-----与全省的精英们共勉
我是谁？没有人知道。除非我表现出像谁的样子来！
定位（白龙上诉）
格局（少年杜月笙）
抗压（屁股决定脑袋）
行动（东方犹太人）
生理需求
安全的需求
归属、爱的需求
尊重的需求
自我实现的需求
人生最大的五个恐惧
马斯洛需求论
 
重新认识保险
基本功能
“生”有所‘备’
“老”有所‘养’
“病”有所‘医’
“死”有所‘留’
“残”有所‘靠’
衍生功能
投资增值
资产保全
资产转移
我们的工作是干什么？
重新认识保险行业
综合金融行业
专业人才吃香
扩建人脉圈子
提升自身平台
人生价值体现
 
XX人寿
综合实力排名（国内6、亚洲36）
新经营班子3年规划
浙江保险行业的整顿
对外勤队伍的分类管理!中级高级要求:FYC件数年资
成功的四大要素
态度
习惯
技能
知识
德行
言语
政事
知识
<弟子规>

态度（悲心、诚信、积极）
习惯（传教、勤奋、舍得）
技能（开拓、面谈、服务）
知识（金融、法律、宗教）
 
态度:就是风水的秘诀!
橘子向阳的一面甜还是背阳的一面?各位都是风水大师!风水在人心!
理智的爱:慈悲,悲:无私的爱,不在意对方的付出与否.
对话栏目:维系婚姻家庭的是什么?责任!善良的女人是最好的女人!

万能话术:没有关系看得出来没有关系
态度
孝道（德之本）
慈悲（爱之本）
智慧（理之本）
行动（福之本）
宽容（形之本）
地藏菩萨的孝道!世上只有父亲和母亲!
习惯
传教：将传播爱心融入生活
勤奋：表现出您想要的样子
舍得：要舍下我执才能得道
技能
开拓：持续寻找金矿
面谈：要和客户同步（万能话术）
服务：维护自己资产
知识
保险：知识（万一网）http://www.wanyiwang.com/
金融：专业（东方财富网）http://www.eastmoney.com/
法律：工具（中国法律网）http://www.5law.cn/default.shtml
宗教：话题（四好服务网）http://www.shfw35.com
 
为什么要增员（增加福气）
增什么样的人（有缘的人）
用什么方法增（感动自己）
到哪里去增员（开源节流）
知识的有效期限:三年!
招募
育成
标准
渠道
面谈
开门
预期
跟进
参训
家访
规划
开单
早会
服务
 
外在特点
女    性
开    朗
逆    境
已    婚
企图心
责任感
行动力
市场源
内在特点
金融人员
医务人员
教师人员
管理人员
经商人员
五大行业
一看
二问
三听
四谈
增员秘诀
 
鼻子
下巴
奸门
山根
耳朵
体型
手掌
脸型
背影
步伐
一看
在XX的旅途中,理念、
方法固然重要,但更重要的是:

行动、再行动、不断行动！
    
   祝各位旅途愉快！