目  录
精彩瞬间
美好展望
入围条件
大好机遇

二、美好展望—XX年度总公司高峰会

二、美好展望—XX年度省公司高峰会

二、美好展望—省公司精英俱乐部会员
根据《XX人寿XX省分公司个险营销精英
俱乐部章程》（XX版）规定：
1、凡与公司签订保险代理合同满一年，并持有保险代理人从业资格证的营销员，积分达到5分者，均可成为当年度的精英俱乐部会员：
2、营销员个人获当年度表彰方案“优秀营销员”荣誉称号，积5分。
3、营销主管个人获当年度表彰方案“优秀营销主管”荣誉称号，积5分。
 
二、美好展望—省公司精英俱乐部会员

三、入围条件—奖项设置

获得“优秀营销员”荣誉称号，评比对象为全省系统个险营销员（含收展员）；

获得“优秀主管”荣誉称号，评比对象为全省系统个险营销团队主管（含收展团队主管）。
三、入围条件—评比期间
“优秀营销员”“优秀营销主管”:
              
       XX年10月1日至XX年9月30日
“优秀营销员”奖，共计90名，其中：
  1.首年期交奖：65名
  2.短意险奖：10名
  3.新星奖：15名
“优秀主管”奖，共计79名，其中：
  1.杰出部经理奖（含收展区）：3名
  2.杰出分部经理奖：11名
  3.杰出处经理奖（含收展处）：30名
  4.杰出分处经理奖：35名
 1、评比对象
    营销员和收展员

 2、评比条件
    各奖项获奖营销员个人必须满足以下评比条件：
   （1）无违规违纪行为；
   （2）各考核季度个人业绩均达到1个Q；
   （3）营销员月均个人综合持续率达到85%以上；
        收展员月均个人综合持续率达到95%以上。
3、评比办法
（1）首年期交奖
    全省个险渠道按照“个人首年期交保费”排序取前19名、各市分公司按照分配名额46名（详见附件）对“个人首年期交保费”排名靠前人员共65名进行表彰，省公司推荐前19名由总公司授予“全国优秀营销员—首年期交奖”荣誉称号，其他人员由省公司授予“XX省优秀营销员—首年期交奖”荣誉称号。
（2）短意险奖
    全省个险渠道按照“个人短期意外险”排序取前10名进行表彰，省公司推荐前3名由总公司授予“全国优秀营销员——短意险奖”荣誉称号，其他人员由省公司授予“XX省优秀营销员——短意险奖”荣誉称号。
（3）新星奖
    全省个险渠道的“新人”（指在评比期间的新签约人员）按照“个人首年期交保费”排序取前15名进行表彰，省公司推荐前3名由总公司授予“全国优秀营销员——新星奖”荣誉称号，其他人员由省公司授予“XX省优秀营销员——新星奖”荣誉称号。
说明：首年期交奖、短意险奖、新星奖不能重复获得。
“优秀营销员”奖指标释义：
首年期交保费：指评比期间新签发的个人长期寿险有效保单的首年期交保费。评比期间的撤单要冲减首年期交保费。

     短意险保费：指评比期间新签发的短期意外险保单保费。

     新人：指在评比期间的新签约人员。
  “优秀主管”奖考评办法
1、杰出部经理奖
（1）评比对象
     部经理和收展区经理。
（2）评比条件
①所辖团队无违规违纪行为；
②部经理所辖团队有效人力达60人以上；
  收展区经理所辖团队合格人力达50人以上；
③部经理所辖团队月均团队综合持续率达到85%以上；
  收展区经理所辖团队月均团队综合持续率达到95%以上。
（3）评比办法
    对符合评比条件的部经理和收展区经理团队按“团队首年期交保费“排序取前3名进行表彰，由总公司授予“全国优秀营销主管——杰出部经理奖”荣誉称号，其他人员授予“XX省优秀主管——杰出部经理奖”荣誉称号。
2、杰出分部经理奖
（1）评比对象
分部经理和收展处经理。
（2）评比条件
①所辖团队无违规违纪行为；
②分部经理所辖团队有效人力达31人以上，
  收展处经理所辖团队合格人力达25人以上；
③分部经理所辖团队月均团队综合持续率达到85%以上；
  收展处经理所辖团队月均团队综合持续率达到95%以上。
（3）评比办法
  对符合评比条件的分部经理和收展处经理团队按“团队首年期交保费”排序取前11名进行表彰，推荐前5名由总公司授予“全国优秀营销主管——杰出分部经理奖“荣誉称号，其他人员授予“XX省优秀主管——杰出分部经理奖”荣誉称号。

3、杰出处经理奖
（1）评比对象
营销处经理。
（2）评比条件
①所辖团队XX年度无违规违纪行为；
②主管本人XX年度各考核季度均满足基本法要求的处经理职级维持条件；
③所辖团队有效人力达14人以上；
④所辖团队月均团队综合持续率达到85%以上。
（3）评比办法
  全省个险渠道按照处经理“团队首年期交保费”排序取前5名、按照分配名额25名（详见附件）对各市分公司个险渠道“团队首年期交保费”排名靠前的处经理共30名进行表彰，推荐前5名由总公司授予“全国优秀营销主管——杰出处经理奖”荣誉称号，其他人员授予“XX省优秀主管——杰出处经理奖”荣誉称号。
4、杰出分处经理奖
（1）评比对象
  营销分处经理。
（2）评比条件
  ①所辖团队XX年度无违规违纪行为；
  ②主管本人XX年度各考核季度均满足基本法要求的分处经理职级。
  维持条件要求；
  ③所辖团队有效人力达7人以上；
  ④所辖团队XX年度月均团队综合持续率达到85%以上。
（3）评比办法
  各市分公司对“团队首年期交保费”排名靠前的分处经理
进行推荐,由省公司进行表彰，授予“XX省优秀主管—杰出分处经理奖”荣誉称号。
“优秀主管”奖 指标释义：
有效人力：指评比期间按照《保险营销员管理办法（XX版）》规定的季均有效人力人数。

合格人力：指评比期间按照《区域收展人员管理基本办法（XX版）》规定的季均合格人力人数。

月均综合持续率：指在评比期间，按照《保险营销员管理办法（XX版）》、《区域收展人员管理基本办法（XX版）》规定的个人或团队月平均持续率。
说明：

    为充分发挥年度表彰的激励效用，扩大激励面，优秀营销员、优秀营销主管两个奖项不得重复获奖，总、省、市三级公司荣誉称号不重复授予。

    获得总公司表彰的各奖项人员必须达到总公司的评比条件。
面对终极冲刺
   快—反应快、行动快
   准—重点突破、一招制胜
   狠—加大拜访力度、加大促成力度荣誉是一种力量，
这种力量可以鼓舞士气，鼓足干劲；
荣誉是一种意识，
这种意识可以让我们为得到荣誉而奋斗、努力；
荣誉是一种习惯，
这种习惯会让我们做人做事更加精益求精；
荣誉是一种品牌，
让我们在向目标学习的过程中，
不断提高做事的质量和标准；
荣誉更是一种人文关怀，
这种人文关怀将会在我们的心中产生对领导的信任，对公司的感恩，产生更强的工作干劲；  因此

养老市场 我们最大的一片蓝海

“金秋盛典”总经理荣誉宴
总经理特别荣誉精英训练营

三、表彰方案—荣誉激励