在整个增员的七大步骤里，选材是第一环，因为增员跟推销是一样的。推销步骤就是推销人、公司、需求、产品，只要照这个流程推销的产品就有效益，持续的做一定会有效果。
而增员的步骤也要按部就班来缩短流程，但建立此系统对你的增员不会挂一漏万，反而会相辅相成。
选   材
面   谈
计   划
宏   观
分   享
参   与
签   约
选材的七大步骤
选材重点
能力区分

形态
第一、能力
分为大兵、官、将、背水
大兵这种人容易增员但难培养，培养需要花很长时间。
如果他的问题有300个。300个问题里，有100个问题公司要帮他解决，100个通讯处要帮他解决，100个问题自己要解决。这300个问题你不能适当解决，他就不可能变成官。
第一能力部分分为大兵、官、将、背水
大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间
如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决
这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官
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第一、能力
分为大兵、官、将、背水
官是好增员好培养
将是难增员好培养。
因为将很难增员进来，所以有没有优势、有没有好的吸引力让他进来，就是增员将的关键。将的问题有100个，公司帮他处理33个，通讯处帮他处理33个，主管帮他处理33个。
第一能力部分分为大兵、官、将、背水
大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间
如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决
这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官
第一、能力
分为大兵、官、将、背水
背水型的人大好大坏，所以你要小心培养。
一开始他可能什么都不懂，所以他成功的关键是他的自觉。他可能会伤你的心，但也可能会让你非常的开心。
第一能力部分分为大兵、官、将、背水
大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间
如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决
这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官
第二、形态
增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。
专职投入的时间是百分之百
半专职是百分之五十
兼职是百分之二十
半兼职就只有百分之十
所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。
第一能力部分分为大兵、官、将、背水
大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间
如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决
这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官
第二、形态
增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。
专职投入的时间是百分之百
半专职是百分之五十
兼职是百分之二十
半兼职就只有百分之十
所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。
第一能力部分分为大兵、官、将、背水
大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间
如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决
这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官
现在人越来越聪明
现在人越来越世故
现在人越来越有知识
现在人越来越有竞争意识
现在增员和以前不同
所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、把信心、信念移转给对方，你才有办法增员到真正的超级战将。
因此在增员的过程中，面谈就很重要了。

工作经验的部分
家庭的部分
学校教育的部分
与人相处的部分
个人抱负的部分
一、工作经验的部分
三个重点
谈谈你在这家公司工作的情景
谈谈你的职位与职能，还有上司与同事的关系
你觉得你从你的工作中学到了一些什么
二、家庭的部分
你要着眼的是
1. 谈一下家里的情况，还有兄弟姐妹的一些情形。
这样就能知己知彼。
如果他的兄弟朋友很多，对你对他就都很有利。为什么呢？
因为他进来后，如果做的很好，很多兄弟姐妹朋友跟他买保险的话，他生意就做不完了。
二、家庭的部分
2. 谈一下配偶，或未婚夫妻、或男女朋友。
因为知己知彼百战百胜，知己不知彼一胜一负，不知己不知彼每战必败，因此了解人、关心人对你而言非常重要。
3. 除了上班时间以外你都喜欢做些什么？
4. 你现在是否养家，如何养家法
5. 你们家居生活有什么特别的地方
你要着眼的是
三、学校教育的部分
你是从哪一个学校的哪一个科系毕业的
谈谈你在学校里一些最好的朋友好不好
你在学校参加哪一些社团，参加的情形怎么样

在学校里，这些人的舞台可能是一个围棋社，或是学生会，这些经历可能会让他未来在你的办公室变得很有人缘、很有机会。
四、与人相处的部分
谈谈你的嗜好
参加过哪一些社团、哪一些活动、哪一些聚会
谈谈你的一些最好的朋友
你怎么安排休闲的时间
你公司同事间的聚会你都扮演什么角色

当然这些你不一定都要问，你可以截取一两个，在你面谈的时候询问。
五、个人抱负的部分
你觉得你个性最大的优点在哪里
你个人有什么抱负和理想
你经常怎么改进你做事的态度
你的人生价值观是什么
你觉得你个人的长处在哪里
你想怎么达到你个人的理想和抱负
增员面谈结束后，不妨发条短信给对方
有人一生飞黄腾达成就非凡，也有人终其一生毫无所获。决定一生的成败与荣辱的关键是观念，因为观念会改变一个人的心态、心态改变行动、行动改变过程。过程可以改变结果。
因此增员完了之后面谈完了之后
你不妨可以写一信给他
我常常会写这样一封信来告诉对方
有人一生飞黄腾达成就非凡
也有人终求一生毫无所获
决定一生的成败与荣辱关键在于观念
因为观念会改变一个人的心态
心态改变行动
行动改变过程
过程可以改变结果
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作为一个股市的营业员
它有暴涨暴跌的时候，收益起伏太大了容易让自己被套牢。

作为一个地产的从业人员
透明的制度获利的空间很小，时间的机动性更少。

作为一个直销的业务员
虽然收入很高但是很像送货员，水平素质不平均，而且直销不能一个人致富，你要复制一千个五千个甚至一万个你，你才有机会。
作为一个股市的营业员
它有暴涨暴跌的时候
收益起伏太大了容易自己被套牢
作为一个地产的从业员
透明的制度获利的空间很小
时间的机动性更少
作为一个直销的业务员
虽然收入很高但是很像送货员
水平素质不平均
而且直销不能一个人致富
你要复制一千个五千个甚至一万个你，你才有机会
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做生意当老板
你需要投资人、投资时间、投资钱，更重要你还要有专业知识，缺一不可，你四个都具备了还不一定会赚钱。但是如果你四个少一项，你可能承担的风险就非常大了。
不保证赚到钱，亏了钱你怎么办？
因此增员完了之后面谈完了之后
你不妨可以写一信给他
我常常会写这样一封信来告诉对方
有人一生飞黄腾达成就非凡
也有人终求一生毫无所获
决定一生的成败与荣辱关键在于观念
因为观念会改变一个人的心态
心态改变行动
行动改变过程
过程可以改变结果
参加寿险事业
是一种没有风险最明显的投资

这种投资看不见商品，充满了人类温热的血液。它是所爱的人无限的关怀无限的关爱。

生涯需要规划，只要胸怀大爱，为自己未来做充裕的准备。人寿保险行业一定会为事业的领域继往开来成长无限！
参加寿险事业是一种没有风险最明显的投资
这种看不见商品里充满了人类温热的血液
它意味着所爱的人无限的关怀无限的关爱
生涯需要规划
只要胸怀大爱
为自己未来做充裕的准备
人寿保险行业一定会为事业的领域继往开来成长无限
我希望你能够继续的接受我们的诚挚的建议
来打造属于您的寿险江山

有钱很好有闲更好保险最好
我期待我们再见面的时间
让我们共同为圆梦而努力
祝福你宏图大展全家平安