课程大纲
“六超鑫尊”核心卖点
独一无二的无本生息终身收益型理财产品
主力目标客户市场分析
投保人年龄 件数占比 保费占比
29及以下 8% 5%
30-39 25% 22%
40-49 51% 55%
50-59 14% 17%
60及以上 2% 1%

被保险人年龄 件数占比 保费占比
0-29 21% 16%
30-39 23% 22%
40-49 46% 50%
50-59 10% 12%

福禄金尊客户特征分析-1
40岁以上投保人件数占比高达67%、保费占比高达73%  
40岁以上被保险人件数占比高达56%、保费占比高达62%（福满46%、50%）
29岁以下被保险人件数占比21%、保费占比16%（福满29%、29%）
主力目标客户市场分析
保险利益关系 件数占比 保费占比
为本人投保 66% 70%
为配偶投保 15% 14%
为子女投保 17% 15%

保险利益关系 20-29 30-39 40-49 50-59
为本人投保 53% 67% 74% 56%
为配偶投保 7% 18% 15% 15%
为子女投保 35% 15% 11% 26%

为本人及配偶投保件数占比高达81%、保费占比高达84% （福满75%、74%）（美满68%、72%） 
为子女投保件数占比17%、保费占比15%（福满24%、25%）（美满30%、26%）
福禄金尊客户特征分析-2
福禄鑫尊主力目标客户群画像
年龄：40岁—60岁之间
沟通侧重点：主要针对客户本人的财务规划进行，重点突出产品“返本快、返本后还收益终身”的特点。

以卖点锁定客户、对目标客户强化卖点