<p> <table style="width: 765pt; border-collapse: collapse" cellspacing="0" cellpadding="0" width="1017" border="0" x:str=""> <colgroup><col style="width: 73pt" width="97" /><col style="width: 107pt" width="142" /><col style="width: 131pt" width="174" /><col style="width: 91pt" width="121" /><col style="width: 265pt" width="353" /><col style="width: 98pt" width="130" /></colgroup> <tbody> <tr style="height: 34.9pt" height="46"> <td style="border-right: #f0f0f0; border-top: #f0f0f0; border-left: #f0f0f0; width: 765pt; border-bottom: #f0f0f0; height: 34.9pt; background-color: transparent" width="1017" colspan="6" height="46"><font size="5"><strong>鸿盈产品销售话术指引</strong></font></td> </tr> <tr style="height: 14.25pt" height="19"> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext 0.5pt solid; width: 73pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 14.25pt; background-color: transparent" width="97" height="19"><strong>客户类型</strong></td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext; width: 107pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="142"><strong>识别接触</strong></td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext; width: 131pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="174"><strong>需求沟通</strong></td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext; width: 91pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="121"><strong>产品说明</strong></td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext; width: 265pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="353"><strong>拒绝处理</strong></td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext; width: 98pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="130"><strong>有效促成</strong></td> </tr> <tr style="height: 102pt" height="136"> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext 0.5pt solid; width: 73pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 102pt; background-color: transparent" width="97" height="136"><strong>中老年人<br /> (保守理财)</strong></td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 107pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" align="left" width="142">我行正代理一款非常热卖的保险理财产品，特别适合您这个年龄购买<br /> &nbsp;</td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 131pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="174">1、投保年龄广，70岁以下均可购买<br /> 2、交费期限灵活，每年拿分红<br /> 3、保障期灵活<br /> 4、在资金安全情况下、每年拿一笔小钱，满期拿一笔大钱，而且保障高</td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext 0.5pt solid; width: 91pt; border-bottom: black 0.5pt solid; background-color: transparent" width="121" rowspan="3">1、可选择一次性交费，也可选择分三、五、十年交费；保障期可选择6、10、15年；<br /> 2、满期后全额返还您所交的保费，而且还有一笔固定收益；<br /> 3、每年有分红，可选择现金领取，或累计生息；<br /> 4、有最高三倍的生命保障。<br /> 在您购买的同时可谓一举几得：资金安全、双重收益、三重保障、灵活借贷</td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext 0.5pt solid; width: 265pt; border-bottom: black 0.5pt solid; background-color: transparent" width="353" rowspan="3">1、时间长：<br /> （1）时间越长保障越长，红利越高<br /> （2）并不是所有资金全部投入，分散投资<br /> （3）中途需要用钱，可借、贷款<br /> 2、资金运用不灵活：<br /> （1）并不是所有资金全部投入，分散投资<br /> （2）产品灵活，借款、贷款<br /> 3、分红不固定<br /> （1）下有保底，上不封顶<br /> （2）分红不确定，抵御通胀及利率变动<br /> （3）谈股市及基金收益情况<br /> （4）过往分红情况<br /> （5）公司实力<br /> （6）满期总收益与同期定期总收益对比<br /> （7）高额保障<br /> 4、对保险不感兴趣<br /> （1）其实这也是一种理财的方式，资金安全的情况下，多一份保障<br /> （2）放心在银行购买<br /> （3）每年能拿一笔钱，看得到，放心<br /> （4）保险公司放在银行的理财产品，还有高额保障<br /> 5、人都不在了，要保障也没用<br /> （1）生老病死谁都无法回避的，意外无处不在，在理财的时候多一份保障；<br /> （2）多一份保障，多一份安心<br /> 6、我已经买了很多保险了<br /> （1）钱越多越好、身价越高越好、保障越多越好<br /> （2）保障越多，您在银行的信誉度越高<br /> 7、交通意外概率很小，不用考虑<br /> （1）意外无处不在，在理财的时候多一份保障<br /> （2）每年拿钱，交费、保障期灵活，资金绝对安全</td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 98pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="130">1、帮您做个分散投资的计划吧，其中XX元存定期，XX元购买这款理财产品吧;<br /> 2、直接进行&ldquo;二择一&rdquo;</td> </tr> <tr style="height: 140.25pt" height="187"> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext 0.5pt solid; width: 73pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 140.25pt; background-color: transparent" width="97" height="187"><strong>高收入人群</strong></td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 107pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" align="left" width="142">1、我行正代理一款非常适合您这种高端客户的理财产品<br /> 2、我行正代理一款理财产品，特别适合您为父母亲购买<br /> 3、我行正代理一款交费灵活、保障灵活的产品，特别适合您为孩子购买</td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 131pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="174">1、为像您这样经常驾车或出差的成功人士提供高额生命保障，还具有资产保全的功能<br /> 2、在交通方面的保障特别高，很适合像您这样经常驾车或出差的成功人士</td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 98pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="130">1、私营企业主：可将公司盈利拿出一部分进行个人资产保全，建议拿出&nbsp;%进行投资<br /> 2、白领：建议您拿XX钱进行投资，一方面确保这笔钱稳健保值增值，另一方面强制储备，给自己一些约束</td> </tr> <tr style="height: 182.25pt" height="243"> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext 0.5pt solid; width: 73pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 182.25pt; background-color: transparent" width="97" height="243"><strong>有子女人群</strong></td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 107pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" align="left" width="142">我行正代理一款特别适合您这种有孩子的客户的理财产品，帮助您为孩子及早储备一款教育金</td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 131pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="174">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 可根据您孩子的年龄选择最适合的交费期和保障期（可举例），将来作为教育金（创业金、婚嫁金）</td> <td style="border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; border-left: windowtext; width: 98pt; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; background-color: transparent" width="130">以您目前的经济状况，建议您拿XX钱为孩子进行教育金的储备</td> </tr> </tbody> </table> </p>