增员难哪…
    增专职更难！
谨以此书献给
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做大团队是在寿险行业永续经营、健康发展的根本保证
我怎么才能做到啊？
这个世界上最影响一个人发
展的不是别的—
                                    而是观念

增员与做单的本质
两者的本质都是推销。做单的收入是逐年递增的，一停就会下降；但增员就不同了，一旦组织稳定了，增到了优员，只要留下来就一定会有贡献。既或被增员者走了，仍然留下“余热”，不是留下人力，就是留下客户资源。
做单是短线  增员是长线
   本质相同结果不同
增员观念的更新
组织发展的真谛是：搭架构、扩直辖
组织发展的驱动力是：
   以晋升去推动组织进行结构的增长
增一个人当不了主任，但是连一个人都不增，你就永远成不了主任。
把有效的时间、精力、资源用在有效的准增员对象上。
   增员选择：不能为我获取资源的人不增

                  
增员观念的改变
增那些人呢？
          能销售保单的人
           能销售职业的人

能接受我训练辅导的人-专职
 
雄鹰部近三年同期人力、产能分析
……      …—
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10年人均产能11282元、11年人均产能6580元、12年人均产能4541元。原因
分析：11年人力减少缺乏团队氛围，产能减少？今年人力大幅度增长，产
能更低！问题出在那里：增员态度与选才。10年同期我们增了28人，有50%
出勤。筛选人才：
雄鹰部近三年同期人力、产能分析
 
项目 一月 五月 上编
3月-4月 新增有效人  力
人力 7 17 10 7
千P 5 11 —— 7
万P 2 10 —— 7
任务 70000 200000 —— 221129
达成 93809 323645 10 221129

XX组10年元月与五月经营比较
10
       
   一月 7人 五月 17人  
个人佣金 1935 1935  
管理津贴 2066 8256  
增员奖 800 1660    
育成奖 —— 1000       
标准组奖励 —— 400   
合    计 2866/4801 11316/15739   
人月均贡献 573.20 1028.72  

XX10年元月与五月收入比较
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     个 人    团 队  
个人佣金 8208 8208  
管理津贴 —— 5057    
增员奖 922 ——       
增才奖 4400加扣 4400加扣   
标准部组奖 1500底薪 1500+400   
合   计 15030 5457/20487  
人月均贡献    1091.4     

XX10年五月个人与团队收入比较
 
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哪些场合适合用PPT？
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做大团队的核心目的