浅谈鑫尊
年       龄：  30岁
 家庭背景：夫妻两个都是普通农村人，种地为生，农闲时候大宝外出干建筑（建筑队里面的一个小队长），两个孩子上学，两位老人需赡养。
 家庭年收入：6万左右
主推险种：鑫尊    10年期交  60领取
瑞大宝  年交保费10000元 
  保额9831
目标客户：瑞大宝
剧 本 概 要
约访农村客户最好不要直接说出拜访的目的，也不能找想聊天、想念、喝茶、逛街等不太真实的借口。可寻找客户无法拒绝的约访借口。。。
. 瑞老大你好！今天在家吗？我想借你家的喷雾器，三轮车。。。。。用一下?（注：明知可能没有的不要借，贵重物品不要借，最好不要提出借钱）
好啊，我正好在家，那你过来拿吧。
我十几分钟就到
我今天••••••去了，不在家！
. 那你明天早饭后别着急外出，我明天去你家。
电话约访
. 瑞老大你好！今天在家吗？我想给你侄子、侄女介绍个对象，或者（请你给我侄子、侄女介绍对象）
行！那你过来吧。
我十几分钟就到
我今天•••••••去了，不在家！
. 那你明天早饭后别着急外出，我明天去你家。
电话约访
先给客户递上一根烟，（农村人大多都抽烟，即使你不会抽，也要带一包烟在身上，礼节上必不可少的）
（简要的把约访理由事情处理一下）
寒暄：赞美（听说前段时间赚了不少钱，孩子个头长的挺快，家里又买新东西了，小孩真懂事……..)
. ••••••••••
实际事例：对了，你听说••••家又给老人吵架了么，你听说••••躺病床上，子女都不问事了么•••••
•••••••••？？？

寒  暄
. 其实，••••他儿子，儿媳妇跟他吵架，主要是因为他现在老了要花钱，不能赚钱了，如果老的有很多钱，他儿子、儿媳妇肯定不会跟他吵架，你说是不？
恩，对••••••
还有••••躺在病床上，子女都不管，我估计都是怕给老的看病花钱，如果••••自己有充足的看病的钱，他子女也不会不管的，你说对不？
是的•••••
所以说到老了，谁有钱都不如自己有钱。自己手中有钱，老了、病了都不怕。那你认为自己年龄大了之后，手中有钱好呢？还是没有钱好呢？
这还用说!那肯定是有钱好啊!
（问客户问题都出是非题和选择题，这样我们可以占据主动位置）
观念沟通（养老需要留钱，留钱就是为了养老）
. 我看你家又是种地，又外出打工，一年收入也不少，你应该已经为自己留了不少钱吧？
哪有，家里生活开支也大，化肥农药，人情礼节，小孩上学••••••挣点钱存在银行里，存了取，取了存的，不知道怎么的就花的差不多了。
那你这样不行，你应该趁现在自己能赚钱，小孩小的时候为自己存下一部分钱，等孩子长大了又是盖房子又是结婚的，你哪有多余的钱留给自己啊,你说对不？
是的•••••
你也知道，我是做保险的，正巧今天我也过来了，你也有空，我们公司有一款刚刚推出的新产品，特别适合像你这样的家庭经济条件不错的，打算给自己留钱养老的，我给你讲讲？
那你说说吧！
观念沟通
. 以你的家庭经济，一年为自己存10000元不成什么问题，只要存到39岁。
60岁连本加利一共领二十七八万。（本金100000+生存金累计33663+特别年金累计2878+分红累计约140000=276000多）如果客户确实需要了解细致就分别讲细。
你想想，60岁时手里头有个30万，什么养老啊病的啊都不用怕，儿子媳妇绝对孝顺你，绝对不敢跟你吵架，孙子辈的也会天天围着你赚，因为咱手里头有钱嘛。
60岁之后每年再送你2000（保额10%及现价的分红），活多大领多大。（按理说其他的保险，本利都给过应该截止了，但是我们公司的新险种好就好在本利领完还终身赠送）到时候30万够花的，这每年送的就用来哄孙子，多好！
产品介绍
百年之后，走的那一天再给20000左右的（85岁前现金价值大于17000）的棺材本钱。（老了活着有那30万在手，不但不花子女一分钱而且还给他们钱用，走的时候也不让子女花一分钱，多好！你的孩子会永远记得你的好，估计到时候你的子女会把你的相片挂在墙上几十年舍不得摘下来的。）
急需用钱的时候，缴费满期后可以拿出七八万的钱急用，半年还上就行。
你看看，这个险种适合你吧，保本有利，又终身赠送分红。刚出来的新险种，我还没来得及告诉其他客户，我也正打算给自己存个万儿八千的。
你感觉怎么样？
还不错，不过••••••
产品介绍
你说的这个险种，只能管养老，生病去医院花钱不能报销么？
能报销，你做10000元这个险，就可以做个附加险，一年多存90块，只要住院，最高报销到5000，现在公司是为了推广这个险种，才允许你办这个附加险，其他时间附加险是不允许办的，90块保5000，相当于白拿的，对不？
家里现在还要花•••••钱，暂时没有多余的钱。
你是怕钱不安全吧，其实你只是把钱换一个地方存而已，只是把钱从银行换到保险上存而已，而且是真正的留下来，安全有保障。多好!
我回头再跟媳妇商量一下吧！
你是商量存一万还是两万的吧，其实我感觉一年存一万比较合适你。
还是对这个险种哪一点有疑问，正好我今天在这，不明白的我再给你解释清楚•••••••
既然打算给自己存保险了，那就早一点办理，早存一天，早一天保障。

异议处理
听说这个保险要是退了，连本钱都拿不会来啊.
存保险就像种小麦一样，6月份成熟收获，你要是4月刚过清明，你就收割，肯定连种子钱也收不回来啊。存保险也是这样，规定到60岁领本收获，你要是提前退了，肯定会有损失。所以存了是一份保障，存了就别退，存了退相当于小麦刚长齐苗就收割，聪明人都不会这样做，对不？
我们村~••••买保险，一年才存三四千啊。

同样是老板，老板都开轿车，不同的是有的是开奥迪的老板，有的是开奥拓的老板，他们一年存三四千，因为他们是开奥拓车的老板，我建议你一年存一万，那是因为你是开奥迪车的老板，60岁之后只有30万以上才能符合你的身价，你说是不？

异议处理
真像你说的那么好么，能领这么多，还能一辈子领？
那当然了，我说的这些都是条款合同上写明的，这个保险合同是受国家法律保护的，我肯定不会乱说的，你就放心好了。
那这个钱怎么个交法啊?
如果交现金的话，不安全，你用你的身份证开个新账户，只要把保费存在账户上面就行了，以后这个账户就专门用来存保险。到时候划账，生效什么的，公司、银行都会给你通知的，这样就绝对的安全了。
哦•••••

异议处理
公司现在为了推广这个新险种，现在正在有一个活动，客户认购这个险种10000元以上的，免费赠送••••••礼品，活动马上就要截止了，你先在这张投保单上面签个字，再把你的身份证给我，我赶回公司，帮你申请礼品去。（你回头再准备一张存折或者银行卡，把钱存里面就行了）

----还借的东西，还身份证，送公司礼品都可以成为再拜访的理由，通过再拜访•再讲解•再追踪，把账户收回。最终签单成功。

促成签单
谢谢！