1. 格局（少年杜月笙。。。）
2.定位（白龙上诉。。。 ）
3.远见（比干论商纣。。。 ）
4.用人（西游记的启示。。。 ）
5.忍辱（韩信的心量。。。 ）
以史为镜、以人为镜
为什么要增员？
增什么样的人？
用什么方法增？
到哪里去增员？
什么是增员？
增员：收集名单
选择：招募面谈
增员+选择=增员活动
用别人的时间为你赚钱
用别人的智慧为你赚钱
用别人的金钱为你赚钱
增员的观念
自己的状态
团队的氛围
计划很重要
_____从结婚谈起……
曾子曰：
“物有本末，事有终始，
知所先后，则近道矣。”
-----《大 学》
招募
育成
标准
渠道
面谈
开门
预期
跟进
参训
家访
规划
开单
早会
服务
写下您的标准：
外在特点
女    性
开    朗
逆    境
已    婚
企图心
责任感
行动力
市场源
内在特点
金融人员
医务人员
教师人员
管理人员
经商人员
五大行业
一看
二问
三听
四谈
鼻子
下巴
奸门
山根
耳朵
体型
手掌
脸型
背影
步伐
一看
二问
家庭财务状况
四大工作抱怨点
报怨是成功的开始!
公司政策
监督管理
工作环境
薪资待遇
三听
表达力
听性格
听心态
直接增员
朋友介绍
社团活动
职团开拓
我 的 渠 道
我 的 计 划
二、个人计划
1.本月计划上岗人数--          2.本月代资考人数--
3.本月促成面谈人数--          4.本月二次面谈人数--
5.本月首次面谈人数--          6.增员来源的候选人数--
7.每周要获得名单数--          8.每天要拜访的名单数—
三、团队计划
1.准主管人数（同业、直辖）的规划、沟通、行事历
2.每天督促个人计划的实施情况和进度、提供帮助
一、增员经历：
1.直辖人数---人 ，其中直接增员----人，间接增员----人
2.已经转正---人，试用----人，已脱落----人。
3.自认为有效的增员渠道方法是（缘故、介绍、报招、人才）                     
我 的 广 告
行业：
以卖钱为生的个人创业平台
无需房租和进货的无本生意
准入资格低有大批专业帮工
后台老板资本雄厚无需担心
政府大力扶持有很强成长性
我 的 广 告
公司的优势在哪里？
经营策略
投资实力
产品领先
成长空间
待遇：
扶持津贴
管理收入
业务收入
年终分红
阶段奖励
周创说早会（表彰+分享）
有活动量、激励士气、习惯的威力
休闲式聚会（推崇+感谢）
师出有名、专人吆喝、建增员部队
我 的 方 法
四谈
工作动机
游戏规则
潜在市场
职业规划
有成就感
受到肯定
工作价值
有责任感
工 作 动 机
保险营销工作真的很难吗?
遵守公司规章制度，代理人从业守则及职业道德；
每天8:30上班，参加部门早会及各项技能培训；
每天收集准客户资料，电话约见和登门拜访6次；
每天为4个客户做保单服务，每周促成签单1～2件；
每天做好客户服务工作，填写工作日志登记客户资料；
为自己制定收入目标，每月至少赚3000---5000元钱;
游 戏 规 则
潜 在 市 场
朋友联系的频率
主要谈论的话题
经常参加的活动
生活消费的状况
职 业 规 划
基本大法(收入)
学习训练(能力)
拜访客户(人脉)
员工持股(财富)
付出与回报
责任与权利
现实与远景
预 期 确 认
扫清障碍，强化信心
持续跟进，掌握变化
推拉结合，水到渠成
跟 进 掌 控
参 训 沟 通
训前沟通（获得收益、相关要求）
训中沟通（学习情况、解惑答疑）
训后沟通（心得分享、行动计划）
家 庭 拜 访
家人的支持程度
家人的想法意见
家庭的生活条件
家人的待人接物
新人三单
第一单的意义
第二单的方法
第三单的演练
早 会 学 习
分享经验
感受氛围
学习记录
辅导帮助
工作计划
时刻记得是个生意人（夫妻吵架）
对利润点要有敏感度（利用资源）
人才是靠磨练出来的（多关注人）
管理是为经营服务的（严肃的爱）
学习修炼会增加效益（与时俱进）
生意经
照顾好您的生意
多找几个好帮手（增员）
努力把徒弟教好（训练）
关心他们的成长（辅导）
帮徒弟做好生意（活动管理）
在增员的旅途中,理念、
方法固然重要,但更重要的是:

行动、再行动、不断行动！
    
   祝各位旅途愉快！