——我们一起度过的十天

9月30日，伴随着双喜的谢幕，迎接着松鹤的上市，满怀着高昂的热情，XX公司52位伙伴一起走进新品试销团。
10月10日，我们一起度过试销团的最后一个早会，短暂的相聚时光转眼即逝，在共同走过的这几天里，我们并肩作战，分享成功的喜悦，学习新的晨操，交流市场实践的经验。
短暂的早会，却留下了太多的欢声笑语，让我们再一次回顾那些在试销团的日子……

你看，我们的举绩榜……（每次都是满满的）
XX经理说：客户钱再多，也是保险公司的门外汉
XX大姐说：只有充分把握住每次说明会，才能做得更好！
        X经理认为，做保险，观念沟通最重要，一流的营销员卖的是观念、二流的营销员卖的是利益、三流的营销员卖的才是产品。         X经理说，做保险，服务重很要，服务好客户，才能长久经营！

        XX经理：说明会客户签单率高的背后，体现的是个人的专业，只有前期沟通好了，才会签单率高。         X：少言寡语，不代表我就是弱者哦！        X：第一个试销团签单2.4万元的人，性格活跃、促成果断、回收率高。         XX大姐：又让我们感受到了什么叫快乐营销！其实做保险除了赚钱之外，还可以一天三顿都不用自己在家里做饭吃呢（在客户家里吃）！XX：“最近形势太好，我都不好意思了！”
XX：各位好，我不是本地人，你们听得懂我的话吗？

每天，我们都有不同的收获…… 我们付出着，我们收获着……
我们举绩啦
试销团每日工作情况
松鹤颐年该销给谁？（1/2）
年龄分布：平均35周岁
职业分布：一般职员、个体工商户、企业老板
保费分布：件均保费接近1万元
松鹤颐年该销给谁？（2/2）                   ——打动客户的亮点
认同“返本”的客户占80%
60岁前的红利累积能达本金
领取养老后现价高，可随时支取
与社保对比，松鹤颐年保证领取
与银行对比，松鹤颐年是强制储蓄
年龄上的延长57岁的人也可以买
是高端客户资产转移的有力武器
松鹤颐年——四重养老，客户更安心
红利速记——60岁可以一次性领取多少
30岁的人，60岁领取红利17万多
35岁的人，60岁领取红利12万多
40岁的人，60岁领取红利8万多
45岁的人，60岁领取红利近5万

还可以继续享受保险公司养老、分红、保障……

试销团运作亮点
前期认真布置职场，宣传海报，方案海报，目标追踪表及时上墙，并做到及时追踪。
早会氛围轻松活泼，减轻他们的压力，为展业带来好心情。
自己抽签决定坐在哪一小组，以便学到从别的部门学到更多的经验。
设置两阶段的举绩奖（6号前与6号后），鼓励先开单，先拿奖，以点带动面，形成你追我赶的氛围。
把握高端和普通场的契机，借助专业讲师对新险种的讲解，迅速促成报单。
试销团成员的收获
各部门精英在试销团互相学习，相互交流经验，每次集中都研讨松鹤颐年的销售技巧，取长补短，收获颇多。
利用试销团的特权多举绩多拿奖，迅速收取保费。
试销团成员建立了良好的工作关系，相互留存电话，以后继续交流展业经验。
试销团待改进的地方
试销团成员都感觉到压力大，不能每次集中参加会议，全程集中参加会议的人员只有38人。如淤溪，张甸等较远地方的精英未能参加每次的会议。
新人感受到高压力平台，不能适应，建议后期再弄类似的活动，各部门尽量不要让新人参加。
没有将目光全部聚焦到新产品上，没有百分百聚焦！
因试销团运作时间短，未能让所有精英的经验都得以展现，后期会不定期集中，交流分享。
后期职场跟进的几点建议
他们还要更“凶”一点（敢于开大单）
前期在说明会中，签的保单，请部门帮忙及时追踪，保证资金的顺利到帐
继续聚焦新产品，继续相互交流学习