金享人生产品的特点及卖点
金享人生销售理念
金享人生销售逻辑
课程内容
健康
让我们共同来思考这样的一个问题!
金钱
权力
名誉
 
 
如果只允许您保留一样,您的选择会是什么?
健康
3
3
首先让我们来共同思考这样的一个问题：看看我们的周围，每天都有许许多多的人在辛辛苦苦四处奔波，大家说他们在忙些什么？有人说在忙着赚钱,有人说在忙着升官,真可谓是:熙熙攘攘皆为利来,熙熙攘攘皆为利往。为了财富，为了权力，为了名誉，为了地位，爱拼才会赢。然而我们有没有去思考过，无论是财富的拥有，还是权力的掌握，健康是一切的根本，没有健康的身体，人生的梦想就会失去依托的翅膀，无法起飞！假如此时此刻大家是在一艘在大海中航行的船上，假如船遇到了险情，要求船上所有的人必须减负，假定我们每个人的旅行袋里都放着四样东西，它们分别是：财富、名誉、权力、健康，而此时船长要求我们如果想保命的话，我们必须抛掉三样东西，只能保留一样的话，大家去想一下，我们最后保留下来的会是什么呢？我想，大家的答案一定是会选择保留健康，健康是根本！所以生命是宝贵的，健康是重要的！
4
4
王
一怕：走的太早
一走了之，
妻儿老小无人养……
5
换洛桑/意外事故
5
二怕：活得太久
老不是风险
没钱养老才是风险…
6
6
想留留不下，想走走不了
三怕：中间波折
7
7
金享人生

金享人生： 一份投资  四大账户
四大账户让你一生三不怕
身价账户
现金账户
年金转换账户
健康账户
一怕：走的太早
二怕：活的太久
三怕：中途波折
产品卖点
重疾显关怀，费用有保障
分红年年涨，保险会长大
保单可转换，养老有补充
金享人生产品特点及卖点
金享人生销售理念
金享人生销售逻辑
课程内容
销售理念——
客户购买保险的理由
销售理念 1——
健康问题不再是现代社会的意外风险，而是我们不得不计算的生活成本。
据最新的统计资料表明：
1、我国每年有160万人患癌症
2、我国每天有148人死于癌症
3、全球每年有130万人死于癌症
4、人体内23万亿个细胞，除了头
发指甲外，任何一个细胞都有可能
转化成癌症
数字会说话
72.18％
据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达
15
15
?亚健康本身只是一种现象，对身体应该不会造成什么严重的影响。但如果这种现象不加以调整和改善，长期维持下去的话，它所导致的后果就很严重了，所以才会有我们耳熟能详的72.18％的患大病概率，也就是4个人中3个人会得，而且这种几率越来越呈年轻化趋势，尤其是32－50岁的人群。
健康保险是人生的第一张保单。
销售理念 2——
重疾不等于绝症
器官移植手术后存活率已达到90%以上
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上；
被确诊患癌症开始，5年后依然活的概 
  率为65%（男），78%（女）
67%的中风病人可以治愈
重疾目前的治愈情况
18
销售理念 3——
健康保险，至少要买20万
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
疾病 治疗 费用
心肌梗塞 早期发现21万元，
血管复通手术8万元以上 约18万
心脏搭桥手术 一条桥9万，二条桥18万 约20万
脑中风 14万元以上 约18万
癌症 9-30万不等 约21.6万
尿毒症 每次平均780元，每周二、三次。
换肾：27万元 每年10万
严重烧伤 18万元以上，换肤、完全医好至少35万 约18万

20
20
2008年治疗大病平均要花多少钱呢?(读灯片内容)
我们会发现,大病的平均治疗费用是18万元,所以,治疗大病,18万元是基础!
销售理念 4——
医保是“广覆盖，低保障”
商保是“医保必要的补充”
基本诊疗费
基本药品费
非基本药品费
特殊检查或治疗费
首次住院时扣除的10%
社保报销一览表
职工：75%；居民：60%；农村：50%
自付
举例
老王重疾，花费10万，基本医疗费5万，非基本医疗费5万，他一共可以报销多少？
类别 基本医疗费报销 基本医疗实际报销 基本医疗自费部分 非基本医疗费 合计自付
在职职工 37500 37500 12500 50000 62500
普通居民 30000 30000 20000 50000 70000
农村居民 25000 25000 25000 50000 75000

举例
老王重疾，花费20万，基本医疗费5万，非基本医疗费15万，他一共可以报销多少？
类别 基本医疗费报销 基本医疗实际报销 基本医疗自费部分 非基本医疗费 合计自付
在职职工 52500 52500 17500 130000 147500
普通居民 42000 42000 28000 130000 158000
农村居民 35000 35000 35000 130000 165000

医保无身故给付，费用不可豁免，更不能弥补因生病不能工作而带来的收入损失
        这些都需要商保来进行补充
金享人生产品卖点
金享人生销售理念
金享人生销售逻辑
课程内容
销售逻辑——
激发客户需求，由浅入深的思路
销售逻辑 ——
1、切入话题
2、产品说明
3、拒绝处理
切入话题 ——
1、从新闻报道切入
业务员：最近新闻听说了吗？
客户：什么新闻？
业务员：新闻上报道，现在市场上很多吃的东西都存在安全问题，饮料中添加色素，食品中添加防腐剂，这些东西吃多了，会得癌症
切入话题 ——
2、从身边亲朋好友切入
业务员：老李得癌症了，你知道吗？
客户：真的假的？他才40多岁
业务员：就是啊！他小孩才12岁，他老婆又没什么稳定工作，家里面经济条件又一般，这样一病，家里可就更难了
销售逻辑 ——
1、切入话题
2、产品说明
3、拒绝处理
产品说明 ——一句话说金享
金享人生有病保病，无病增值养老，她比养老险多了健康保障，比健康险多了养老，比投资多了两重保障
产品说明 ——一句话讲保障
每天留个30块钱，大概就一包烟钱，就有了至少30万的保障，只要是合同约定的35种重疾，一经确诊我们立即给付，不需要治疗费发票，给付特别方便。
产品说明 ——一句话讲分红
这款产品是保额分红，每年分红追加到你的保障当中去，举个例子，如果第一年分红3000多，第一年保障30万，第二年就是30万三千多，保障不断增长。
产品说明 ——一句话讲养老
到了60岁，你觉得要养老了，还可以拿出来养老，可以一次性拿出来，但我建议你不要一次性拿出来，用多少取多少，没有拿的钱继续累积分红。
销售逻辑 ——
1、切入话题
2、沟通理念
3、拒绝处理
拒绝处理 ——
“我要得了这种病，我才不来治”
我很理解您的想法，我们都怕拖累自己的家庭和亲人，但往往我们自己是最后一个知道病情的人，我们的家人一定会在第一时间，选择最好的方式给我们治疗。因为重疾不是绝症，都是可以治愈的，他们宁愿失去金钱，也不愿意失去你
拒绝处理 ——
“太贵了，能不能少买点”——转换概念
贵的不是保险费，而是医疗费。今天买的少，可未来医疗费能打折吗？而且保险不是消费，只不过是换个地方帮您积累您的资金而已，还多了一个健康的保障。
拒绝处理 ——
“时间太长了，到60岁拿钱，我都老了”
你真会开玩笑，只有嫌保障时间太短的，哪有嫌保障时间太长的？买保险就像坐公交，你花两块钱，可以到终点站下车，也可以选择中途下车。60岁之后，身体机能开始减缓，发病的概率也会下降，所以我才会建议你到了六七十岁的时候，把这个钱当做养老补充来用！最关键的是，我们都是家里的顶梁柱，60岁前一定要把自己的健康照看好，不是吗？
拒绝处理 ——
“我有医保了”——打比方
业：如果你让你的员工打扫卫生，结果他只打扫了一半。您觉得这份工作完成了吗？
客：当然没完成。
业：为什么呢？                                   
客：因为还有一半没扫啊。                                               
业：那就对了！社会保险提供的基本医疗保障，就如同这个员工扫了一半的地，无济于事呀！
拒绝处理 ——
“我有医保了”
我也有医保，但我还是给自己买了充足的健康保障，因为我知道：
第一、现在生病花钱越来越多，一个重疾至少要有20万
第二、医保只对基本医疗费用报销，而且只能报60%-70%；而且还有封顶线
第三、其实基本医疗费用花费并不大，总费用20万，基本医疗费用也就才5-7万，可是还有13-15万是自费药；
第四、医保只能报治疗费用，营养费、护理费、康复费，或者找个偏方，总得自己花钱吧；
第五、要是生病了，我肯定不能赚钱了，这个损失，医保不报吧？
购买健康险是对家人的责任
销售健康险是对客户的责任