六月赢在XX战报
 
单位：万元
机构排名

 
单位：万元
服务部排名

单位：元
个人排名

 
湖州中支
入司时间：2009年12月
目前职级：6月晋升业务主任
荣       誉：2010年3月 展业标兵
                   2010年5月 业绩新人王
5 月业绩：XX标保72000 元
6 月目标：标保60000元
XX件数：2 件
        保险行业是一个伟大的行业，她不仅能给家庭、社会带来稳定，让更多的人拥有保障，而且能让我不断的成长。

 
真诚经营，先做朋友，后做家庭财务规划
1、准客户积累阶段重视客户层面的筛选，定位好了客户群就成功了一半。
      适合购买商业保险的群体一定是有相当经济基础的人士，所以我在准客户积累方面做得相当有心，通过侧面了解这位身价近千万，有良好的家庭经济基础。
      2、寻找客户交流切入点，抓住客户的性格特点和兴趣爱好
      投其所好，从陌生到认识，从认识到熟悉，从熟悉到朋友，赢得客户信任经常和客户出去逛街、唱歌、喝茶，每次去的时候都带上一点小礼物，礼物不大情谊深，一来二往客户成了我的好朋友。
3、适时切入客户保险需求，善用身边实例
        赢得客户认可后，有意无意地将养老、子女教育、家庭规避风险等参插到话题里，给客户讲身边的案例，进一步加强了客户保险意识，观念，理念，加上XX人生这个产品本身有”返还快，变现灵活，终身领取”等诸多优势特点，这位客户决定签单XX36000元。
        4、要把每一个购买了保险的客户当作下一个客户
       客户购买产品以后，丝毫不能降低对客户的服务态度，还是要把客户当成朋友来经营。相信通过优质的售后服务，这位客户还会给我介绍更多的朋友，这样也就积累了更多转介绍客户资源。
 
XX中支
目前职级：部经理
入司时间：2007年3月
    07年3月入司任见习业务员，当月有效增员15人，获得当年分公司高峰会会长称号。08年5月通过基本法晋升为营业部经理，维持至今。现担任XX县域负责人。
5月XX人生：36000元        件数：3件
6月小试牛刀XX人生：6000元 件数1件
本月目标：XX人生30000元
世间自有公道，付出总有回报 。
我的XX经
结识新客户：抓住每个认识新客户的机会，把握每个新客户的需求，让每个客户都能了解XX人生。
经营老客户：每月召开一次老客户联谊会，报告自己的工作情况，传递行业、公司的相关信息，做好售后服务，做出良好的口牌。
XX不离口：不放过任何一个可以切入XX人生的话题。
工具不离手：笔记本电脑随身携带，随时拜访，随时做现场设计，体现泰康人的专业与敬业。

 
中华民族三大传统节日
清明
端午
中秋
端午节简介
农历五月初五，俗称“端午节”。
端是“开端”、“初”的意思。初五可以称为端五。
农历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等。
 
端午由来之一      
       由来据说，屈原于五月初五自投汨罗江，死后为蛟龙所困，世人哀之，每于此日投五色丝粽子于水中，以驱蛟龙。
       又传，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，船直行至洞庭湖，终不见屈原的尸体。
由来之二龙的节日
       两个最主要的活动吃粽子和竞渡，都与龙相关。粽子投入水里常被蚊龙所窃，而竞渡则用的是龙舟。
       竞渡与古代吴越地方的关系尤深，况且吴越百姓还有断发纹身“以像龙子”的习俗。
       古代五月初五日有用“五彩丝系臂”的民间风俗，这应当是“像龙子”的纹身习俗的遗迹。
 
庆端午
挂艾草
喝雄黄
保安康
端午节
喜洋洋
白蛇故事
远流长
端午节
     粽飘香
          家家户户
                  喜洋洋

话术分享
端午XX人生导入话术之一：       
    今天正好是农历五月初五，家里也做了不少准备吧。我老远就闻见你们家粽子的香味了。粽子易得，XX难求啊。看到前几天高考的情况了吗？如今孩子上学真不容易啊，什么都要花钱现在上大学可是个砸钱的事，小子上学钱少不了的啊！现在是要开始做点准备了。
话术分享
端午XX人生导入话术之二：       
    端午节到了，给你们送粽子来了。您是我们的老客户，这是我们公司的一点小心意。您看报纸了吗？二套房政策又变动了，认房又认贷，房市不好了，别的投资都不好做了，针对现在这个行情，我们公司新推了一个市场上第一款终身年金保险，我给您简单的介绍下。
 
两 天 时 间内，XX人生出单 人 数 翻 了一倍，并且一直处于未破零状态的XX近两天也有4人出单，活 动率赶超XX、台州。望能持续这样 的 增 长 率，继续 加 强 追 踪 力度。
服务部XX人生活动率
服务部  XX人生活动率整体出现上升态势，形式可喜。但仍有29家服务部XX人生挂零，特别需要提醒的是XX、XX、XX、XX、XX5家机构50%以上的服务部XX人生尚未出单，需加大服务部追踪力度，本周服务部XX人生必须100%破零

“XX回炉班”情况一览
两天的数据证明了XX回炉班的效果，XX出单新增的  62 人中有 34 人都是“回炉班”学员。望目前回炉班效果不明显的机构，认真思考，尽快找到 其 中 问题，对 症 下药，合理发挥回炉班功效。

 
把握节奏 不畏艰险
抓住机会 一飞冲天