一种行之有效的行销模式
——农村炕头说明会
团队发展中可能遇到的问题
业务员开发完缘故市场之后没地方展业，茫然
伙伴想增员没处去增，也不知道怎么增
新人入司后，不敢说自己是做保险的，更不敢卖保险了
老业务员惰性太强，不愿意出去展业
新人不熟悉险种.技能提升慢，容易脱落
目   录  
炕头产说会的意义
具体操作流程
注意事项
炕头产说会的意义
提升业绩，增强属员从业信心
宣传公司
推出业务员
增员
提高新人专业知识和展业技能
帮助属员开拓市场
提高留存率
1、确定时间、地点、路线,讲师，讲解险种

　　2、确定准客户名单，类型，上门邀请。 　
      
       3、确定陪同参会的业务员（包括讲师最好5人，即显得正规又方便促成）
　　
       4、业务员统一穿职业装
　　
       5、联系己投保的老客户参加

  6，和业务员事先确定有意向投保的人。
     
       7、物品采购及其他准备工作（费率手册、保险法. 计划书、投保单等）

　　8、了解客户类型和收入情况(便于讲解险种与保费档次)

　　9、会议举行当日早上再次电话提醒准客户参会(提醒不要带小孩)

会前准备：
邀约准客户标准：

1,  对保险初步了解或已经沟通过的新老客户

2，成熟家庭、25岁到50岁之间

3，有经济能力

4，社会层次一般,对业务员熟悉并认同的人

5，能当家作主的人或邀约夫妻同时参加

四种不能邀约的人：

1，发生过保险理赔纠纷

2，对保险极其抵触的人

3，刚刚做过或准备有重大投资的人

    4，曾经被约参会有负面言论的人

会前注意事项：
会中流程：
1.影像播放——权威媒体视频和公司介绍

2.主持人开场:宣布会场纪律及推出和包装讲师

3.讲师讲解:投资理财及产品讲解

4.现场沟通

5.发小纪念品并登记客户姓名.电话

6.告诉客户业务员明天过来回访
会中注意事项--业务员：

   　　1 、勿与客户交谈

　　2、配合讲师全情投入并全程听讲

　　3、会场秩序的维护（避免小孩吵闹，频繁接打手机、不要点烟.倒水等）
           4，客户有异议时，不要和客户争辩，交给讲师处理
会中关键点:
1,讲师讲解时要动情投入,引起客户共鸣
2,要有互动过程,避免制造紧张气氛
3,不要和对保险有疑义的人发生争执
4,多用大实话,民间俗语,谚语
5,有针对性的提问有意向投保的人和对保险有误解的人
6,详细并着重讲解百姓最为关心和担心的话题
7,多用故事法.苦口婆心法,举例法.危机法
1，讲师宣布沟通时间开始，告诉客户先不要走，有礼品赠送，为促成争取时间。
2，多次促成并确认签字
3，让所有业务员分别和客户沟通并促成
4，现场演示有意向投保客户的保费和利益
5，用签单的客户带到其他客户

会后流程：
第二天及时跟进（最好邀请影响力中心人物陪同到准客户家中签单）
  主管的陪同；
 不因一时的拒绝而放弃跟踪
 签单后做好服务工作
没有签单的应鼓励和安慰业务员不要灰心
总结本次说明会得失情况，以便下次改进。
短信及时跟进… …

短信跟进--<到会并签单客户>
“××你好：非常感谢您莅临XX人寿客户联谊会！同时恭喜您拥有这份保障计划！我将以XX的专业和用心的服务回报您对我的支持和信任！
                     XX人寿—XXX
短信跟进--<到会未签单客户>
“××你好：非常感谢您能在百忙之中莅临XX人寿客户联谊会！如果您及您的家人对我们的工作有什么建议和意见请及时反馈。我会竭诚的为您服务。衷心希望得到您一如既往的关注和支持！
                     XX人寿—xxx
全情投入，用心经营；
抢占商机，收获成功！