借力工具，面谈无“惧”
 
政治经济学里谈到：原始人为何进化成为现代人，其标志不是直立行走，而是
 
工欲善其事，必先利其器
有了工具，可以事半而功倍
 
工欲善其事，必先利其器
　　释义 ：工匠想要使（他的）工作做好，一定要先使工具锋利的。比喻要做好一件事，准备工作非常重要。
　　出处 ：《论语•卫灵公》：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”

    甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝了，甲没有理会，拿着斧头就上山了，因为他的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴……乙就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的准备工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太阳下山了，甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一大捆的柴下来……
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有了工具，可以提高效率
事半功倍，汉语成语，出自先秦•孟轲《孟子•公孙丑上》：“万乘之国，行仁政，民之悦之，犹解倒悬也。故事半古之人，功必倍之。”后来人们便根据孟子所说的这两句话，引申为“事半功倍”，用来形容做事所花力量较小而收到的效果甚大。
  曙光PHPC200-H是曙光公司专门为办公室私有云应用环境设计的第二代多核心高性能计算机产品，其集系列“云端系统”特征于一身：具备5个计算节点，并行峰值速度达到4000~10000亿次每秒，可以满足大多数中小型计算的需求；
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新华人人必须掌握的技能
寿险很简单，寿险也很专业！
此时可以问”你够专业吗？你的包裹里有足够的工具吗？如果有天你突然见到朋友，朋友希望了解公司的最新产品和动态，你的工具是最新的吗？
但是，看看现在的我们……
一、总是缺少走出去拜访的理由
二、总是缺乏讲解的技巧
三、总是缺乏讲解的条理性
 
此刻，可以选择一个营销人员，抛弃工具讲解一款产品，将完之后，让他拿着工具进行产品讲解。对比两次有什么不同。
1.销售技能提升
2.明确销售环节
3.提高销售可信度
4.丰富销售内容
5.增强销售信心
6.降低销售难度
个人认为，六点优势内容不能全讲，这样导致内容冗长，没有意义。
例：重点突出“”提高销售的可信度“建立同理心，推出工具时的接受性就更高。
就是力量
就是财富
 
工具概览
 
接触时利器-单页
接触单页——产品页
讲解河南专属司庆产品，
利用胡适先生话语沟通保险理念。
利用产品优势简单讲解产品特点。
利用杨六郎或者杨宝宝的故事简单讲解产品所能带来的利益。
最重要，留下电话号码和联系方式。
接触时利器-单页
细致讲解公司A+H股同时上市的意义和影响，体现公司如今实力。
利用公司实力、品牌优势、快速理赔、优质服务等内容再次体现新华的成长和雄厚实力。
利用公司上市，公司司庆等消息，结合公司实力，再次包装祥瑞一生产品。
二折页——封面
中国“玉玺”文化，代表诚信，尊贵等方面内容，与祥瑞一生产品相呼应，再次讲解新华保险公司实力，再次强调公司A+H上市，增强客户对新华保险公司的信心。
 
二折页——理念篇
无法逃脱的人生成本——
1.家庭责任
2.重大疾病
3.养老责任

          三大成本的内容 讲解人生不可避免的问题，进行理念沟通
二折页——产品利益篇
再次强化产品优势，再次针对不同客户不同情况作出利益演示，再次讲解产品条款，再次讲解产品优势。
利用填空引导的方式，让客户再次明确自身利益，了解产品细节和优势。
方便再次促成。
 
 
精装计划书——理念篇
从家庭责任、健康保障和养老规划分别进行引导
设计思路：
 以人生必须面对的三大问题——“家庭、健康、养老”作为主线；向客户展示面对人生重大问题需要提前规划的重要性，为后期引出祥瑞一生终身保障计划的功能做铺垫。

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精装计划书——产品篇
包含主、附险产品的核心利益
设计思路：
 P4介绍祥瑞一生终身保障计划的产品特色及主险内容
 P5介绍祥瑞一生终身保障计划附加险及35种重大疾病类型

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精装计划书——案例篇
30岁男性为例，并演示详细保单利益
设计思路：
 P6通过30岁男性的案例对产品利益进行介绍
 P7为利益演示表可以通过数据来详细了解产品主要保单年度的利益情况

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精装计划书——公司篇
包含保额分红制度优势与公司介绍内容
设计思路：
“祥瑞一生”为终身寿险，因此对保额分红机制优势进行介绍既增强了队伍的销售信心，又增强了客户购买产品的信心。
P9为公司介绍、上市信息，股东介绍；P10为公司的优质服务、快易理赔及真实的理赔案例，旨在增强客户的信任度，降低队伍的销售难度；

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如何成为现代寿险营销人？
正确的从业理念
完善的专业技术
先进的工具配备
 
交的少   保得多   时间长           保质
一张单   保俩人   显关爱           保量
保大病   范围广   还防癌           保修
养老金   巧转换   乐无忧           保换
双红利   会长大    长得快          保增
祥瑞五保
谁保谁好
风险提示
祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。