我很优秀、我很自信、我要做就要做到最好！！！
我们为什么坚持选择做组织晋升
保险最大魅力是什么？

团队、后辈子；帮助别人，成就自己

“保险是机制”----能看到未来……

       万事莫如增员急
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在那里？

要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。
角色定位
. 做一个比男人更强的女人
. 决心要做XX的经理人
. 要做与目标赛跑的人

增员渠道方法与经营心得
   1、 随机：洗车、美容、购物、逛街
   2、 转介绍；客户以及客户转介绍
   3、设定人力资源渠道招聘（影响中心朋友）
   4、直辖与部门增员旅游活动（如泡温泉、钓赛、……)
   5、家庭邀约增员法（吃饭）
   6、 二早氛围增员法（激励方案）
   7、 创说会与产说会增员法
   8、报纸　要选择
   9、请助理电话增员（每天收集准增员名单）
   10、随机拜访增员法（填写新人登记表）
   11、人才市场
   12、校园招聘
   13、小型座谈会
   14、社区网站招聘
   15、综合开拓车险客户
招聘电话话术
您好！
请问XX先生（女士）在家吗？噢，您就是吗？
我这里是再就业普查中心的，请问您家现在有下岗、并寻找工作人员吗？
噢，是您本人对吗？你今年几岁了？……
您的学历呢？……
好的，我已经把您的情况做了登记，在一星期内用工单位会与您取得联系的，到时您只需要带上您的身份证和学历证明参加面试。这里特别向您说明，我们不是中介公司，所以不会收取任何费用，为了确保能够联系到您，请问您是否能够提供除了固定电话之外的手机号码？
……
好的，那今天就这样，一星期内用工单位再联系您好吗？
……
好的，再见！
招聘电话的陌生打法
A：您好！我是XX区职业介绍所（再就业中心）、（求业中心），您家里有25岁至45岁的失业人员吗？
B：有的
A：那么他的学历？工作经历？
B：高中以上，经历……
A：最近我们受中国XX金金融集团委托，招聘相关人员，职业众多。如，银行、、、客户服务人员，资料管理，电话管理，电话接待，信用卡发放等等，您如果有兴趣可以去面试。
B：好的，待遇如何？
A：收入在3000左右
B：那试试吧
A：我核对一下您的信息，姓名，地址，电话，年龄，学历。
  地址您记一下，元美路财富广场XXX室，XX老师，手机XXXXXX，日期：   明天XX时间，带好身份证，劳动手册。

增员生活化
增员对象无处不在。   

    离婚的启示
儿子与增员
秘诀一：1+1;1+2…  
举措口号：
是人就带过来，
         不是人就不要带！
     投入什么？
时间
金钱
思想
行动

◆ 第一是坚持
   每周用50％-60％时间用来做增员
秘诀二：1+1;1+2…           人力裂变
举措口号：
未转正就增员？（实战案例）

    团队快速发展与不快速发展时间安排运作区别：（时间安排）
A主管

XX经理与主管实战性增员面谈成功法
留存新人的方法
1、增员的选择,很关键(根据团队目前情况来 思考增员)
2、 关注增员的每个细节
　1)增员渠道
　2)部经理面试
　3)lass测试要高度重视
　4)新人的实习很重要
　5)告诉新人一系列的培训流程

1、了解准增员对象工作情况
开放性的问题
当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？

您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？

其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？

假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？

当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？

如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……”
    您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？

3、一般人赚钱的四种方法

4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层           收入方法，达到真正的财务自由）

给面谈者讲述简单销售法（销售保单赚钱很容易的事情）
一、我很满意现时的工作/收入，不想再搞其他的
 回答1：
           我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助他人，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收 获很多是金钱买不到的。　 可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书、不能买知识；能买房屋，不能买家庭，不能买幸福；能买药物，不能买健康；能买仆役，不能买友谊。但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
回答2：
      现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是2-3年，90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你不能保证在行业中保持这样好的状态吗？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工作舒心快乐吗？你不是不是该选择一个更加公平的环境呢？
   寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场已接近饱和，现在做太迟了 
    回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为
    何到现在尚未饱和，更何况这项事业。
    回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不
    会饱和的基本因素。　　
    回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了
    解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初
    升，刚刚起步的朝阳行业。　  或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是
    看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟
    的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。
    
    回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是
    有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员
    不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做
    越好做，就像汽车城、电器街等。 
三、做这个工作赚钱太慢了
   回答1：
           一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也
   不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？
   回答2：
       现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，
也不忠踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦赚来的每一分钱才自己花得心安，也更加珍惜，你说对吗？ 

四、我有朋友做过但都不成功
　回答１：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。
回答２：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多的多，你会因此而不让你的孩子读书吗？
五、我听朋友说,发展新人只不过是主管利用新人赚钱
回答１：
             利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做寿险一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？　　
 回答２：
            寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。　　
 回答３：
     若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗(解释分享及双赢的观念)?
六、寿险产品太贵，很难做
      回答１：
            是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观
      回答２：
             经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的客户也不会享用，事实上这么多年来买寿险的人数以万计，这可以证明公司的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。
七、福利不好
     可能是你对我们的福利待遇不太了解。其实在我们XX，从试用业务员就开始有意外保障了。转正以后，我们的福利保障项目近一步增加，包括了意外伤害、住院医疗等，多达四项的基本福利保障，最高10万元的生命保障，8万元的住院医疗，可以帮助你解决后顾之忧。另外，你通过努力获得了良好的收入，可以再为自己买一份商业保险，这是比任何福利都更稳定。
八、做保险会被别人瞧不起
      我先不讲国内的情况，可以先看看国外。其实，国外有很多国家和地区的保险业已经有50年以上的历史了，保险业在那里已经发展到一个相当完善的阶段。在那些国家中，保险的意义和功能都已经被广泛认可和了解，保险覆盖率也很高。而且保险从业人员是个很受人尊敬的职业  但国内目前的情况还不是这样，这是由于保险在国内才刚刚起步，发展的历史也才只有10多年，在这个过程中，难免会出现一些问题。其实国外的保险也是经过类拟的阶段才逐渐发展到今天的，因此，这些问题都不是永远的。但是，许多人并不理解这点。这种不了解让他们对保险本身的功能与意义都产生了怀疑，甚至完全否定保险，保险从业人员也因而被曲解了。事实上，真正了解保险的人只会尊敬保险从业人员，而不会看不起他们。
行业对比关系
七、促成
我的总结
          以上是自己这三年来的一点体会，我诚挚的希望这些点滴给大家带一些对保险的感悟与愿景。设定目标非常重要，有目标一分一秒都是成功的记录，没有目标一分一秒都是生命的流逝，伙伴们只要你们相信成功，成功就会在不期而然降临，谢谢大家！

 
XX
健康
快乐！