---公务员篇
王女士，28岁，爱人张先生现年30岁，他们有一个儿子2岁。

     爱人是一家大公司的销售部经理，年收入约30万元，因为工作的原因要经常去外地出差，见不到本人，给小王推荐为爱人购买保险，因为他爱人是家庭经济支柱。一家人都没保险（夫妻二人只有社保）。

拟定背景
公务人员的特点：
1、事业有成、家庭幸福
2、完善的福利待遇
3、健康风险较高

沟通重点：
1、责任
2、健康
3、风险转移
4、未来规划
 
接   触
（业务员）王姐：你好
（王）你好！
（业）（寒暄）看你的气色很好，日子过的很滋润嘛，（王）还好吧
（业）你真有福气，你有个事业成功、又对家有责任心的老公
（王）谢谢！
（业）上次来你说想给爱人买一份保险，我今天特意把计划书给你带来了， 这份保障其实更多地是对你爱人的关心，也是对家庭的责任，您考虑的真周到。
（王）你说的有道理，那你给我介绍一下吧
（业）我今天给你带来了一款特别适合你爱人的保险，保障50万，每年只需要交22550元，一共交20次
（王）好像有点太多了。
（业）我理解，不过我想，当你了解这款产品的功能，你可能还会觉得少呢
（王）行，那你说来听听吧。
需求分析
 
祥云送福
健康长寿
瑞气盈门 养老无忧
一诺千金  终身守护
生生不息
代代相传
四大功能
条款只是产品，功能才能转化为客户的利益。
该计划有四大功能：健康保障、养老、意外，分红和遗产规划功能，这是我们客户切实可以享受到的保障利益，我们这里给它们赋予一定的文化色彩
藏头诗的形式，与产品特色以一一对应。
7
交的少   保得多   时间长   保质

一张单   保俩人   显关爱   保量

保大病   范围广   还防癌   保修

养老金   巧转换   乐无忧   保换

双红利   会长大    长得快  保增

祥瑞五保  谁保谁好
五大特色
 
（业）这款产品包含了健康、养老、保障以及资产保全功能。
计划书讲解
轻松投入换来的是不低于50万的保底保障，而且能终身分红，自动增值，（他是这样分的）
  50万*1%（假设利率是1%）=5000
抵御通胀，呵护健康，越老越值钱
505000*1%=5050
计划书讲解
 
（业）人的一生中，宁愿一辈子不生病，但是我们对健康保障不能不重视，你说是不是？所以健康成本已经是我们生活中不得不计算的成本了。
    而这款保险就是为你爱人建立了一个健康基金。随着年龄增长，保障额度自动增加，使他的健康永远有足够的保障。
计划书讲解
（业）假如平平安安，就等于给自己攒了一大笔钱，60岁后可以自由转换成养老金，开心养老，真正实现老有所依、老有所乐！
      到时候也可以去我们新华养老中心进行养老，你说好不好？
（王）【点头认可】，嗯，好像不错
畅想未来
 
（业）你觉得50万的保额够不够？要不要多加点？
（王）……(沉默)
（业）王姐，其实这不仅仅是一份保险，更是对全家人的呵护、爱的延续，您还犹豫什么呢？您看受益人是写您还是写您的孩子？
促    成
风险提示
祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。