<p>实现团队的可持续发展41页.ppt<img width="313" height="240" alt="" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7558).jpg" /></p> <p>实现团队的可持续发展　　　－－浅谈增员与留员育成<br /> 交流结构<br /> 1、增员的心态和目标<br /> 2、增员的环境<br /> 3、增员的渠道和选择<br /> 4、留员育成的原则<br /> 5、留员育成的方法</p> <p>交流结构<br /> 1、增员的利益、心态和目标<br /> 2、增员的环境<br /> 3、增员的渠道和选择<br /> 4、留员育成的原则<br /> 5、留员育成的方法</p> <p>增员的意义与目的&mdash;利益<br /> 1、增员可以增加时间<br /> 2、增员可以增加财富<br /> 3、增员可以提升经营和管理能力<br /> 4、增员可以延长寿险的生命线<br /> 5、增员可以拥有更高的个人价值</p> <p>增员的困惑<br /> 目标、利益不明确<br /> 自驱力不足，不愿增员<br /> 自身素质受限<br /> 增员渠道狭窄<br /> 信心动摇，激情减退，目标模糊，梦想忘却<br /> 增人容易，留员难<br /> 无法长期坚持<br /> 增员的始于心态的转变和目标的确立<br /> 心想事成，事成先要心想<br /> 增员是什么？<br /> 有目的，按计划，讲方法，长期坚持的团队建设行为<br /> 目的不是目标，可转化成目标<br /> 目标是理性的规划，但更是感性的升华</p> <p><br /> 自己梦想有多大，团队的梦想就有多大<br /> 点燃增员人对事业心与成功欲望的追逐热情<br /> 带动团队的整体热情与梦想追逐<br /> 星星之火，可以燎原<br /> 众人划浆开大船<br /> 实现团队的可持续、快速发展<br /> 交流结构<br /> 1、增员的心态和目标<br /> 2、增员的环境<br /> 3、增员的渠道和选择<br /> 4、留员育成的原则<br /> 5、留员育成的方法</p> <p>环境可创造，可利用<br /> 自己改变自己，环境也会因你而变<br /> 换个角度，不利也可能变为有利<br /> 可创造利用的外部环境<br /> 业务竞赛的同时，不忘寻觅准增员<br /> 社会活动的充分利用<br /> 各处信息的敏捷反应<br /> 培养有效的影响力中心<br /> 可创造利用的内部资源<br /> 公司资源的充分使用：增员企划、创业说明会<br /> 职场氛围：海报、言论、基本法<br /> 增员工具：公司画册、宣传单页、基本法介绍、面试表格、增员手册<br /> 交流结构<br /> 1、增员的心态和目标<br /> 2、增员的环境<br /> 3、增员的渠道和选择<br /> 4、留员育成的原则<br /> 5、留员育成的方法</p> <p>方法，重在选择使用<br /> 方法千万种，选择很关键，实用是标准，坚持是根本<br /> 缘故、客户、影响力中心、报刊、电视、网络、陌生市场、户外宣传，等等<br /> 从最有效、最熟悉的渠道做起<br /> 多尝试，多总结<br /> 增员选才是留员育成的前提<br /> 留员始于增员的选择<br /> 以量取质，确定标准，对好的再三争取，不为数量而滥竽充数<br /> 此时费时费事，将来事半功倍<br /> 请参考以下选才工具和问卷</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p><br /> 交流结构<br /> 1、增员的心态和目标<br /> 2、增员的环境<br /> 3、增员的渠道<br /> 4、留员育成的原则<br /> 5、留员育成的方法</p> <p>留用育成是新人成长的开始<br /> &ldquo;师傅领进门，修行靠个人&rdquo;<br /> 增来好员只是成功了一半<br /> 比增员更有挑战性的工作是留员和育成<br /> 增员可凭热情，留员育成要有耐心<br /> 增员可借力使力，留员育成讲究亲力亲为<br /> 留员育成的基本原则<br /> 立志，明规，暖心，育成<br /> 留心：行业前景、公司实力、利益引导、现身说法、职涯规划（志当存高远）<br /> 明规：遵章守纪、严格要求（管理是严肃的爱）<br /> 暖心：细心、关心、热情、主动（经营人心）<br /> 育成：系统、严谨、创新、实用（培训是最大的福利）</p> <p>育成的系统培训<br /> 创业说明会<br /> 代理人资格考试<br /> 新人上岗培训班<br /> 新人衔接教育班<br /> 各种专门的培训<br /> 各职级晋升培训<br /> 团队的日常辅导<br /> 主管对新人的日常辅导<br /> 组训对新人的日常辅导<br /> 主管组训对新人的陪访</p> <p>&nbsp;</p> <p><br /> &nbsp;1、以电话<信函>约访，取得面谈；&nbsp;&nbsp; 1、确定拜访计划；  2、建立制作展示资料的习惯及&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、信函接触；运用话术；  3、养成拟定拜访计划的习惯；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、电话约访；  4、使新人养成良好的工作习惯；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、展示资料制作及话术。&nbsp; <br /> 1、每三次约访中，至少一次面谈；&nbsp; 1、接触要领；2、克服新人接触的恐惧心理；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、判断客户购买点，&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为下次拜访铺路；3、熟练接触要领；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、接触演练。4、发掘客户购买点； 5、为送建议书铺路，订定拜访&nbsp;&nbsp; 时间。 </p> <p>1、每送三份建议书至少促成一件；&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、掌握促成时机；2、克服新人促成的恐惧心理；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、熟练促成方法； 3、强化促成动作；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、有效的促成动作；4、适时促成。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、寻求推介名单。&nbsp;</p> <p>主管的辅导要点<br /> （1）检查点的执行 <br /> （2）检查点的落实<br /> （3）销售活动记录表的落实<br /> （4）市场陪同辅导<br /> （5）室内推销演练<br /> （6）相关资讯的提供<br /> 留员育成心贴心<br /> 职涯规则－专心　雄心<br /> 士气鼓舞－热心　信心<br /> 系统培训－精心　学心<br /> 辅导陪访－耐心　巧心<br /> 团队发展－恒心　众心<br /> 团队的可持续发展有赖于我们共同的努力<br /> &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>