2012中国人寿康宁新康宁亮点解读33页.ppt
 
 
“一个人这一生一定会得重大疾病如果没有得，
那是因为别的原因先离开了
还没有机会得”
1 住院押金
2 红包
3 手术中的自费器材
4 ICU自费药物
5 住院期间家属额外花销
6 住院及在家休息时间工资及奖金的减少
7未来“工作收入损失”
1、诊断没有达到重大疾病范畴，但是必须进行及时医治，而且花费不菲；
2、大多数重疾病人缺乏特异症状，就诊时大部分已进入中晚期；
3、大多数医院缺乏重疾诊治的专业水平，治疗时选则医院耗尽病人和家属心血；
4、大多数病人病情暂时控制后，财务不自由导致重新走上工作岗位，最后疾病复发，存活率大大降低，人财两空；
5、家庭危机、生存能力、竞争能力下降！！大多数重疾病人心理压力成为压垮骆驼的最后一根稻草！

过去担心活不长，现在担心活不好！
 
 
 
中国人寿推出升级第一险——
新重疾保险
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人人都夸康宁好
好在哪里要知道
其中涵盖了
保监会规定的25种重疾
老康终、康定承保的20种重疾，康恒28种重疾（新康宁少“脑动脉瘤开颅手术”）
还有10大类轻症重疾，以及从前不予以赔付的原位癌

全面承保40类重大疾病，新增10大类轻症重疾
政策规定的、我司以往承保的、客户普遍关心的疾病，50种疾病，责任全面！！
险种名称 保障重疾种类 其它
中国人寿新康终 40种 10种轻症重疾
友邦保险守御人生重大疾病保险计划 32种  无　
平安附加馨逸人生重大疾病保险 30种  无　
泰康e康B款终身重大疾病 32种 　无
太平真爱定期重大疾病保险 18种 　无

市场热销重疾险保障范围一览表
10大轻症给付，
人性化设计！
10种轻症，提前给付20%
 轻症给付，不减少死亡和高残保障金额，既是保险责任的创新，也是人性化设计，充分彰显央企责任与实力！
特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）
不典型的急性心肌梗塞
冠状动脉介入手术
特定脑中风后遗症
心脏瓣膜介入手术
特定面积Ⅲ度烧伤
主动脉介入手术
严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
特定年龄视力受损
严重头部外伤
 
原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.
我们从前不予以赔付，且很多保险公司除外责任的原位癌也可承保！
 随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现（营销员、客户每年几乎都有体检），但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。
原位癌也承保，
国寿显真情！
 
五六联动期间核保特惠：新康宁不与既往险种累计风险保额，此险种单独进行核保，你还可以提高身价，再加保不用愁！
 
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谁都可以说如果
谁都不能改变结果
人生，就是条单行道
 
新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。
    我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。
　风险保额30万 需缴保费（元）
类型　 新康终 老康终 康恒
30岁，男性 9450 8700  11100
30岁，女性 8520 7800 10200
0岁，男性 4800 4400 6000
0岁，女性 4350 3900 5400

费率对比
 
 
1、新康宁在未成年人18周岁前身故的责任设置为返还所交保费，与老康终将身故、重疾捆绑有所不同，因此未成年人投保新康宁可以不受未成年人监管规定身故最高10万元保额的限制，一举弥补市场上未成年人重疾险大单空白！
 2、在少儿健康频亮红灯的今天，在“六一”儿童节前夕，能够充分引发家长关注，做大少儿保单非常容易！

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在未成年人投保限额政策即将实施之际，
分公司2011年3月1.2亿，其中十年期6500万！！
创下分公司十年期月业绩平台新高！
政策的影响!
少儿险巨大市场！
 
顺势而为，将此次重大利好告诉你的客户，掀起一波

建议结合客户家庭经济情况及家庭其他成员投保情况综合考虑，未成年人投保累计重疾风险保额原则上以50万元为限！
1、 既往“三康”险本身拥有的广大市场基础！
    2、新康宁增加了许多病种，加上原位癌也能够理赔，产品的吸引力大大增加！
    3、56联动单独核保，政策更优惠！  
因此，老客户加保、新客户投保新康宁，投保人群增多，市场潜力大！
 
 
已购买过大病险，但保额不足的给予加保；
没有社保医疗的最有必要务必购买；
有社保，可作为社保医疗补充的；
生活条件好但又担心大病降低生活质量的；
给家庭重要成员赠送最实际的关爱；
看到别人生大病，自己产生保障意识的；
从未购买过任何保险但日常关系很好的；
少儿投保高额健康保险；
交费年期 交费年度 直接佣金
趸交 第一年  ??㏒???琰茞??Ü
十年交 第一年  ??㏒???琰茞??Ü
 第二年  ??㏒???琰茞??Ü
 第三年  ??㏒???琰茞??Ü
 累计  ??㏒???琰茞??Ü
二十年交 第一年  ??㏒???琰茞??Ü
 第二年  ??㏒???琰茞??Ü
 第三年 10%
 第四年 10%
 第五年 10%
 累计 83%

佣金大幅度提升，其中20年交总佣金高达83%，创历史新高！第二年续期佣金高达18%，相当与有些险种的首年佣金。
     达Q容易，各项基本法利益更可观，销售容易盘活人力，稳定架构，提升主管津贴。
委托报酬高，收入源源来！
 
 
机会是历史不可重复的财富
新康宁上市是2012年创造“全员财富神话”的最佳机会！
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销售技能最熟，
人人都能卖！
1、谁可买：
          出生30天至60周岁
2、怎么交：
           10年交、20年交

3、保什么：
         40种重疾、10种特定、高残、身故
保障范围广，行业独一份!
人性化设计，彰显国寿真情！
特殊核保优惠，仅限56联动！
费率独特设计，中国人寿专属!
少儿保额不限，做大保单easy！
佣金比例高，收入源源来！
销售技能最熟，人人都能卖！
市场潜力大，人人都能买！
 
新康宁上市能为我们带来些什么？
是千载难逢的历史契机！
是最大的业务激励方案！
可以创造无数个万元户！
就是让梦想变为现实！
就是日进斗金，财源滚滚！
就是一日十访，抢钱大决战！
 
提供了对准客户再次促成的机会
  提供了老客户加保的机会
  提供了新人转正的机会
  提供了主管晋升的机会
  提供了增员的机会
 
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趁新产品上市，让我们的亲朋好友马上拥有50种重疾保障！
趁核保还没更严格，让我们之前有去拜访过的客户赶快投保！让我们的大客户赶快办完手续！
 趁“六一”儿童节假日，让所有有小孩的客户都为小孩献上一份爱的礼物！

梳理客户资料
极大限度让身边人知道这个信息（电话、短信、拜访）
对产品极度的熟练
为客户做好规划
 
加大拜访，时不我待，抢占先机
一颗红心向康宁！
聪明人：重视健康，投资健康——
                                 延年益寿，健康增值；
明白人：关注健康，呵护健康——
                                 平安康宁，健康保值；
普通人：漠视健康，忽略健康——
                                 劳老碌碌，健康贬值；
糊涂人：透支健康，践踏健康——
                                 生命浓缩，健康负值。
 
没有最好的保险，
只有更好的保险
新康宁 就是更好的保险！
呵护一生   康宁相随
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