产品简述
财富通宝保险产品保证客户本金安全，账户稳健增值，终身分享泰康经营成果。具备资金安全性、收益性和可把握性，永久领取等优势特点，特别是固定时间点的稳定现金流，完全符合人们对养老金规划的刚性需求，的确是一款较完美的用于家庭财务规划、资产传承、子女教育、养老金规划和个人身价兼顾的财富管理金钥匙。
产品卖点
一款交费就有奖励的保险
一款即存即取领取灵活的保险
一款年金、分红多次增值的保险
一款终身领取返还本金的保险
一款既保投保人又保被保险人的保险

存一笔钱，永远领不完！
 
老同学：您好，我刚刚参加完泰康人寿的新产品培训学习，简直是大有收获，学到了许多理财方面的专业知识。你是我最好的朋友，所以，我今天专程赶过来找你分享，讲得不好，请多多指教。要是你觉得好的话，也可以给自己作一个规划吧。
出示：财富通宝ＤＭ单
开门话术-新人
 
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开门话术-老客户
王老板，您好，最近忙吗？生意一定很好吧…（寒暄、赞美等）。
            今天有一个特大好消息告诉您，您能成为泰康的客户太幸运了。
公司投资一直很稳健很赚钱，又要给客户发钱了（08年、10年不是派
发过两次特别红利了吗？你是受了益的哈）。这次为了感谢新老客户
，发的更多更久更实惠。您猜，这回咋个发（卖过关子让客户猜）？
你我做梦都猜不到，这回将以产品的形式让你终身领钱。您不信哈，
你看（迅速拿出DM单阐述）… …。
慧眼识得金钥匙
总结：
     这把钥匙能管住你今天的钱，挣到明天的钱，一辈子花不完的钱！
一把金钥匙拥有终身财富。
    
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爱孩子就给他美好的未来
1、孩子是父母的希望、家庭的未来。子女的教育自然不能忽视。
  2、照着读… …
  3、这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。
   4、照着读… …
我们这个教育计划，可以帮助你解决孩子的教育问题… …
   
交钱一阵子   领钱一辈子

    
照着读用笔指
总结：10年才存了10万，就解决了教育、婚嫁、创业及终身的问题，可以领上百万，还有豁免保障,三代都有钱！
案例讲解
巧用速查表促成
你的宝贝今年多少岁了？
    我们一起来算一算：
（拿一张白纸按DM单格式）边写，
 边讲，边算。

导入促成：

您看这个安排还不错吧，（拿出投
保单，请客户签单)在这儿签下你
的名字，你就是百万富翁的母亲了。
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总结：
 这就是保险理财的特殊魅力
客户：
不可能有这么多的钱？（怀疑）
讲财富运作图
边读边用笔指
给自己一个幸福的晚年
观念导入：
    王先生：我们每天在外面辛苦拼搏，无非是想创造更多的财富，让家人过上更好的生活，同时也在为自己年老时作准备。俗话说的好：“现在有不等于老了有！”请问，你现在准备的怎样了？（我们公司刚推出了一款非常棒的养老计划……)。

        
         出示：财富通宝ＤＭ单

 
总结：一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔安享晚年的钱。我们这个计划,交钱一阵子,领取一辈子!

案例讲解
照着读用笔指
总结：10年才存了10万，60岁就有22万,养老金一直领到终身,88岁前还要拿回本金10万。这个养老等于不花钱。
 
巧用速查表促成
你今年多少岁了？
    我们一起李算一算：
（拿一张白纸按DM单格式）边写，
   边讲，边算。
导入促成：

您看这个免费养老的安排应该还不
错吧?你准备未来每年领1万养老金
呢，还是领多少？ （拿出投保单
，请客户签单)签下你的名字，这
一辈子养老就无忧了。
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讲财富运作图
边读边用笔指
客户：
  真的养老不花钱？（怀疑）
总结：
你只需要借助这个理财工具就可以
实现养老不花钱的计划。
 
我们公司实力雄厚，投资
稳健，经营良好…
选择3、5条重点照着读用笔指
选择泰康你就放一百个心吧！

销售的诀窍
脑中有观念
口中有话术
手中有工具
天天出勤  每日拜访

谢谢聆听
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