2010年9月启动新人生产线项目以来，已取得阶段性的成果，今年上半年新人首活、次活、三转等绩效指标提升明显！

1-6月新人绩效较去年同期首活增长9.6%，次活增长1.6%，三转增长2%。
 

截止7月26日承保数据显示，全省新人首活、次活、三转、四活绩效较上半年出现大幅度下滑，这给当前人力增长一个提醒，同时也给新人生产线各环节的执行、落实提出更高的要求！
单位 7月入司人员 6月入司人员 5月入司人员 4月入司人员
 入司 首活 入司 次活 入司 三转 在职 四活
全省个险 1266 43.5% 718 37.3% 1004 49.6% 1228 28.3%
全省营销 898 45.0% 525 35.1% 710 52.5% 765 25.0%
全省区拓 368 40.0% 193 43.5% 294 42.5% 463 33.7%
市区营销 362 48.3% 159 31.5% 235 51.1% 320 27.5%
市区区拓 160 25.0% 117 46.2% 138 44.9% 280 32.1%
 片 个险 256 47.7% 167 36.5% 286 50.7% 276 32.4%
 营销 177 48.6% 136 38.2% 220 55.5% 207 31.2%
 区拓 79 45.6% 31 29.0% 66 34.9% 69 36.2%
 片 个险 488 43.9% 275 37.5% 345 49.6% 352 22.7%
 营销 359 39.8% 230 35.7% 255 51.4% 238 16.4%
 区拓 129 55.0% 45 46.7% 90 44.4% 114 36.0%

为配合下半年人力大发展，我们的目标是：在创造人力井喷的同时，确保人力的消化和留存，保存胜利果实，真正实现XX人力突破！
 
回顾新人生产线推广历程——
升级
2011年0-3月新人十一步曲概览
职前、代理人培训
岗前培训及结训典礼
岗前推荐人沟通会
营业部/课衔训
认同上岗期
（0个月）
岗前上岗率
85%
新人首月活动率
70%
代理人通过率
90%
营业区/处衔训
集中强化I培训
新人产说会
新人强化II培训
转正冲刺班
技能形成期
（2个月）
实践开单期
（1个月）
认同上岗期
（0个月）
第二个月活动率
65%
第三个月转正率
60%
新人面谈
升级、完善
技能形成期
（3个月）
招聘吸引期
（0个月）
新人联谊会
第1个月
第2个月
第3个月
第0个月
 
营业区、处衔接训练
营业部、课衔接训练
新人联谊会
新人产说会
新人强化训练 1
新人强化训练 2
转正冲刺班
岗前培训（结训典礼、拜师、通关）
转正培训
上岗率85%
新人职前、代理人培训
岗前推荐人沟通会
岗前推荐人沟通会(区、处)
会议时间：半天
核心内容：
   岗前班开班时间、课程内容介绍
  上号资料准备
  主管辅导第一步及试讲、家访要求
  产品答疑、家属联谊会邀约
  清点新人上岗资料

XX分公司2011新人生产线0-3个月导航图
新人面谈
首活70%
次活65%
三转
营销60%、区拓45%
新人面谈
（区、处、部、课）
核心内容
  公司、行业介绍、福利保障介绍
  计划50的提前规划
  新人班培训纪律宣导
职前班报到资料准备
 
职前、代理人培训
（培训部、培训室）
培训时间：2天/1天+5天+1天考试
培训目的：
     计划50的填写  
    系统了解公司、了解寿险事业
    帮助规划职业生涯、取得代理人资格
    学习保险基础知识与保险相关法规
岗前培训（培训室、营业单位）
培训时间4天
核心内容
   主售产品基础知识学习
   专业化销售流程学习
   XXE行销介绍、产品话术通关
   计划50的学习、填写
岗前结训典礼（拜师、通关）
培训时间：半天
核心内容：
  课程回顾、优秀学员表彰
  产品试讲要求、完成主管辅导第一步
  产品答疑、家属联谊会邀约
  FNA新政策宣导、产品组合引导
  签订师徒协议，部衔训宣导
营业部、课衔训（部、课功能组）
培训时间：3个半天循环
核心内容：
   产品强化训练通关
   新人联谊会、产说会宣讲
   如何使用计划50辅导
   附加险、意外险的讲授
新人产说会（区、处）
核心内容：
   预约产说会客户并递送邀请函
   提前准备好为客户量身定制的建议书
   提前通关刚性化产品销售话术
   完成主管提供的产说会辅导

新人强化训练1
（培训部、机构培训室、营业区）
培训时间：1天
核心内容：
   金太阳组合产品学习
   再谈 强化学习
   课程内容通关
 

新人强化训练2
（培训部、机构室、营业区）
培训时间：1天
核心内容：
   帮助第三个月冲刺转正目标
   学习保额销售及演练话术
   第三个月的拜访计划追踪、检视
新人联谊会（部、课功能组）
核心内容：
  新人入司荣誉表彰
  公司行业介绍、福利介绍
  公司主售产品介绍
  亲友转介绍、亲友回访

转正冲刺班
（培训部、机构室、营业区）
培训时间：半天
核心内容：
   开单分享、 基本法利益解析
   保额销售话术通关
   推荐会、产说会安排
营业区、处衔训
（培训室、区、处）
培训时间：10个半天
核心内容：
专业化销售流程系统学习
有效运用产说会   运营知识学习
综合金融知识学习、主管辅导
新人上岗率绩效——计划50强化
——新人班植入计划50宣导
新人活动最重要的是突破缘故市场，而缘故市场
最好的整理办法是对计划50的梳理。
       任何时候保持对主顾开拓的无限追求！
——50个名单分期完成
1、职前班发放计划50，两天完成20个名单整理
2、岗前班每天完成10个名单整理。
3、结训典礼主管辅导新人如何邀约计划50的
      50个名单参加产说会（各单位产说会安排）
4、营业区0个月项目负责人追踪新人计划50邀约；
5、营业部经理检查新人计划50落实。
机构、网点计划50—
     可在岗前发放计划50，岗前培训中要求新人进行名单收集、整理，岗前结训时班主任对计划50进行检查，未按要求完成新人不能结训。

 
新人首活绩效—— FNA新政策
——植入FNA新政暨产品套餐推介
升级版新人训练津贴自7月1日起开始执行，
即将在新人班隆重宣导，让新人感受重大利好；
同时为新人提供多种傻瓜式产品套餐，
帮助FNA新人享受更多资源！
——岗前结训典礼FNA给力
1、新人通过职前、代理人、岗前培训后，
对公司有更强的认同感；
2、岗前班新人有入司意愿，及强烈的职业
规划需求，岗前宣导更有价值；
3、岗前结训典礼班级氛围达到高点，
FNA利好宣导，主管辅导锦上添花！
——多方位全面宣导
1、统一制作岗前班FNA宣导片（市区版、机构版）；
2、营业区步步高培训二次宣导；
3、主管例会强化学习，借助新政策提升绩优新人占比！
结训典礼流程
课程回顾
优秀表彰
发放结业函
上岗宣誓
拜师会
FNA新政宣导
产品组合宣讲
主管辅导
新人首活绩效——训练功能组推动
1、推动节奏：分批次、分体能推动
第一批人员：区域重点选拔的9个营业部、展业课
第二批人员：6月末60人以上、1-6月三转55%以上营业部、6月末50人以上、1-6月三转35%以上展业课
第三批人员：9月末人力100人以上的大营业部、9月末人力80人以上展业课
最后一批：小部、小课预估在明年推动
2、功能组成员选拔及前期训练：每个功能组5人组成，推动一批，即选拔一批;选拔一批即培训一批
3、日常运作及推动
A、功能组计划管理（每月提前上报执行计划）
B、执行运作管理（每月上报执行图片或小结）
C、绩效追踪（针对新人首活及三转追踪）
D、方案支持
4、功能组推动检视和交流分享
A、各单位月度导师沙龙（由各单位自行举办，分公司培训部追踪导师沙龙举办主题及现场反馈情况）
B、月度视频会（每月一次，由分公司培训部举办，和新人生产线0-1个月推动合并在一起）
C．交流分享：各单位自行举办，分公司层面组织1-2次回炉交流研讨班

 
新人次活、三转绩效——新人联产会举办
——扩展产品学习、宣讲两会
1、新人在岗前班上仅学习三款产品（ 、 、 ），部课衔训进一步针对天使、
鑫利等产品及销售技能进行扩展，让新人开单手中有产品。
2、部课衔训将对新人联谊会和产说会进行包装和宣导，在新人技能成熟前，给与新人
最大的信心和展业平台支持。
——遵循规律、循序渐进
1、联谊会目标单纯、氛围轻松，通过联谊的方式，建立亲友及客户信任度，增强亲友
及客户对新人工作的支持，提升新人自信，树立公司品牌形象，帮助新人积累准客户。
2、产说会利用公司平台，营造销售氛围，降低新人销售难度，促成客户现场申购保单，
预约客户下次拜访时间，成功销售，实现新人活动及转正目标。
新人次活、三转绩效——培训普及率追踪
——提升技能，绩效导向
新人经历职代岗、部课衔训、区衔训后，针对性的训练减少，
通过强化ⅠⅡ提高产品演练和话术实操技能，通过转正冲刺班达成
转正绩效及佣转后增员面谈。
——产品加固、转正渲染

 

 

 

——确保出勤、严格执行
1、加强宣导，确保出勤；提前与绩优沟通分享内容；邀请机构总出席助威给力
2、强化ⅠⅡ、转正冲刺班均需在每月10日前举办，通过训练形式追踪新人
活动量，达成转正标准。
项目 强化Ⅰ 强化Ⅱ 转正冲刺
培训对象 2个月新人 3个月新人 3个月新人
培训时间 1天集中 1天集中 半天集中
培训内容  重疾、金太阳
+半天的主顾开拓 保额销售＋绩优分享 转正荣誉宣导+增员发展内容
培训目标 话术通关 话术通关 转正绩效帮扶

 
项目 新人职代岗 部课衔训 新人联谊会、产说会
 本部 三级机构 本部 三级机构 本部 三级机构
对象 0个月新人 1个月新人 1个月新人
目标 上岗率85% 首活70% 首活70%
时间 新人职代岗班 岗前后三个半天 岗前班后一周以内
操作主体 培训部 培训部/室 　部、课 部、课　 　部、课 部、课　
操作模式 2/1+5+4   2+5+(3+1) 　 三个半天 1、邀请资深导师、外勤主管主持/主讲联谊会
2、营业部/课联谊会举办行事历的确认，开办的督导
3、联谊会情况的反馈。　　
操作内容 1、系统了解公司、了解寿险事业帮助规划职业生涯；2、取得代理人资格、学习保险基础知识与保险相关法规；3、职前班宣导计划50；4、岗前班宣导FNA及产品组合主售产品基础知识学习；5、专业化销售流程学习；6、XXE行销介绍、产品话术通关 1、产品强化训练通关； 2、新人联谊会、产说会宣讲；3、如何使用计划50辅导；4、附加险、意外险的讲授；
　 1、新人入司荣誉表彰；2、公司及行业介绍、福利待遇介绍；3、要求转介绍利用公司平台；4、促成客户现场申购保单；5、预约客户下次拜访时间；6、成功销售，实现活动并转正
运作要求 　1、操作流程合规；
  2、强化计划50及FNA新政宣导 1、由训练功能组负责组织
2、针对每期新人班结束后1周内及时举办 1、由训练功能组负责组织
2、根据实际情况，每周1~2次，每月2~6次

重点环节指引——0-1月项目运作
项目 区、处衔训 强化1 强化2 转正冲刺班
 本部 三级机构 本部 三级机构 本部 三级机构 本部 三级机构
对象 2个月新人 2个月新人 2个月新人 3个月新人
目标 次活65% 次活65% 三转60%/45% 三转60%/45%
时间 部衔训后 区衔训之后 第3个月初 第3个月中旬
操作主体 营业区
展业处 培训部/室 营业区
区拓培训室 培训部/室　 营业区
区拓培训室 培训部/室　 营业区
展业处 培训部/室　
模式  每月一期，时长两周 集中1天　 集中1天　 集中半天　
操作内容 1、产品全面学习、专业销售化流程学习及通关；2、主管辅导第二、三步；3、陌生拜访训练；4、上岗新人推荐会、产说会安装推动 1、产品 重疾、金太阳学习 ；
2、产品销售话术通关 1、保额销售学习；
2、保额销售话术通关　3、转正班的包装宣导 1、未转正人员面谈；
2、转正业绩追踪；
3、活动量管理；
运作要求 1、保证10个半天(含户外活动组织)；2、新人荣誉表彰会、新人产说会的组织；3、方案的制定与推动；4、新人活动的追踪、检视 1、加强宣导，确保出勤；2、需在每月20日前举办
　 1、加强宣导，确保出勤；2、需在每月10日前举办　
　 1、提前与绩优沟通分享内容；2邀请机构总出席助威给力；3、需在每月15日前举办　
　

重点环节指引——2-3月项目运作
 
营业部、课
衔接训练
督导时间
操作主体
岗前结训典礼

班主任

   活动管理类：
过去一年收支情况及将开支需求转为销售活动目标；
检查计划100、制订拜访计划、填写活动日志和准各户卡；
运用T形图等方式激发客户需求
部/课衔训
（新人联谊会）

部、课功能组

 销售技能类：
电话约访（联谊会前主管发送短信）；
客户需求分析及金领建议书的制作；
结合金领建议书进行产品说明；
通关环节（四句话讲公司+草帽图导入）
区/处衔训
（新人产说会）

区、处内勤

   陪同拜访类：
陪同拜访前预演（通关环节：
 +智胜产品）；
陪同拜访及反馈（主管两次陪访）；
递送保单及转介绍

转正冲刺班

培训部、室

  转正冲刺类：
 新人心态建设；
计划100的重新梳理；
产品一对一讲授及话术通关；
制定近期拜访计划。

 

关键点
第一步
第二步
第三步
第四步
重点环节指引——0-3月主管辅导
职代VCD培训
步步高衔训
新人联产会
网点0-3月新人生产线培训概览
转正冲刺及面谈
新人产说会
必做动作
辅助动作
导师月度沟通会
主管月度沟通会
网点新人岗前集中封闭训练
网点新人集中强化1、强化2
网点主管、导师技能强化训练
网点培训负责人月度例会
网点导师沙龙（费用支持）
 

项目 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步

步法 
职代VCD 
步步高衔训
＋辅导 
新人联产会
＋辅导 
新人产说会
＋辅导 
转正冲刺
或沟通面谈

模式 • 集中4天观看
• 每月1-2期 • 10半天、每周集中2次
• 每月一期 • 每二周1-2期
• 会前后集中辅导 • 二周1-2期
• 集中辅导 • 每月一期

 

操作内容 • 职前寿险的意义和功能、预约成长等课程VCD观看
• 代理人VCD教学
• 代理人试卷辅导 • 公司介绍＋观念导入话术回顾
• 鑫利、 等产品话术讲解通关(二次辅导)
• 销售流程及异议处理话术演练通关
• 展业工具使用演练
• 主顾开拓组织 • 主管辅导会前集中发送邀约短信
• 主管辅导联谊会中新人操作要点
• 主管辅导产说会会后跟进(三次辅导)
• 主管辅导邀约新人产说会 • 邀约产说会话术辅导
• 再次销售＋异议处理话术通关辅导（第四次辅导） • 针对未转正新人进行产品、销售技能集中训练辅导，话术演练通关
• 基本法转正利益解析
衔接点 新人上号一周内 上岗后二周内 每月5、15日 联谊会一周内 每月5-10日

操作主体 网点培训负责人
区/部/课长
新人主管 网点培训负责人
授课导师
新人主管 网点培训负责人
训练功能组
新人主管 网点培训负责人
新人主管 网点培训负责人
区/部/课长

 
重点环节指引——大中型网点指引

项目 一步曲 二步曲 三步曲

步曲 
职代VCD培训 
四次集中辅导
＋衔训通关＋主顾开拓 
转正冲刺班
或面谈

模式 • 每次集中4天观看
• 每月1期 • 每周集中一个半天
• 联谊会＋产说会＋主顾开拓 • 每月一期

 

操作内容 • 职前寿险的意义和功能、预约成长等课程VCD观看
• 代理人VCD教学
• 代理人试卷辅导 • 四次主管辅导内容通关（公司介绍，观念导入，需求激发产品讲解，再次销售和异议处理话术辅导）
• 网点主打产品知识讲解，话术演练通关
• 展业工具使用＋社区主顾开拓活动跟进 • 未转正新人沟通面谈
• 针对未转正新人进行产品、销售技能集中训练辅导，话术演练通关
• 基本法转正利益解析
衔接点 岗前结训三天内 二个月内每周一次 每月5-10日

操作主体 网点培训负责人
区/部/课长
新人主管 网点培训负责人
区/部/课长
新人主管 网点培训负责人
区/部/课长
新人主管

重点环节指引——小型网点指引
 
每周集中一次，分别在衔训开训前、联谊会前、联谊会后、产说会前！
第一次集中
第二次集中
第三次集中
第四次集中
四句话讲公司通关
草帽图、T型图通关
建议书的讲解及制作通关
宣导、包装新人产说会
乡村版新人联谊会跟进

市场实践
乡村版新人产说会跟进

 

专家门诊
宣导、包装新人强化班
集体主顾开拓活动

辅
导
实做
宣导、包装新人联谊会
集体发送短信
集体电话约访
确定参加联谊会名单
邀约话术通关
联谊会环节及话术通关
T型图激发需求＋画图讲解产品＋促成
产品成交面谈通关
促成话术通关
异议处理话术通关

紧急联络卡使用通关
再次销售＋异议处理（风险图＋放心图）
附：小型网点四次集中辅导解析
其它：
1、职代岗开班要求：
      二元网点新人进口达到10人以上，三级机构应根据实际情况对网点独立举办新人职代岗封闭培训班，予以办班及费用支持。
       当网点不具备独立开班条件时，职代培训由二元网点独立组织VCD教学，岗前集中三级机构统一举办。
2、网点培训班ETS录入：
      网点独立举办职代VCD教学培训班后，三级机构应为其网点在ETS中建立职代培训班，并指导网点班主任准确无误录入。
3、专项费用支持：
      目前全省共计二元网点65万专项培训费用，一元网点7.5万的培训费用，各网点可根据训练需求，用于网点新人培训、主管技能提升培训，导师沙龙活动及导师技能提升培训。
4、执行要求：
       一是网点必须落实的培训动作，机构本部要对网点执行情况进行监督、指导。
       二是各机构本部要确保对网点独立开班的导师、专讲支援，并给予费用支持。
 
培训绩效赢方案
抢资源
1、新人留存激励案（时间：7.1-11.30日）
（一）新人首月活动率方案——开单奖、超越奖
1、开单奖：凡当月上号并开单的新人，即可获得开单奖；   
2、超越奖：营销:新人首月活动率≥ 75%，区拓：新人首月活动率≥ 70%
（二）三转入围达标奖——入围、超越奖
1、入围奖：营销 : 新人三转≥ 54%；区拓：新人三转≥ 41%
2、超越奖：营销 : 新人三转≥ 60%； 区拓：新人三转≥ 45%
（三）四活入围达标奖——入围、超越奖
1、开单奖：凡入司新人第四个月开单，即可获得开单奖；
2、超越奖：营销 : 新人四活≥ 55%； 区拓：新人四活≥ 55%
开单奖/入围奖：按当月开单人数/转正人数奖每人35元；
超越奖：按当月开单人数/转正人数奖每人60元

2、荆楚PK赛（时间：7.1-11.30日）
PK指标：上岗率、三转、首活、次活、四活、
    6转、6留、训练功能组、训练平台九项指标
团队奖：

个人奖：

 

 

3、问鼎11擂台赛
月度追踪，季度按总分评奖，每组均设置季度“金银铜’奖项各一名，并季度对获奖单位颁发奖牌及奖金。

 

奖项 A组 B组 C组
第一名 1500元 1200元 1000元
第二名 1200元 1000元 800元

奖项 A组 B组 C组
第一名 2000元 1500元 1000元
第二名 1200元 1000元 800元

4、教师节方案
杰出导师奖——根据直辖组三转、活动率等绩效指标进行评选入围教师节方案
首活突出表现奖——四大片区、七八月累计首活达70％的单位负责人将获得此奖项，片长推荐1名机构总或区经理获得“首活先锋”称号，入围荣誉之旅
内勤奖——优秀培训单位、优秀培训工作者、优秀辅导专员、新人留存推动奖
训练功能组PK赛——7.1-8.31中区示范部/课首活达到75％，三转达到60％(营销)/45％(区拓)同时，训练功能组评分最高的前两名，培训部授予《训练功能组优秀示范部/课》称号，奖励一个教师节直通车。

5、训练功能组方案
时间：7.1-11.30日
奖项1：运作支持奖
参与单位每月上报训练功能组行事历、会议纪要、月度工作总结即可享有运作杂费支持100元/月（其中示范课标准200/月）；若首活达到70%、三转达到60%（营销）/45%（区拓），还可获得新人训练基金，即每达标一项者可分别按首活人力、转正人力获得新人训练基金。

奖项2：组织推动支持项目
训练功能组组长可入围参加年终回炉班（暨导师年会），前十名组长，第二批前五名的组长获得2011年度训练功能组搭建优秀单位的称号，并享有参加外出交流机会的交流学习机会。
 
1、三转与FNA配比政策
在每季度第三个月时，考察各营业部最近三个月累计三转指标，如果该指标低于50%，则自下季度起，FNA配额生成标准下调一档，最低可至取消FNA配额。
若营业部FNA执行标准降档后，当季度近三个月三转指标达到50%以上，则自下季度其FNA配额恢复正常标准执行。

 

 

2、转正晋升流程政策
(1)业务人员转正晋升流程：每月1日审核确认全省预转正人员名单；每月15日完成当月转正培训班，结训合格名单反馈给营销管理部；营销管理部根据合格名单在系统中做转正处理，下文公布转正人员名单。
       若入司1-3月新人若离职，须经过区经理或机构总亲自面谈确认方可允许。
(2)、特殊情况请假流程：
1. 当月因故无法参训，按《基本法》差勤管理规定向本单位培训负责人提交请假手续、填写请假承诺书，由主管、部经理签字确认；并由营业单位培训负责人在0A系统中提交请假签报，报分公司审批同意后，方可于次月补训。
2.当月请假的未参训学员须于次月参加补训。
3.签报请假流程：由本单位培训负责人提交，附请假承诺书扫描件，报营业区经理/机构总、片区长、培训部、营销管理部审批。
(3)、未参训学员管理办法
1.对于当月无请假签报的无故未参训学员，将不予转正，当月取消 销售资格，并于次月按照《品质管理罚则》第20条执行品质处理，其主管部经理负连带责任。
2. 若次月未按时补训者，将于未补训当月取消 销售资格，并于第三月按照《品质管理罚则》第20条执行品质处理，其主管部经理负连带责任。

3、营业单位三转与进口管控
三转达不到50%的机构或营业区，下月起将减少或不允许25岁以下及高年龄段人员入司。
1、02起飞规划
目的：02职级增员意愿启动，提高02职级增员活动率

培训时间：2011年8月第二周

培训模式：三级机构/营业区独立承办，30人以下必须与其它营业单位合并办班

项目组成：基础辅导技巧＋后期定项追踪＋训后沙龙支持

项目变化点：
1、从实际操作出发，主管现场有针对性的指导增员方法；明确要约创说会话术及具体COP安排；
2、让学员都了解掌握增员对象在0个月内需要给予的帮助，以及入司流程操作；
3、训后沙龙跟进，给予专项费用支持及运作指导；
初选标准：1-7月转正留存，无02起飞参训记录，并且6-7月连续二个月业绩不为零
预计人数合计：800人

2、高管轮训
日期 时间 内容
第一天 下午 16：00－18：00 报到(可选:集合训练)
 晚上 19：30－20：00 训前会
  20：10－21：30 意愿激发组织育成类课程（基本法、架构分析等）
  21：40－23：00 针对主管层级的方案宣导及各层级面谈
第二天 上午 9：00－10：30 分享环节(新晋升主管及老主管分享,增员日分享)
  10：40－12：00 增员技能类课程
 下午 14：30－16：30 产品推动类课程
  16：40－18：00 专题研讨(训练功能组,小交会等)
 晚上 19：30－20：30 研讨发表
  20：40－23：00 九个单元辅导串讲及现场演练(师徒一对一现场模拟)
第三天 上午 7：30－9：00 团队活动（趣味运动会）
  9：30－12：00 机构自行安排(启动报告,方案宣导,目标分解及任务认领)
 中午 12:30-13:30 誓师宴
  14:00 返程

初步定于9月上旬分片区对营业部经理及展业课长以上高管人员进行2天集中培训。
 
3、新产品训练规划
XX产品训练思路
产专研讨   （一元、二元）
8月18-19日

9月1日市区集中产专培训；2日机构产专视频培训
早会培训、通关
9月7-9日