<p>乐在组织享受价值NXPowerLite18页.ppt<img width="316" height="224" alt="" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7559).jpg" /></p> <p>乐在组织，享受价值</p> <p>拓宽了视野，找到了差距<br /> 找出了原因，改变了观念<br /> 提升了理念，看到了希望<br /> 准确了定位，明确了目标<br /> 拓宽了视野，找到了差距<br /> 一、数字让我触目惊心：<br /> 1、2007年全省最高的直管组津贴高达：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 胡V21&nbsp;&nbsp; 376119<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高V11&nbsp;&nbsp; 99759<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 解V11&nbsp;&nbsp; 97790<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 郭V21&nbsp;&nbsp; 92319</p> <p>2、2007年全省育成津贴高达：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 谢V31&nbsp;&nbsp;&nbsp; 94116<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 张V31&nbsp;&nbsp;&nbsp; 75995<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 郭V21&nbsp;&nbsp;&nbsp; 74265<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宋V22&nbsp;&nbsp;&nbsp; 64122</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>三、身边的榜样<br /> 南通如皋鼎盛团队冒美主管<br /> 06年年底30人。<br /> 08年6月120个有效人力，3个部，20个小组。<br /> 连云港灌云县吴立芸主管<br /> 22天增员28人，一个月个人新单62件。<br /> 找出了原因，改变了观念<br /> 一、原因：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、想法时好时坏<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、目标时有时无<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、行动迟疑迟缓<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、办法不愿改变</p> <p>二、应有的观念<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、寿险代理人企业制度精神就是&ldquo;成就事业，造就职业经理人&rdquo;。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、成就事业需要团队，团队发展需要增员，增员需要有计划的迈出第一步。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、量是保证成功的基础，促成是需要反复的。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、教育使人知，训练使人会。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、成功自有道&mdash;&mdash;直接增员、持续增员、增有效人员。<br /> 提升了理念，看到了希望<br /> 理念一：事业理念<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看得远，站得高。<br /> 理念二：选才理念<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 找有共同价值观的人。<br /> 理念三：成本理念<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 懂得放弃沉没成本 。</p> <p>理念四：管理理念<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自我管理是通向成功的基石，团队管理是实现事业做大做强的根本。<br /> 理念五：市场理念<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 主动权在谁手里，市场就在谁手里。<br /> 理念六：服务理念<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 用心去浇灌，让每个新人茁壮成长，增员不是为了脱落，而是为了发展。<br /> 准确了定位，明确了目标<br /> 为谁做主管?<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 发展是自己的，困难也是自己的。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 光注重了钱而忽视了信仰。<br /> 明确目标<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 现有人力80人，10个组，1个部。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 年底人力100人，15个组，2个部。<br /> 经营思路<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以主管持续增员为切入；以提高主管管理津贴为目标；以提升主管育成能力为重点；以标准化销售为要点，做大做强直管组，迈上事业成功的康庄大道。</p>