本月经营目标：完成新单保费100万，增员15人，99版续保率90%

增员

4人

4人

3人

3人

1 人

新单

10%（10万）

20%（30万）

30%（60万）

30%（90万）

10%（100万）

星期

二

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一

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日期

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28

29

30

主持人

周刚刚

好的开始是成功的一半

余擒龙

个个破零人人举绩

王小明

再接再励勇往直前

魏稚琴

全力冲刺誓达目标

欧阳文树

专题

组务会报

每日六访为了谁

每日六访之安排

客户卡与活动日志

准客户开拓方法一

准客户开拓方法二

电话约访技巧

电话约访演练

电话约访演练

组务会报

祥和保险买点分析

鸿运少儿保险

鸿寿年金险

产品说明会宣导

组务会报

如何寻找目标市场

客户购买点分析

计划书制作

冲刺总动员

宣导客户卡大检查

客户卡大检查

客户卡大检查

专题主讲

毛艳

张林

张军

王琳

卞一

欧萌

王丽

潘宏

汤晶

谭亮

游旨

毛二

高林

陈备

张红

王明

谭亮

吴芭

全体

全体

全体

重要事项

主管目标落实

宣导导春雷行动

14号新人班开班

未破零伙伴名单的收集

送新人去创业基地

16号庆生会

未 破零伙伴名单的收集

产品

说明会

目标追踪

22号爱心会

备注说明

1.达标连云山人员通知报名

11号下午市公司创业说明会

1.产品说明会工作人员会议

2.市公司代资考培训

工作阶段

第一周

第二周

第三周

第四周

经营主题

强化主管经营管理技能

新人成长、主管练兵

新人成长、主管练兵

全面冲刺、新人成长

业绩目标

主管：50%举绩

主管：70%举绩
新人：20%举绩

主管：90%举绩
新人：50%举绩

主管：100％举绩
新人：70％

增员目标

新增40人

新增20人

新增20人

新增80人

主管早会

昨日工作汇报及当日工作安排，确保主管掌握当日工作重点并在二次早会中给予属员对应的辅导及训练

星期

1

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6

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早会8：00-9：00

1

2

3

4

5

6

7

早会8：00-9：00

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3

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5

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7

早会8：00-9：00

1

2

3

4

5

6

7

8:00-9:30

宣导团队月度计划

主管日工作模式

甄选技巧

二次早会经营

主管陪访再解密

创业说明会

创业说明会追踪

迎新及拜师会

保险十大真相

客户开拓之我见

成功约访

接洽的十二个黄金问题

创业说明会

创业说明会追踪

魅力销售面谈

购买保险的理由

画图谈保险

异议问题处理及促成

不晒不成器

创业说明会

创业说明会追踪

成功分享

成功创富增员先行

寻找事业伙伴

增员话术秘籍

如何高效运作创说会增员

大型创业说明会

9:40-11：00

职涯规划

活动量管理

通关

表达能力训练

陪访场景模拟演练

二次早会9:00-9:40

主管与新人共享市场

分享感受

新人准客户
一
○
○

成功约访话术演练

接洽演练

二次早会9:00-9:40

魅力销售面谈演练

购买保险的理由演练

画图谈保险演练

异议处理及促成演练

活动量分析

二次早会9:00-9:40

目标大盘点

基本法利益分析

主管把脉

增员话术演练

高效运作创说会增员

新人时间

产品介绍1

产品强化

产品介绍2

产品强化

专家门诊

新人时间

产品介绍3

产品强化

产品介绍4

建立信任及公司介绍

专家门诊

新人时间

新人增员名星分享

制定增员目标

专家门诊

通关

增员约访话术