<p>&nbsp;</p> <div><b><span style="font-size: 12pt">本周督导业务员建议：</span></b></div> <div style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-indent: -18pt"><span style="font-size: 12pt">1、</span><span style="font-size: 12pt">保全员打电话应该只给投保人打，客户有家庭成员间保密的情形；</span><span style="font-size: 12pt">2</span><span style="font-size: 12pt">、老业务员进行基础技能培训&mdash;&mdash;条款名词、保险名词、基本技能等，可以建立卡片，培训后严格考试、通关等检验是否真正掌握；</span><span style="font-size: 12pt">3</span><span style="font-size: 12pt">、相关信息资料的提供：如安达信公司、汇丰银行等的详细资料，让业务员有内容向客户介绍，也可以由公司向投连客户寄送；</span><span style="font-size: 12pt">4</span><span style="font-size: 12pt">、老业务员的考核希望通融，主要指件数；</span><span style="font-size: 12pt">5</span><span style="font-size: 12pt">、增员做得好的人每季度主任例会分享；</span><span style="font-size: 12pt">6</span><span style="font-size: 12pt">、加强增员行销辅助工具的研发，分别针对</span><span style="font-size: 12pt">NA</span><span style="font-size: 12pt">和</span><span style="font-size: 12pt">FNA</span><span style="font-size: 12pt">；</span><span style="font-size: 12pt">7</span><span style="font-size: 12pt">、激励主要从精神和心态上做，物质有些就可以；</span><span style="font-size: 12pt">8</span><span style="font-size: 12pt">、</span><span style="font-size: 12pt">FNA</span><span style="font-size: 12pt">年龄能否稍微放宽，有的</span><span style="font-size: 12pt">26</span><span style="font-size: 12pt">岁、</span><span style="font-size: 12pt">27</span><span style="font-size: 12pt">岁较优秀的被卡在了门槛外。</span></div> <div><b><span style="font-size: 12pt">本周督导业务员反映问题：</span></b></div> <div><span style="font-size: 12pt">1</span><span style="font-size: 12pt">、分公司无客户和业务员停车位；</span><span style="font-size: 12pt">2</span><span style="font-size: 12pt">、</span><span style="font-size: 12pt">XX</span><span style="font-size: 12pt">人寿与客户签订协议降低客户投保年龄、太平洋咨询台公开费率打折的不正当竞争手段；</span><span style="font-size: 12pt">3</span><span style="font-size: 12pt">、保全员收续期保费当月催促次数太多，甚至威胁必须当月缴。</span></div>