一：企划者姓名：

二：企划单位：组训科

三：完成日期：

四：企划案目标

突出2011年10月增员主题，高效增员。

突出市区营销部增员宣传主题，拓宽增员渠道，完善组织架构

五：企划案的详细说明

1、从营销部整体架构来分析，目前许多职场架构不完善，主管所辖有效人力不足，运用增员相关工具加大业务伙伴增员力度，从而增加组织人力，提高团队业绩推动市区营销部的业绩增长。

2、职场的布置：

2.1在职场各个地方张贴增员海报

2.2在公司各个走道张贴增员海报和职场门口放置宣传X展架

2.3在职场张贴增员榜和激励话语

3、活动日程安排

增员分为三阶段：1-10号、1-20号、1-30号

3.1 2011年10月8日下午2点30分，召开创业说明会

3.2 2011年10月9日早上8点，进行10月份增员月启动大会

3.3 早上10点，工作人员开始咨询活动，宣传人员纷发宣传彩业。

3.4 2011年10月11日上午8点对第一阶段增员成功者进行奖励并做二阶段增员动员

3.5 2011年10月21日上午进行最后阶段增员冲刺

4、准备工作：

4.1  宣传彩业的准备，彩业的内容可以是承诺书，公司简介，商品说明，已即各项荣誉。

4.2  各项物品的准备，展架、宣传彩旗、宣传海报、增员手册

5、增员条件：

基本条件按《基本法》执行：缴纳培训费100元、代资考费XX元；面试并交齐完整的入司资料；参加市公司新人培训班并结训；以市公司个险登记为准。

6、增员奖励措施

6.11-10号成功增员一人，师徒双双举绩，累计十年期和短险保费2000元以上，奖励“XX周年签单笔”各一支

6.21-20号师徒双双举绩，累计十年期和短险保费达4000元以上，奖励代资考费用XX元。

6.31-30号师徒双双举绩，累计十年期和短险保费达成10000元以上，奖励培训费用100元。

6.4在竞赛期间新人十年期新单保费的20%计算增员着竞赛业绩。

7、个人竞赛奖励

7.11-10号开单的，继续参加我部破零积分赛。

7.2“精英风采”奖

业绩奖励：十年期保费达12000元（含）以上者，奖励XX分公司“精英制服”一套。

 件数奖励：十年期单件保费1000元以上，新单件数累计达8件以上，奖励XX市分公司“精英制服”一套。

 1-10号，十年期交保费达2000元以上，或者成功增员一人以上者，达标12000可获制服。若第一阶段未入围，十年期保费必须达15000元奖励XX市分公司“精英制服”一套。

7.3“盛世功勋”奖

①四星级营销精英：至竞赛结束，7—10月份每个阶段十年期保费达XX00元；或十月份竞赛结束，累计十年期保费达30000元（含）以上者，授予“四星级营销精英”称号，颁发“盛世功勋”金奖勋章一枚。

②“盛世功勋”特别奖。竞赛结束，将召集全市当月十年期保费前XX名且短险达400元以上的精英，举办特别活动庆祝建司六十周年，送精美礼品一份；件数前30名和增员前20名精英送精美礼品一份；7—10月份全市累计十年期达标30000元以上且短险1200元以上的前XX名精英，进行提升培训并在XX日报登载荣誉照片，进行形象宣传特别奖励。

7.4  “省公司”奖励

7-10月中任意一个月的十年期保费达1万元以上的精英，可获省公司“一星级营销精英”称号；以此类推，累计二个月获得省公司“二星级营销精英”称号；三个月获得省公司“三星级营销精英”称号；对连续四个月均达标或累计十年期保费达6万元以上的精英，获得省公司“四星级营销精英”称号。

奖励办法：对达成以下标准的“营销精英”，省公司将授予“盛世功勋”金质奖章1枚（含金量3克）。

（1）获得“四星级营销精英”称号的（全省前2XX名）；

（2）在公司连续服务5年以上，且达成“三星级营销精英”称号的（全省前140名）；

（3）在公司连续服务8年以上，且达成 “二星级营销精英”称号的（全省前100名）；

（4）对达成前三项星级标准和服务年限，若没有达到全省位次要求者，省公司仍将奖励“盛世功勋”银质奖章1枚

8、竞赛要求

8.1十月份新的附加险上市，为保证客户保障全面，全市将倡导“以短补长”的销售模式，所有十年期以上新单必须配有100元以上的短险方可出单。

8.2卡折保费不得低于400元。

8.3  续期率不低于92%。

8.4本方案解释权在公司总经理室。