随着银保业务的快速发展和市场竞争的加剧，队伍发展的重要性日益突出。队伍既是业务发展生力军，又是公司核心竞争力的体现，更是银保业务发展的根本。为有效应对激烈的市场竞争，加快我市理财经理队伍建设，为银保责任中心建设储备有效人力，推动银保业务持续稳定健康发展，特制定本方案。

 一、指导原则

1．专项支持：市公司将针对银保渠道人力发展给予预拔专项费用支持，旨在指导全市快速拉升理财经理队伍，为银保未来发展打下人力优势基础．

2．阶段考核：整体活动分为“增虽阶段”和“育成阶段”，通过人力的快速提升，备战2012年开门红。

3．有效育成：通过对新增人员的培训支持和业务追踪，有效育成新增人员，提升银保渠道销售队伍战斗力。

二、组织领导 

为确保车次增员活动顺利开展并取得实效，市公司成立银保增员活动领导小组．具体成员如下：

组长：

副组长：

组员： 

领导小组下设工作小组

组长：

组员： 

 三、活动时间

增员阶段：2011年l1月29日--2012年1月29日。

育成阶段：2012年1月1日-2012年3月31日

四、活动对象

全市各营业单位。

五、活动目标

“育林工程”新增人力100人（具体分解见附件）

注：人员招募标准参照客户经理及理财经理管理办法要求。

六、费用支持

市公司对“育林工程”新增人力按照每人1600元标准对各单位进行预拨费用支持，各公司预拨费用=新增人力指标×1600元，费用使用分为增员阶段和育成阶段，市公司将根据各单位实际达成情况在2012年二季度进行追加或扣回。

注：由公司其他岗位，渠道转为理财经理的不予费用支持，可以计入方案考核人力，但银保渠道内身份转换的不计入方案考核人力．（具体见费用支持办法）。

七、费用支持办法

（一）增员阶段

1．普惠奖：凡新增人员在2012年1月29日前参加新人培训班同时获得保险代理人资格证书并开设银保工号的均视为增员合格，即获得“增员支持”，每人以400元计算，以此类推，上不封顶；

2．达标奖：凡全额达成市公司下达“育林工程”新增人力指标的单位，“增员支持”每人以600元计算。

注：(1)此项奖励核准截止时间为2012年1月29日，各单位需上报新增人员信息报表，市公司将开设银保新增人力追踪系统，否则视为无效人力。

(2)增员阶段的奖项不可兼得，各单位以各自完成的标准获得相应的“增员支持’。

（二）育成阶段

新人留存奖：截止2012年3月30日，留存率达60%（含）以上的单位，将按照实际留存人数，给与每人400元“育成支持”；留存率达80%（含）以上的单位，将按照实际留存人数，给与每人1000元“育成支持”；

注：(1)此项奖励核准截止时间为2012年3月30日，各单位需在4月15日前上报新增人员育成信息报表，超时不计。（撤单冲减保费，上报表样4月10日前下发）

(2)留存标准：银保期缴新单保费1.5万元（含）以上，留存率=实际留存人数／四季度计划新增人力×100%。

八、培训支持

市公司教育培训部随本方案下发新人育成教育培训体系，各单位组织新人培训，根据各单位需求，市公司教育培训部提供讲师支援。

注：培训支援需求请于12月20日前上报市公司教育培训部、银保部。

九、相关要求

（一）各单位要高度重视银保队伍发展，以灵活调配，深度开发、长期稳健发展为原则壮大理财经理队伍，各单位要根据市公司方案为银保队伍发展提供配套费用支持。

（二）备单位要严格按照分公司统一安排和部署，充分运用各种资源，把握工作节奏，实现业务发展和增员工作两不误。

（三）重视银保队伍建设，加强增员过程的追踪督导，添措施、想办法，充分调动银保人员的增员积极性，确保增员成效。

（四）各单位要充分利用创业说明会，早会，夕会等时机，调动增员主观能动性；发挥职场经理的培训能力，做好新人的育成工作，提高新人的留存率；通过管理和培训，提升银保销售队伍的稳定性．

（五）本方案所有奖励以追加可用费用形式进行核算，预先划拨费用根据实际完成情况多退少补，非此次方案新增人力不享受本方案奖励，严禁弄虚作假，一经查实加倍扣回。

十、本方案最终解释权归市公司银行保险部。