首先和大家讲一个故事吧！
 
一个村子缺水，村长对外签署了两份合同-“聪聪”和“笨笨”。
“聪聪”在签了合同后急忙买了两个大水桶，每天奔跑于河水与村子的供水站，
他很快挣到了钱，并且开始买房买车，过上了让人羡慕的生活。而“笨笨”每天只
挑两次水，剩下时间去修一条通向小河的管道，他的生活并没有改变多少。
 
两年过去了，情况随着“笨笨”管道的挖通，彻底发生了改变——水顺着水管流进了
村庄，钱也流进了“笨笨”口袋，而“聪聪”从此失业。
 
听完了这个故事，您有什么感受或者联想？
如何理解增员难？
 1、个人展业
是自己去做事---直接---不可无限制复制
2、团队发展
是指挥他人做事---间接---可无限制复制
帆船代表财务规划，波浪代表通货膨胀和经济周期，
会阻碍帆船的前进。
帆船由船身、救生圈和风帆组成。其实:
展业就是“聪聪”；
增员就是“笨笨”。
船身代表着银行存款，
“没有船身，我们的航程也
就无从谈起，而如果把资金
全部放在银行存款，就会导
致船身过重，会影响帆船的
前进速度。”一个家庭至少
要准备6~12个月的总开销和
备用金，以备不时之需。船身代表着银行存款，这是理财的根基。“没有船身，我们的航程也就无从谈起，而如果把资金全部放在银行存款，就会导致船身过重，会影响帆船的前进速度。”胡月明认为，一个家庭至少要准备6~12个月的总开销和备用金，以备不时之需。　　救生圈代表着保险，一艘船上，救生圈不可或缺，在关键时刻它能救人性命，留给我们东山再起的机会。“但数量过多也就失去了意义，一个家庭需要有足够的保障，当意外发生时，也不必终止既定的投资计划，能够保全既得的财富。”　　风帆代表着投资，在波浪的阻力中，它可以帮助帆船早日到达目的地，风帆太小，对整个船来讲没有前进的动力，而风帆过大，遇上风暴，帆船遭受损失的风险也会更大。增员是一个持续不断地工作，
如果你能坚持做几年结果一定
好，
业务员不做主顾开拓，
结果会很糟糕，
主任不做增员开拓，
结果也会很糟糕。
1.成功增员的方法;
缘故
人才市场
现有老客户
报纸广告/网络
各种培训班，俱乐部
他人介绍：先接触--谈个人成就--再增员
随机增员：走过，路过，不错过
2、对新人的要求
A 天天出勤、聆听早会、
每天至少面谈客户2人、
每月10日前出单、20日前钻石。
B 新人要做好一天的工作安排
上午8：30－10：00参加部早会
上午10：00－11：30参加培训
下午1：00－3：00自己展业
下午3：00－5：00自己打电话
晚上6：00－8：30自己展业
3、新人销售训练
        告诉新人什么是保险,
一定要让新人对保险有强烈的认同感.
建议新人的第一张保单卖给自己.
        告诉新人如何介绍险种(反复).
        告诉新人如何开拓业务.
       心理建设.
重点：
帮助新人进第一单,
帮助新人寻找合适的市场.4、陪访组员 用自然拜访法展业
前二周
——以推荐人陪同为主，
让业务员进单，了解销售流程
二周后
——以业务员自己展业为主.
推荐人多关心，多鼓励.
结论:
留住人最好的方法
是让他赚到钱!
普通拜访法：今天3访
自然拜访法：今天3访*3=9访
效率3倍，成果3倍！
一次见面，三样收获
1、成为客户
2、成为增员
3、成为顾问
主任至少陪同3次以上
+每天至少1次的鼓励，
组织新人一起工作
（说明会和集体拜访）。
我们要多用自然拜访展业，
要知道一次自然拜访=拜访三个客户，
一谈保险二谈增员三谈顾问。我们每天的工作就是拜访客户，
我们每一次拜访就要做到
三分赞美、七分送礼、说明促成、介绍名单高收入员工的特点：
1.每天准时出勤、不走动
2.每天拜访3位以上客户
3.不抱怨社会、公司、同事
4.有自我目标
5.相信公司、参与活动
6.舍得投入
7.一心一意地工作
8.经常自我检讨
9.不影响他人和不被他人影响
10.快乐、感恩
以上每一个小点代表1分，8分以上，基本成功
 6分以上，基本合格，您距离成功还有多远呢？