民生2012新产品富贵年丰介绍亮点卖点43页.ppt
产品宣导
1课程目录
世界经济风起云涌，回顾近五年来国内外的大事件，让我们不得不深思，如何在变化莫测的经济环境下守住自己的财富？
财富安全理由一：世界经济的不稳定性
金融风暴
财富安全的问题，变得越来越重要！！！
从2008年的金融风暴以来，很多美国家庭都遭受到了不同程度的“伤害”，美国是一个富有的国家，可以无论怎么样的富有，在大趋势面前都会很脆弱，很多人失业，所以才导致了后来的“占领华尔街”运动，国外的情况如此，国内的也一样，温州老板跑路，等等所有的事情都在警示我们在目前动荡不安的经济环境下，如果让你已经拥有的财富变得安全呢？
原因一：经济环境的“不好”；
原因二：喜欢追求高收益，必将面对着高风险，最终导致高损失；
原因三：盲从的投资行为；
原因四：不合理的财务规划；
原因五：没有为自己和家人储备下足够的“过冬粮食”；
原因六：……
是什么样的原因让这些人面临如此的困境？
再看一看下面的富人：
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有些富人会面临困境，其中原因是……，在此讲师可以一一分析，重点讲出不合理的财务规划在一开始就已经埋下了隐患。
看一看下面的这两位世界级的顶级大师，如何看待投资理财，他们的建议会值得我们思考，他们认为：
财富安全理由二：富人的另外一种选择
巴菲特的投资理念：

  第一条：尽量避免风险，保住本金
  第二条：尽量避免风险，保住本金
  第三条：参照第一条和第二条

格林斯潘的理财规划三条原则：

   原则一：安全、稳定并有一定的收益
   原则二：请参照原则一
   原则三：请参照原则一

负面的讲完，我们再看一下正面的，已经是久经市场考验的大师们，如何投过层层迷雾看到实物的本质。这里需要讲师备课了解这两位大师的辉煌经历，可以作为故事进行分享
只是因为他们做到了：

第一：给自己留条“后路”；
第二：注重财富落袋为安；
第三：保住本金；
第四：为钱找个安全、稳定并兼顾一定收益的渠道；
第五：……
同样是富人，他们为什么如此优秀？
一切都不难，难的是是否有 资金安全 的观念！
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总结，为什么他们富有，几个原则非常重要，可以结合很多例子一一讲述。
中产阶级

◆用健康换取职位；
◆用陪家人的时间换取收入；
◆面对失去工作压力；
◆……

所以不得不考虑未来！
财富安全理由三：中高端客户面临的危机
富人

◆用健康换财富；
◆追求高收益，必将面对高风险；
◆企业债务压身；
◆经济环境不好；
◆不合理的理财规划，埋下隐患；
……

花无百日红，人无千日好！请留足您过冬的粮食！
理由三，重点看现状，需要讲师备课，多举例子，带动学员站在富人的角度考虑问题！
一份投入，多种理财，安享增值，稳健无忧！
防借、防损、防债、防通胀！
中高端客户的理财规划应该攻防兼备：
安  全
面临种种危机，我们给富人开出的药方就是“安全”，诠释安全的含义，突出防债，这里可以结合自己的理解，进行分享：只知道赚钱，不知道把钱放在安全的地方，犹如竹篮打水，到头一场空！
《中华人民共和国保险法》第二十三条：任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

    《中华人民共和国保险法》第四十二条；被保险人死亡后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：
　　（一）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；
　　（二）受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；
　　（三）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
　　受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的，推定受益人死亡在先。

财富安全理由四：人寿保险不能抵债的法律依据（1/2）
逐条解释法律的含义，讲师可以带动学员进行对法律解释的理解分享。

参考案例：
重庆市一对做家电生意的年轻夫妻遭遇车祸双双身亡。消息传出,债主纷纷上门，家里值钱的物品被一搬而空，稍晚赶到的银行空手而归。
银行获悉这对夫妻身前曾投保人寿保险，保额合计100万。唯一年幼儿子为受益人，为讨回80万的贷款,银行将其告上了法院。
<<保险法>>规定任何人都不得干预被保险人或受益人对保险金的请求权。最后,法院将百万保险金判给了未满周岁的小孩,而对银行的诉讼请求未予支持。
《中华人民共和国合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。代位权的行使范围以债权人的债权为限。债权人行使代位权的必要费用，由债务人负担。

    《合同法解释》第十二条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
    可以看出，债权债务活动中，债权人对人寿保险不得提出代位权求偿。人寿保险的被保险人如没有指定受益人，在其身故后其保险金继承适用继承法，其保险金算做遗产，可以被当做债务追偿。
      被保险人如指定有受益人的，其身故后保险金不算做遗产，其受益人继承适用保险法，所得的保险金，无须缴纳遗产税，也无须偿还被保险人所欠债务。
      总之，人寿保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰的法律依据是出自《合同法》和《保险法》。
财富安全理由四：人寿保险不能抵债的法律依据（2/2）
参考案例：……
课程目录
公司
业务员
客户
是一款让利最多，薄利多销的产品；
提高公司市场竞争力；
公司产品体系的完善：满足中高端客户的需求；
产品开发背景：
能够充分满足中高端客户的保险理财需求；
客户得到实惠最大的产品；
可让客户真正做到财务安全，资产保全！
是一款简单易学，快速上手的产品；
锁定中高端客户，能够带来高产能、高收入的产品；
一款可以改变寿险从业之路的产品；
产品背景，从公司角度，从客户角度，从业务员角度一一分享。
谁来卖
卖给谁
钻星会员
 主管
 绩优业务员
私营企业主
企业白领、中高层管理人员、专业人士
少儿客户
中老年客户
风险厌恶型投资者、投资渠窄、有理财需求客户
富贵年丰市场切入
认真分析，讲解每一个层面的客户需求点，同时结合客户开发的技巧，谈一谈如何让这些客户接受自己，易于接近。
核心卖点诉求
短缴快返，资产保全功能，建立任何时候都属于自已的合法资产，并创造持续的现金流。
代为专业理财，快速交费，快速返还
保险覆盖中老年客户，返本转移遗产，补充晚年生活现金流
目标客户群
保费低，返还次数多，富及四代
私营企业主
白领、中高层管理人员、专业人士等
少儿客户
中老年客户
风险厌恶型投资者、投资渠道窄的客户，作为长期储蓄，获取收益。
理财需求客户
富贵年丰客户需求点
课程目录
民生史上隆重推出的集
缴费期短、快速返还、年年领钱于一身的
安全稳定兼顾收益的产品
史无前例  独家首创
重点强调这个产品的特色：安全、稳定、兼顾收益性！
民生富贵年丰两全保险（分红型）
产品名称：民生富贵年丰两全保险（分红型）
投保范围：28天—55周岁
保障期限：至被保险人八十周岁保险单周年日
缴费方式：3年、5年、10年
分红方式：累积生息、现金领取、抵交保费
保险责任
生存保险金 满期保险金 身故保险金 保险单红利
犹豫期后即返保额6%
且每一保单年度日保额6% 无息返还
所交保费 无息返还
所交保费 累计生息、
现金红利、
抵交保费。

第一年返2次！
重点强调，第一年返两次！
富贵年丰产品介绍（1/2）
保险责任：

生存保险金：
       若被保险人于犹豫期结束后的次日零时仍生存，本公司将按基本保险金额的6%给付生存保险金；
    被保险人于本合同生效后至保险单满期日（含保险单满期日）期间，在每一保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的6%给付生存保险金。

满期保险金：
       被保险人生存至保险单满期日，本公司向您无息返还所交保险费，本合同终止。

身故保险金：
       被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外伤害（见9.2）身故，本公司向您无息返还所交保险费，本合同终止。
被保险人因下列情形之一导致身故的，本公司不承担保险责任：
1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
2、被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
3、被保险人自本合同成立之日起二年内或最后复效日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
4、被保险人主动吸食或注射毒品（见9.3）；
5、被保险人酒后驾驶（见9.4）、无合法有效驾驶证驾驶（见9.5）或驾驶无有效行驶证（见9.6）的机动车；
6、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
7、核爆炸、核辐射或核污染。
      发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，您已交足两年以上
保险费的，本公司向其他权利人退还本合同的现金价值净额（见9.7）。
   发生上述其它情形导致被保险人身故的，本公司向您或其他权利人退还本合
同的现金价值净额，本合同终止。

责任免除
富贵年丰产品介绍（2/2）
投保年龄：出生满28天-55周岁
保险期间：至被保险人年满80岁后的保险单周年日
该险种的最高投保金额可依据投保人的年收入状况合理确定，不受未成年人最高保额的限制
该险种不计人身险风险保额；
该险种设最低起售点，具体安排另行通知；
对未满18周岁的未成年人，投保人可以为父母、祖父母、外祖父母、兄、姐、舅叔、姑姨等对被保险人具有保险利益的人。
民生富贵年丰两全保险（分红型）
注：上述产品的相关营运规则，以公司发出的通知为准。
富贵年丰营运篇——主险简要核保规则

 ??㏒???琰茞??Ü
保险费:1000元  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 单位：人民币元
投保
年龄 保险期间：至被保险人年满八十周岁的保险单周年日
 男 女
  一次交清 三年交 五年交 十年交  一次交清 三年交 五年交 十年交
0 356 987 1599 2927 357 991 1605 2944
5 355 981 1587 2896 356 985 1595 2916
10 353 973 1573 2859 354 978 1581 2882
15 351 964 1555 2814 352 969 1565 2841
20 348 953 1534 2761 350 959 1546 2792
25 345 939 1509 2696 347 946 1523 2732
30 341 922 1478 2616 343 931 1494 2658
35 336 901 1438 2516 339 911 1458 2565
40 330 873 1388 2389 333 886 1411 2446
45 322 838 1323 2223 325 853 1350 2291
50 311 790 1234 　 315 808 1268 　
55 295 722 　 　 301 745 　 　

用保费算保额
富贵年丰两全保险（分红型）保险金额表

注意是保费来算保额！
课程目录
一份投入，多种理财，安享增值，稳健无忧！
防借、防损、防债、防通胀！

安  全
产品解析——攻防兼备的理财利器
再次强调，我们这个产品的主要概念：安全！
两大动力
三大突破
四大卖点
产品解析——产品特色
生存金
累积生息
+
红利累积
及生息
1
业内最快返还：通过犹豫期即刻返还。
2
3
民生产品缴费期突破：3年/5年缴费
民生产品体系突破：中高端客户专属产品
重收益   红利相伴
多
快
保
全
速返还   缴费期短
本保值   安全稳健
面防护   抵御通胀
产品解析——亮点一
可以作为家庭的日常理财、也可作为旅游金、教育金、创业金、养老金来使用。
在保险期间内，客户可以享受生存金，保单红利，满期金，还可以累积生息等等多重收益，同时分红也将带来惊喜！

讲解时请举例，用具体数字讲解
过犹豫期即返，每年给付等于基本保险金额的6%的生存现金，直至被保险人80岁，而且缴费期短。
短期缴费，资金压力小，快速返还并能都建立终身的
现金流。
产品解析——亮点二
讲解时请举例，用具体数字讲解
被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外

伤害（见9.2）身故，本公司向您无息返还所交保险费，

满期的时候还可以返还所交保费。
无论在什么情况下都都能收回本金，真正做到安全无忧，放心理财。
产品解析——亮点三
讲解时请举例，用具体数字讲解
防盗、防借、防债、防通胀，保险使您的财富真正做到安全稳健，同时还可以灵活应急
在本合同有效期内，您可以书面形式向本公司申请
保险单借款。借款金额最高不得超过本合同当时现金价值净额的80%。

产品解析——亮点四
讲解时请举例，用具体数字讲解
课程目录
客户资料背景：

       30岁的王先生投保民
生人寿富贵年丰两全保险
（分红型）5年交费，保
障至80周岁

年交保费： 50000元
累计交费：250000元

案例一：安享计划
当下如何让自己的财富真正做到安全放心，同时又能保值增值，成了人们最关心的问题，一份好的保险理财计划应该攻防兼备：

安享财富增值：

一份投入，多种理财，安享增值，稳健无忧！

全面资产防护：

防盗、防借、防债、防通胀！
红利相随，锦上添花 !
25  ??㏒???琰茞??Ü
共交费25万元  ??㏒???琰茞??Ü
5年  ??㏒???琰茞??Ü

……
80岁返还
 25万元
………
因意外、疾病身故无息返还所交保费，最高25万元
被保险人30男性，5年缴，年交保费5万。

生存金：给付保额6%（4434元），共51次，累积769580元。
累积生存金： 769580
中档累积红利：318896
满期金：250000
合计：1,338,476元
5.35倍
30岁
80岁
当下如何让自己的财富真正做到安全放心，同时又能保值增值，成了人们最关心的问题，一份好的保险理财计划应该攻防兼备：

安享财富增值：

一份投入，多种理财，安享增值，稳健无忧！

全面资产防护：

防盗、防借、防债、防通胀！

富贵年丰的利益回报
以“一”换“四”的方法

本金
账户
固定收
益帐户
浮动分
红帐户
应急现
金帐户
25万
769580元
318896元
现金价值的80%
生生有息——民生有礼
关键词:生生有息

    富贵年丰每年生存金及保单分红到期后如不领取则可以累积生息。
案例二：成长计划
望子成龙，望女成凤，是每一位父母最大的心愿。如何为孩子规划一份好的保险理财计划，实现关爱孩子的一生呢？

1、准备一份与孩子一生同在的资产；
2、使其可以享受终身可用的现金流；
3、可灵活领取，满足人生不同阶段的理财需求。
客户资料背景：

   30岁的张先生，刚刚喜
得贵子，张先生为0岁的小
宝宝（男性）投保民生人
寿富贵年丰。 5年交费，
保障至80周岁

年交保费： 50000元
累计交费：250000元

红利相随，锦上添花 !
25  ??㏒???琰茞??Ü
共交费25万元  ??㏒???琰茞??Ü
5年  ??㏒???琰茞??Ü

……
80岁返还
 25万元
………
因意外、疾病身故无息返还所交保费，最高25万元
被保险人0男性，5年缴，年交保费5万。

生存金：给付保额6%（4797元），共81次，累积1842623元
累积生存金： 1842623
中档累积红利：893703
满期金：250000
合计：2,986,326元
11.95倍
0岁
80岁
25  ??㏒???琰茞??Ü
共交费25万元  ??㏒???琰茞??Ü
  ??㏒???琰茞??Ü

…
80岁领取
1143703元
…………
因意外、疾病身故无息返还所交保费，最高25万元
“关爱孩子一生”推荐方案：

补充养老金：4797元/年
0岁
80岁
30岁
60岁
创业金
239863元
养老金
228219元
30岁领取创业金：                      239863元
60岁领取退休金：                      228219元
61至80岁时领取补充养老金：   每年4797元，共95940元
80岁时领取祝寿金：                  1143703元（红利按中档累积红利计算）
重点强调，孩子的理念：望子成龙，望女成凤，是每一位父母最大的心愿。如何为孩子规划一份好的保险理财计划，实现关爱孩子的一生呢？

1、准备一份与孩子一生同在的资产；
2、使其可以享受终身可用的现金流；
3、可灵活领取，满足人生不同阶段的理财需求。

案例三：千万资产不是梦！
李先生，为0岁的孩子，男性，投保富贵年丰产
品，5年交费，年交保费18万，累计交费90万，……
41
这是最后一个案例，激发客户对产品的信心和梦想！
红利相随，锦上添花 !
25  ??㏒???琰茞??Ü
共交费90万元  ??㏒???琰茞??Ü
5年  ??㏒???琰茞??Ü

……
80岁返还
 90万元
………
因意外、疾病身故无息返还所交保费，最高90万元
被保险人0男性，5年缴，年交保费18万。

生存金：给付保额6%（17269元），共81次，累积6633443元
生存金： 6633442.8
中档累积红利：3217332.6
满期金：900000
合计：10,750,775.4元
11.95倍
0岁
80岁
THE  END