XX人寿XX银保
2012年1月工作总结暨2月工作计划
1
2012年1月业绩达成情况
单位：APE(元)

XX分公司一季度达成率排名竞赛
3
点评：1月份中行渠道达成率全省倒数第二，建行渠道一直挂零。严重拖了全省业绩后腿。
1月份团队达成情况

市场数据分析-建行
数据截止时间：1月28日  单位：万元

建行1月份达成1.49亿，总件数6758件单（件均2.2万），其中XX完成1295万；XX本月完成106万，其中XX完成0万；XX在全省占比0.00007%，
市场数据分析-中行

中行1月份达成3125万，其中XX完成261万；XX本月完成97.7万，其中XX完成5万；XX在全省占比3.1%，XX市场占比1.9%。
 
1月份开门红所作的重点工作总结：（优点与不足）
已完成：
1、完成中行渠道内部架构调整，对绝大部分分支行及网点进行了春节拜访；
2、联系并初步达成年后各支行网点启动会或客户答谢会安排；
3、接洽了建行合作支行和合作项目；
4、统一了团队思想，并初步形成劳动纪律。

不足：
1、中行渠道网点BOS承接能力不够，不能把良好的网点关系资源转化为保费；
2、XX、XX支行对接工作尚未完成；
3、建行BOS尚在调整中，与合作支行和合作项目尚未对接上。
2012年2月保费计划

单位：APE(万元)
2012年2月周业绩目标
时间　 保费
第一周 20万
第二周 20万
第三周 20万
第四周 20万
全月APE 80万

单位：APE(万元)
 
2月服务部的营销主题
对内：
2月当月晋升两级
对外：
“XX十年，感谢有你” 开门红中行保险推动
2月计划实施的工作重点
１、加强网点互动，到合作网点召开启动会、训练营，同时在有条件的网点召开新年客户答谢会；
２、将业务能力强的BOS调到业绩潜力大的网点，放手经营，力争早出单、多出单、出大单，具体人员和业绩安排
 
3、严格差勤管理，用铁的劳动纪律规范队伍；
4、促进交流和学习，加速BOS的能力提升。
2月工作行事历（早夕会、产说会、训练营等事项安排）
1、中行各支行、核心网点推动
1月31日前完成与各支行行长沟通，告知启动会内容和确定启动时间、形式等。追踪人：
2月3日前完成各支行、网点启动，并由各支行下发通知到各参赛网点。追踪人：
2月4日起发起对银行相关人员、BOS的追踪攻势，表彰与破零夕会同步进行。追踪人：
2月6日起由团队长、BOS对网点进行周总结及培训。追踪人：
2月底3月初进行月度总结及下月启动。追踪人：
2、建行各支行、核心网点推动
XX支行行长节后拜访、BOS对接（2月3日前） 追踪人：
 
2月工作行事历（早夕会、产说会、训练营等事项安排）
3、训练营网点（与支行沟通后确定时间）
麓谷支行：
蔡锷支行：
XX支行：
XX支行：
星沙支行：
4、对内、对外培训
对内：XX、XX内部产品通关，培训定在二次夕会上，2月10日前完成。
对外：网点训练营启动培训（KAKA负责）、训练营早会专题（BOS负责）、XX健康定投培训（BOS负责） 。
2010年9月