河南航空，机型ERJ-190，注册号B-3130。飞机上载有96人，包括91名乘客和5名机组成员。据伊春市市长王爱文介绍，根据最终核对，伊春“8•24”客机失事已造成42人遇难，54人受伤，其中7人为重伤。伤者目前分布在伊春市内4家医疗机构接受治疗。
2010年6月21日凌晨1时40分左右，河南省平顶山市卫东区兴东二矿发生井下火药自燃爆炸事故，截至10点整，现场经多次搜救，已生还26人，共发现48人遇难
2010年7月28日，江苏省南京市发生化工厂重大爆炸事件，造成13人遇难，14人重伤。7月29日，南京市政府在新闻发布会上表示，爆炸事件是由于施工中的挖掘机械违规碰裂地下丙烯管线,造成丙烯泄漏,与空气形成爆炸性混合物,遇明火后发生爆燃。
2010年8月7日，甘肃省舟曲县发生特大泥石流灾害，截止8月21日，遇难1434人,失踪331人,累计门诊人数2062人，官方归结为天灾。
认识人生中的风险—活得太短
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你是不是也要感叹：生命—
我只列举了截至2010年8月的重大灾难性事件，就够触目惊心！
因此在佛教里有这样一句话：意外和明天不知道那个先来。
3月23日清晨，福建南平市男子郑民生，在南平实验小学门口杀死8名、重伤5名小学生。
  4月12日16时30分左右，广西合浦县西镇小学门前约400米处发生凶杀事件，2名死者中一名为8岁小学生，另一名为老年女性。5名伤者包括：两名小学生、一名未入学小孩和一对中年夫妇。
  4月28日的下午15时，广东湛江雷州市雷城第一小学发生行凶事件，一男子持刀砍伤15名学生和一名为保护学生而与歹徒搏斗的老师。
  4月29日上午9时40分，江苏泰兴市泰兴镇中心幼儿园发生恶性伤人事件，一名男子持刀冲入幼儿园，砍伤32人，包括29名幼儿、2名教师、1名保安。
  4月30日7点40分，山东潍坊一男子骑摩托车携带铁锤、汽油，强行闯入尚庄小学，用铁锤打伤5名学前班学生，然后点燃汽油自焚。
认识人生中的风险—突发恶性事件
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2010年3-4月，另外一些令人心寒的事件，更让人无言…
各地政府在采取严厉措施惩治罪犯的同时，立刻加强了学校的安保
2010年8月23日上午9时左右，一辆装载25人（包括22名香港乘客）乘客的旅游车在菲律宾马尼拉市中心基里诺大看台附近被菲律宾前警察劫持。中国政府对此事件高度重视，立即要求菲方在确保人质安全的前提下，全力开展营救行动。经过谈判，6名香港游客于中午前获释。23日晚7时40分左右，菲警方实施突击解救行动，香港游客中8人死亡，6人受伤。
认识人生中的风险—突发恶性事件
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今年最令国人震惊的恐怕还是这次香港旅游团在菲律宾遭劫持事件了，这是菲律宾前警察的“失控”和现警察的“失当”酿成的一场骇人听闻的事件！一次愉快的海外旅行变成了多个家庭的惨烈悲剧。2010年8月23日…
菲律宾劫持事件死亡游客名单
姓名 性别 年龄 职业 所属家庭 中枪位置 团中亲友情况
梁颂诗 女 21岁 加拿大留学生 梁家 后脑中1枪 梁锦荣（父）死亡，梁颂仪（妹）死亡，梁颂学（弟）重伤，吴幼媛（母）轻伤
梁颂仪 女 14岁 香港管理专业协会李国宝中学学生 梁家 左胸和腋下各中1枪 梁锦荣（父）死亡，梁颂诗（姐）死亡，梁颂学（哥）重伤，吴幼媛（母）轻伤
梁锦荣 男 58岁 香港中小型企业联合会副主席兼秘书长 梁家 颈与右臂各中1枪 梁颂诗（长女）死亡，梁颂仪（次女）死亡，梁颂学（次子）重伤，吴幼媛（妻）轻伤
傅卓仁 男 39岁 中国建设银行中国发展部综合发展高级经理 傅家 左边身躯中1枪 曾懿丽（妻）、傅泽贤（儿）、傅颂贤（女）均被枪手门多萨释放
杨绮华 女 44岁 不详 汪家 左肩中1枪 杨绮琴（姐）死亡，汪子林（丈夫）死亡，汪政逸（儿）被枪手门多萨释放，汪绰瑶（女）轻伤
杨绮琴 女 46岁 香港消防处防火组助理文书主任 汪家 头部中1枪 杨绮华（妹）死亡，汪子林（妹夫）死亡，汪政逸（外甥）被枪手门多萨释放，汪绰瑶（外甥女）轻伤
汪子林 男 51岁 港铁车务部主任 汪家 左背中1枪 杨绮华（妻子）死亡，杨绮琴（妻姐）死亡，汪政逸（儿子）被枪手门多萨释放，汪绰瑶（女儿）轻伤
谢廷骏 男 31岁 旅游团领队 领队谢家 头部中1枪 无（因谢廷骏并无亲属在团里）

这是网络上公告的死亡者信息…
无论那14岁的花季女孩，还是58岁商界名流，他们本人和家人都没有准备就这样离去…更难联想那一家多人伤亡的巨大灾难
认识人生中的风险—活的太短
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有什么比白发人送黑发人更令人心痛的？
老人家嚎啕的是失去了孩子，更哭自己失去了希望…
认识人生中的风险—风险知多少
风险原因 危险概率 风险原因 危险概率
受伤 1/3 死于车祸 1/5000
难产 1/6 死于突发事件 1/2900
车祸 1/12 死于怀孕或生产 1/4000
心脏病突发（35岁以上） 1/77 被谋杀 1/1110
在家中受伤 1/80 走路时被汽车撞死 1/40000
死于心脏病 1/340 死于火灾 1/50000
家中成员死于突发事件 1/700 死于溺水 1/50000
乳腺癌(女性） 1/1000 因中毒而死 1/86000
死于中风 1/1700 吃东西时噎死 1/160000

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据我国交通部门统计：每年死于交通意外的有12万人，平均每天300多个，每小时１４个，那我们先在上课40分钟，又10几个人离开了我们。也许这些人你并不认识，但对这10个家庭来说却非比寻常。
重点说，乳腺癌。
意外和重大疾病都能使我们过早去世．
让我们再来看看活的太长所要面临的风险．
认识人生中的风险—活得太惨
环境污染
饮食习惯
工作压力
医疗费用增加

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由于环境污染，饮食习惯，工作压力使我们失去了健康．同时医疗费用的增加还是让我门难堪重负
有很新的疾病威胁着我们的象：　特别是最近还孩子中流行的安徽傅阳的手足口病，给我们带来了很大的痛苦．
健康
环境污染越来越重
工作压力越来越大
人们运动越来越少
认识人生中的风险—活得太惨
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人常说有了健康才有未来，所以健康是很重要的．
然而我们总是因为．．．
使我们的健康天平失去平衡
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13岁少女吞200片安眠药 自杀救父
在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被救活，只是至今尚未脱离生命危险。
　　   去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌细胞已经扩散。 “我丈夫一直有严重的肝炎。女儿出生后不久他就病退在家。我身体也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠两个人1000多块钱的病退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书。
　　   令崔女士想不到的是，1月24日中午当她从医院回到家时，看到女儿躺在床上一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。
　　   经过无锡市人民医院医生全力救治，琳琳28日晚终于醒了，但随后又两次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险，也无法离开重症监护室。
这是江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞下200片安眠药之前，留给母亲的遗书。
摘自法制网2009年2月5日资讯
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“妈妈对不起，我不能陪你，我死后把我的肝移到爸爸的身体里去，救爸爸。”这是江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞下200片安眠药之前，留给母亲的遗书。
　　在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被救活，只是至今尚未脱离生命危险。
　　　　女儿自杀救父仍未脱离危险
　　去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌细胞已经扩散。
　　“我丈夫一直有严重的肝炎。女儿出生后不久他就病退在家。我身体也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠两个人1000多块钱的病退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书。
　　令崔女士想不到的是，1月24日中午当她从医院回到家时，看到女儿躺在床上一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。
　　经过无锡市人民医院医生全力救治，琳琳28日晚终于醒了，但随后又两次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险，也无法离开重症监护室。
　　据了解，崔女士的家十分贫困，目前已花去的4万多元医疗费都是借的。

 女孩服药前留下遗书“妈妈对不起，我不能陪你，我死后把我的肝移到爸爸的身体里去，救爸爸。”
    “妈妈对不起，我不能陪你，我死后把我的肝移到爸爸的身体里去，救爸爸。”这是13岁初一女生琳琳(化名)在吞下200片安眠药之前，留给母亲的遗书。
    在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被救活，至今还未脱离生命危险。
    200片安眠药在她胃里停留了10小时
    1月24日是小年夜，但对43岁的崔女士来说，丝毫没有即将过年的喜悦。一个多月前，丈夫被查出患上了肝癌晚期并且已经扩散，医生说可能只有两三个月的时间了。“我丈夫一直有严重的肝炎，不能干重活，女儿出生后不久他就病退在家。我身体也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠两个人1000多块钱的病退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初把病情瞒着女儿，然而琳琳终于在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书。
    令崔女士怎么也没有想到是，1月24日中午12点半左右，当她从医院回到家，却发现自家的大门被反锁了，“我只好从后院翻墙进去，看到我女儿躺在床上一动不动，就像死了，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书，上面写着‘妈妈对不起，我不能陪你，我死后把我的肝移到爸爸的身体里去，救爸爸。’”崔女士顿时觉得天旋地转，“这两瓶安眠药有200粒啊！女儿是23日傍晚五点多在医院吃过晚饭回家的，到我发现的时候，有十多个小时了。”
    女孩至今无法离开重症监护室
    当琳琳被送至无锡人民医院时，已是昏迷不醒，呼吸十分微弱。琳琳的主治医生吕珍燕回忆起当时的情景依然心有余悸，“她当时的情况真的很危险！被送到急诊室时已经洗过胃，气管插管，到我们PICU后上了呼吸机，又洗了一次胃，经过药物兴奋呼吸、药物催醒，情况仍然没有好转。”由于琳琳服药量大、时间长，光靠洗胃、导泻、大量补液促排泄等治疗已经很难挽救。医院专家组决定对其采用血流灌流技术，清除其血液内的药物。“血透本来只适用于成人，好在她的个头已经接近成人，因此我们决定对她作最后的尝试。经过3天血液灌流，28日晚上她终于醒了。我们都说这孩子命真大。”
    然而，医护人员还没高兴两天，病床上的琳琳呼吸骤然停止，经过全力抢救才又恢复了神志，但仅隔一天后，琳琳又再次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险，也无法离开重症监护室。
    因为家人无法探视，在清醒的时候，小姑娘依然牵挂着爸爸的病情，写下纸条托护士带给妈妈，“妈妈我现在很好，还画了两张画呢！爸爸，也许明天我可以起来去看他了呢！”
    与琳琳在同一个医院大楼的父亲却丝毫不知道发生的这一切，他只是每天念叨着“怎么女儿不来看我？”为了不让丈夫受刺激，崔女士想尽了各种理由骗他，“我说女儿感冒了，或者去亲戚家了，或者说你现在瘦成这样，女儿看了会有心理影响的。”但她不知道，女儿何时能够转危为安，还能骗丈夫多久，哪怕只是通过电话，让女儿喊声“爸爸”。
    这个家已经负债累累
    崔女士自己也不知道父女俩的医疗费到底花了多少了？“可能有10多万了，我已经借了4万多，再也借不到了。”崔女士说，女儿自杀时开了电热毯，臀部和脚跟的皮肤被烫伤，部分坏死了，医生说以后还需要几次手术。
    得知崔女士一家的困境，人民医院党委和医护人员自发募集了2000多元，崔女士家所在社区也发动居民捐出了450元爱心款。感激不已的崔女士说，“现在我只希望能将女儿的病治好，她好好活下去才能对得起她的爸爸！”
当我们面对病魔的时候
生命不再伟大
我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%。我才明白,父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞性白血病。”听医生说，白血病有20多种，这种是最严重的一种。我向医生打听了父亲的病况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即使进行了这一切，父亲的生命也只有几个月的时间了。
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下面的这篇文章是南方周报的读者来信，读者自称秀子。
我想请一位女同学来帮我们朗读一下：
生命不再伟大
我问医生需要多少钱。医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没有多少意义了，等待缓解那就是无底洞。”接着医生向母亲了解了我们的经济情况。母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。第二天输多龙、特美汀、柔红霉素……这些药都是90多元到100元一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑帐单，已用去了近2万元，惊呆了。我走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才突然意识到，我是长女，我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹。 
当我们面对病魔的时候
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生命不再伟大
我们都是工人，最后我们所能做到的可能就是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办？剩下的路他们又怎么走？我还要救他们。我走到医生的办公室。告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也愧对母亲、弟妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药收好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛起来。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能成为父亲的杀手。
当我们面对病魔的时候
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生命不再伟大
但是这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火坑里推。我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！夜深了青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声说：“不急，这药这么贵，滴完再去”。求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药不能救他，救他的药依然静静躺在医院的药房里，我们无法拿到。当我奔出病房，我的泪再次如雨。
当我们面对病魔的时候
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生命不再伟大
化疗已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会突然离我而去，我只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程中，陪他平静地走到终点。生我养我的老父亲，我做出的这个决定让我终身不得安宁。
当我们面对病魔的时候
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其实我们面临的不仅是疾病的威胁，还有很多意外的威胁。

疾病与意外是每个人生命中必须计算的成本！
认识人生中的风险
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咱们有句老话讲：有什么别有病，没什么别没钱！
    如果“既有病又没钱”，那可太惨了…
休息一下
10分钟回来。
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认识人生中的风险—活得太长
穷苦老人不是做错了什么
             而是年轻时少做了什么
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春晚时小沈阳和赵本山有一段精彩对白：大爷，你知道人生最痛苦的事是什么吗？是钱还在，人没了。赵本山说：孩子，你知道人生最最痛苦的是什么吗？是人还在，钱没了！
你与照片中的这些老人似曾相识吗？这些老人在现实生活中很多见，很孤苦，很可怜．这位老人年纪这么大还要为生计奔波，这老两口，还要露宿街头。
想一想；他们也曾年轻过，也曾象今天我们这样畅想过幸福的人生！但会想过老了还要捡垃圾、睡马路吗？
穷苦老人不是做错了什么，而是年轻时少做了什么！！            
想没想过我们的老年会怎样呢？一起来了解一下，我国的养老现状．

家庭成员减少

社会逐渐高龄化

倒金字塔（4-2-1）

空巢家庭

认识人生中的风险—活得太长
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家庭成员减少，因为计划生育．
生活水平提高．医疗技术提高人都长寿，所以老人越来越多，社会逐渐老龄化
所以出现了倒金字塔结构
甚至很多年轻不愿生孩子因为压力大，出现了空巢家庭．丁克家族．
我的社会保
我们都知道在日本投保率是很高的，６００％，在日本只有三中人不买保险：１没有钱　２.身体不好
３没有责任心．

认识人生中的风险—活的太长
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影片欣赏
这是一则真实的事件所拍成的MTV,虽事隔多年还是为遇难者默哀...
故事背景:
1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客的日本航空(JAL)波音747客机于东京出发至大版的途中不幸墬落,其中于飞机中段的520名人员不幸遇难. 故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学,相互扶持并拥有梦想的的一对恋人.
泰佑原本打算在惠庆的生日8月12日给她惊喜,在准备的同时却收到好朋友的喜帖而日子刚好定在同一天,为此泰佑懊恼不已.所幸惠庆对泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的准备出席朋友的结婚式,并且和惠庆相约明年的生日。可是谁也没想到这是最后的一别...

 
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请讲师控制教师氛围，关灯。
影片欣赏
 
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风险体验
此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，你的生命就剩下这最后的5分钟，给挚爱的亲人写一封信，把你未了的心事写下来, ，把你最想对他（她）说的话告诉她（他）……

时间正在一分一秒的流逝……现在开始
 
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（不要开灯）
如果此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，你的生命就剩下这最后

的5分钟，给挚爱的亲人写一封信，把你未了的心事写下来, ，把你最
想对他（她）说的话告诉她（他）。。。。

时间正在一分一秒的流逝……现在开始
伙伴分享
分享时间：3分钟
我深爱的……
 
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（先分好顺序）现在每个人轮流分享，分享结束时请不要鼓掌，按顺序依次进行下去，直到最后一个同学，现在开始。。。
（分享结束总结）我相信大家都是真诚的，当我们不能够陪伴亲人的时候，我们通常都会希望他们能够快乐、幸福，但是这样的希望是否和现实相符呢？
“智子，请好好照顾
我们的孩子”

 
 
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第一张：大家有没有注意到在刚才的短片中，这位先生出现了很多画面，他叫谷口，是家庭的主要经济来源。有悲伤和写下遗书的画面。
第二张：这是他在飞机上写下的字迹，当搜索遗物的时候被发现，只留下短短的几句话。
背后的故事：  智子本身是个家庭主妇，家庭的所有经济来源于谷口先生，但是现实不得不让智子重新走向社会，来养活他们三个子女。我们试想，一个从结婚就远离社会的女人，带着三个子女如何生活，在之后的日子里，智子至今未能改嫁并依靠给人家洗衣服、做家务来抚养三个子女。谷口先生在天堂是否能够安乐呢？是否真的如大家一样能够在天堂庇佑家人吗？

人有两条生命
生理生命
经济生命

用经济生命
维持生理生命
延续和责任
寿险的意义
 
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当我们没有办法控制风险时，是否可以控制损失到最小？
一个人类最伟大的发明
 
 
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在不断的与风险斗争中，人类学会了思考与规划，诞生了人类最伟大的发明—保险。

讨论：
就你所知，保险都有哪些用途？
至少讨论出八个答案
时间10分钟。
各小组发表3分钟
 
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（参考资料）人寿保险的十大真相！　  
 第一大真相：
不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。  
反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！  
  第二大真相：  
我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。  
  第三大真相：  
不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！  
  第四大真相：  
人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？  
 目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。  
   第五大真相：  
没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。  
　第六大真相：  
不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。  
　第七大真相：  
人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。  
有三种人不愿意买保险：　１）如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更到的钱　２）如果他不幸残疾，他不需要一分钱，但还要活下去　３）如果他老了，也不要钱养老，请问您如果是这三种人，就不要买保险／  
　第八大真相：  
不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它，“需要是一定存在的，问题是您愿不愿意承担它，当您说不需要的时候，受伤害的不是我，而是您自己和您的家人，我失去的仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以请您仔细的考虑一下”　“您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了”  
购买人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续，虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，而是您的太太和孩子。  
　第九大真相：  
很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题严重，付保费其实是去解决问题。  
　第十大真相：  
人寿保险是什么？　人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金。锦上添花没什么，雪中送炭才难能可贵～！所以说：保险并不能保证不发生风险，而是保证在发生风险时能够得到补偿。

一、个人财务安全的保护神
您的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至轮到贫寒的境遇。要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。

 
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下面的十张ptt ，视学员讨论情况，没有讲到的作补充
二、丰厚的投资回报和安全性
普通的投资，是投入100元赚取1元的买卖，而保险却是投入1元赚取100元的投资。普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资和风险降到很低。（《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。）

 
 
三、保单不被冻结且不受债务人索债
当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。这也是人寿保险投资与其它投资大不相同的地方。

 
四、 体现自身价值，显示经济实力
您买了多少保险，您的身价就是多少，身价越高，表明您的经济实力就越强。有位购买了高额保单的老板说：“当你同别人做生意时，告诉他你买了多少人寿保险，显示你的经济实力，很有说服力。”

 
五、提高信用
信用再在企业的经营中是至关重要的因素。银行给企业贷款时，要求企业必须上财产保险。购买了人寿保险的企业所有者，他的个人信用以及企业的信用也会大幅提高。
 
六、保险是一项急用的现金
您每天工作如此辛苦为了什么？为自己，为子女？
 您的亲戚朋友中有谁会在您遇到危难时拿出生活费帮助您？
 孩子生病，可不可以说：等一下，等我有钱的时候再生病？
 保险就是那笔钱！

 
七、以金钱买时间
成功＝资本X能力X时间。
      具备了一定的资本和能力，再给以充足的时间，事业成功便指日可待。但有了资本和能力后，谁也不能确定自己有多少时间。怎么办？购买人寿保险先创造财富（家人对你30年的收入预期），后分期定存。

 
八、保障生命价值
生命价值=您的年收入X工作的时间。
      一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。可60岁他退休后，他没了工作时间，不再为社会创造价值，就没了生命价值。购买人寿保险。他会买到退休后的生命价值和退休后的收入。

 
九、抵押价值
现在越来越多的银行发现，在他们所有的贷款抵押品当中，人寿保险单是最可靠、最受欢迎的。
 
 
十、保险是投资理财
保险是让您花钱吗？
     买保险不过是把银行存款转移一部分到保险公司的帐户，您的钱并没有花出去。这笔资金，积少成多，不仅没有花出去，而且还可以增值。
     保险是帮助您养成节俭、守纪律定期储蓄的习惯，借助投资产品的理财功能，使您现有的收入和财富实现高出现况几倍生活水准。

 
给年轻人的一份劝告
如果我不是牧师
我希望能从事人寿保险工作
寿险的工作价值
 
 
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基于保险如此的功用与意义，有一位美国的牧师在布道时说：如果我不是牧师，我希望能从事人寿保险工作
（请一位男同学朗诵）
谢谢这位同学的朗诵！牧师只能在精神上安慰，而我们做的却是神所不能给予的物质需求
因此能真正让大家免受危机的是保险销售人员．
神圣的使命
保险存在的目的
不是因为有人要走
而是因为有人要继续活下去
 
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我们工作的意义，其实就是保险存在的目的：
不是因为有人要走
而是因为有人要继续活下去
而我们存在的价值就是要把这种理念转播出去！
神圣的使命
 
 
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神圣的使命
 
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神圣的使命
 
 
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神圣的使命
 
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神圣的使命
 
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神圣的使命
 
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神圣的使命
 
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神圣的使命
 
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神圣的使命
 
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神圣的使命
 
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对于保险销售人员来说：
也许---
也许---
。。。。．
神圣的使命
 
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对于保险销售人员来说：
也许---
也许---
。。。。．
神圣的使命
 
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对于保险销售人员来说：
也许---
也许---
。。。。．
神圣的使命
 
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胡适老先生的这段话，被业内人士引用最多的、也是最能透彻诠释保险的意义的一段话
神圣的使命
 
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对于保险销售人员来说：
也许---
也许---
。。。。．
神圣的使命
 
神圣的使命
 
神圣的使命
也许我们不是政治家
    ——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！
也许我们不是慈善家
    ——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！
也许我们不是教育家
    ——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！
也许我们不是宗教家
    ——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！
也许我们不是音乐家
    ——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！
也许我们不是小说家
    ——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！
 
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对于保险销售人员来说：
也许---
也许---
。。。。．
神圣的使命
 
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今天我们这堂就全部结束了．
相信对我们选择的工作的意义与价值有了更深刻的理解，保险是责任、是关爱，是信仰。柏特.派罗这篇著名文章的名字就是：我的信仰就是我的力量！
我今天也以这段话作为这堂课的结束，并与各位共勉：
我的新年就是我的力量！祝愿各位都是美梦成真．实现自己的理想！

一句忠告：及早、合理的规划
长城人
神圣的使命
寿险的意义与功用（二）
 
 
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 神圣的使命--寿险的意义和工作价值(15’)
寿险的意义与功用（二）
放在个人账户，56.6放在统筹帐户上．统筹帐户上的是现在已经退休的人领取的．
目前在职和退休人员比例是４７：１；２０２５年的时候１．８：１近两个人养一个人．
靠子女及．．．不是孩子不孝顺，而是压力很大，一个孩子要养很多老人，自己的压力也很大．
老人的痛苦不仅如此，还有精神上的：将老人的例子．
看到这个图片
准备养老退休，需要你有远见和卓识．
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认识人生中的风险—活的太长