个险第六次周经营例会汇报材料（6.13-6.19）
XX支公司  XXX
一、上周业务发展情况
（二）经理、分管个险经理承包乡镇业务情况及个险部经理承包城区业务情况明细表
（三）个险短卡及团单情况
1、通过对八九联动企划案中短卡捆绑式销售的宣导，已有部分业务员做到一单一卡，但力度依然不够，我们将继续坚持对一单一卡的要求。
2、设置卡折专项奖励，鼓励业务伙伴深入企业单位，销售团单卡折，已经有部分伙伴深入企业单位洽谈几个意向小团单。
二、队伍建设情况汇报

  1、组经理维持四项达标情况：XX公司现有架构人力393人，主管职级43人，组经理职级25人，其中一季度末考核未达标的组经理共有21人。截止6月30日二季度考核已达成维持职级有人，差一项的人，差两项的人，差三项的人。

  2、利用晨会和全体主管培训会上对第二季度末未达标组经理的四项指标逐人分析，发放个人四项指标差额对照表，并引导主管自主填写《主管收入月月高自我挑战赛》的表格。由包团队个险管理层作为责任人，进行一对一的差额帮扶，督导各项指标逐项逐周达标。
  3、举绩人力、新增人力达成情况分析：上周新增举绩4人。5月份代资考过关2人，1人办理入司手续，有3人正接受代资考培训，增员力度不够，没有做到增员常态化。

三、业务发展和队伍建设存在问题、改进举措
       1、队伍老化，常态化增员实施困难，效果不明显，新鲜血液补充不够。冲刺乏力，大战氛围营造不起来。
       2、大单开发不够。业务员自身素质问题，严重影响了大单的开发，同时个险管理层对大单销售技巧培训力度不够，业务员不愿意也不敢销售大单，导致最后冲刺很吃力。
       3、主管精英的带头引领作用不明显。
四、下周工作计划与安排
1、下周目标：十年期保费70万元，分配：农村42万（37个直辖组，每组一万元，312试点乡每个直辖组2万）；城区18万；收展部10万。新增举绩100人，其中农村75人，城区20人，收展部5人。短险保费目标：8万；新增人力10人。
2、继续在城区及农村试点乡站推行312模式,作精作细，用金字塔式会议营销模式，分类分级，全天候地冲刺第三季度的目标任务。
3、重点推行团队举绩工作。主要表现在：①督导四类人：连续3个月业绩为零和签约9个月内不能转正的业务员，连续3个月FYC为零或6个月不能晋升为业务主任的考降业务主任，举绩保工号！②团队主管督导团队第二季度未举绩人员举绩，达双奖。③加大帮扶力度，制定帮扶方案，主管参与，与个险管理层一起，制定每天一盯一的举绩帮扶计划。必保死目标，同奖同罚。

4、增员助理、人力发展岗组织落实下周的甑选日活动，做好常态化增员。同时通过312模式，加大主管的自我经营理念，自发增员，督导属员增员。
5、把现有组经理的保级晋级工作落实在本周的每一天，引导准组经理快速增员，实现尽快晋升。每天将组经理的四项指标张贴职场，发给每位组经理，面对面逐项分析。

谢  谢 ！