增员需求五步法
一   内外勤待遇对比
二   计算费用激发赚钱欲望
三   寿险意义和功用
四   银行和保险账户的比较
五   设定目标规划未来
王姐，我们公司现在公司招聘两种职位，一种是内勤，一种是外勤，内勤做的工作呢
就是打打电话，发个通知什么的，外勤呢就是做保险销售。不知你要应聘哪种职位呢？
卖保险我做不了，还是做内勤吧。
那我给你讲讲内勤的特点：
1、月工资-----元    2  、早上7点半上班，下午5点半下班   3、周六周日上班电话
      追踪，约访  4 、没有任何的福利和保障  5、有电话约访数量的考核
      还有一个岗位是外勤，我也给你讲一讲吧：
1、月工资底薪1000—1500  2、每天上午8点到9点半上班，其余时间自由支配
      3、周六周日休息  4、福利保障全面 5、做好了还有奖金
你会选择哪一个呢？
外勤待遇虽然好，但我这人不是很会说话，也没有很多认识的人，保险我真的
做不了。
是这样的，王姐，外勤真不是所有人都可以做的，需要经过两次考试，有很多人这
两关过不了，就被淘汰了。既然你来到了这个地方，我们认识了就是缘分，不论以
后能不能成为同事，也算是朋友了，我们来聊一聊，20分钟，有些问题你得配合我，相信你一定会一辈子感激我。
一     内外勤待遇对比
   内勤 外勤  
工作时间 7：30—17：30 上午8：00--10：00
其它时间自由支配  
休息时间 周六周日上班
电话约访 自由支配  
底薪 月工资----元 1000--2000  
福利待遇 无 人身、意外、医疗
养老非常全面  
考核 邀约客户的数量 一月一件，还有奖金发放  

内外勤待遇对比
 
王姐，你现在是35岁，孩子12岁，按照目前我们的消费
水平来说，你需要每月支出2000元左右，作为日常生活的消费，
一年就是2.4万，假设你20年后退休的话，总共需要48万，
但这48万肯定不包括孩子的教育费和婚嫁费。当你55岁退休
后，按平均寿命应该在75—85之间，退休后我们降低生活水准，
每月1000元，一年1.2万，20年就是24万，这24万只是我们的
基本生活费肯定也不包括我们身体生病治疗的费用，这些钱你
都准备好了么？内勤不到1000的工资能满足你的需求么，其实
保险也是有一定难度的，有想法的人才能从事这个行业，做得
越大就会越轻松，一开始保证你有3000左右的收入。如果是越
做越累，肯定是有问题的。保险不是能不能做，而是会不会模
仿的问题。

二  计算费用激发赚钱欲望
 
每月1000，  一年12000，
工作25年，总共是300000
生活费、养老金、教育金、
婚嫁金……？
三 寿险的意义和功用
现在很多家庭都是四二一的家庭结构，如何做好家庭资产的规划，使我们在人生的每一个时期都能从容应对，让我们的子女负担会轻一些。
 
那怎样才是正确的理财方法呢，专家的建议是这样的：
这个是一般人的家庭收入分配图，大约40—50%用于衣食住行等生活基本费用的支出，15—20%用来缴税，还会用一部分作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等。最后的一点也是最重要的一点就是用收入的10—15%来做一个家庭的保障计划，一个好的保障计划会给你带来很多的优点。
四  银行和保险账户的比较(T型账户)
王姐，咱每月拿出200多块钱，对你来说应该是没有什么压力的，一年12个月，总共2500元左右，同是这一笔钱我们放入两个账户，一个是银行账户，一个是保险账户。
两个账户的相同点就是都有存钱的功能。但不同点差异就比较大了。
因为一个人无论有多大本事，有两件事是无法避免的，那就是疾病和意外。
     假设在第二年存钱的时候这个人不幸发生了意外，花掉医疗费8000元，银行账户里的钱全取出来还不够，还要再贴上3000元。而保险账户里的钱分文不动，8000元的医疗费还全部报销。
    还有就是疾病，一个人一生得重大疾病的几率高于70%，治疗费用平均10万左右。万一这个人的了重大疾病，银行账户里的钱存十年都不够，而保险账户却会一次性给10—15万，作为治病的费用，账户里边的钱却不会减少。
 

 
账户比较（第二年存钱）
发生意外医
疗费8000
发生重疾治疗
费需100000
同样是存钱，你认为放在哪里好呢，当然人一生还是平平安安的好，如果是一生平安我们也有利息，每月200块钱你的朋友都能拿出来的，是吧？

讲一个关于寿险的故事
家庭保障图
我这样讲你烦么，你认为客户能接受么？我一般和女人交流卖男人的保险，很多女人听过之后，恨不得马上给她的老公买一份保险，如果你来了我会教会你，每天对4个人说，每周休息一天，一个月104人，肯 定会有人拒绝你，有一半52人不拒绝，这些人中的五分之一大约是10人有意向，十份建议书，五个人看，两个人签单，5000元
    的保费，收入2500元，第二年还有奖金，因为收获和付出始终是成正比的。
 
 
五 设定目标规划未来
进入公司后三个月转正，公司给提供人身和医疗的保障。还有季度奖 、年终奖和很多外出旅游和学习的机会。
     来公司前期我们主要是做业务，锻炼自己，提高自己的技能，后期呢，我们要做管理者，做主任，经理，走组织发展的道路，这方面的收入会是你业务收入的几倍甚至是几十倍。
                                 寿险是女人的事业
                                 寿险是男人的霸业
                                 人因重视而成长

中支7月份行事历
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