请求推荐增员注意的细节

不卑不亢、诚恳面对

每一个事业有成或受肯定推崇之人士，他身边必然会有若干可从事保险工作之人。他若乐意

推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们也必须去思考：

◆他为何肯推荐?

◆如何让他的推介行动能持续不后悔?

◆如何回报他的支持?

◆如何有效地开口?

请他推荐时也要注意一些重点：

◆你必须是一个保险的成功者。

◆你的态度和知识受肯定。

◆你对公司的资源和发展了若指掌。

◆你是一个有抱负有理想的人。

◆你乐于帮助年轻人创业。

◆你所代表的是有活力有未来的团体。

另外，请求推荐还应把握好以下两项要点：

请他推荐时的恰当步骤

一、在致谢、致贺或致意中，适时提出推介要求。

二、适时适度显露成就。

三、显示自己的能力、如何有效的带领新人。

四、提出增员标准：例如年龄、操守、能力、经验。

五、提出训练及培育新人的方法。

六、得到名单要确认电话、姓名、年龄。

七、能得到详细背景资料更好，如家人有无同住，何时找他比较方便。

八、需确定可否提到推介者的姓名。

九、可不可以立即请推介者帮忙打电话。

请他推荐时的态度

一、态度不亢不卑。

二、引导名单的方向，如同业名录、社团名单。

三、不要让推介者感到勉强。

四、轻松自在地让推介者自行提出。

五、多练习，不要怕失败和没面子。

六、嘴里要常提某人又帮忙之话。

七、无论成功与否都要立即回报，让推介人安心。

八、常将推介人之所推荐者现况告知。