根据寿险营销规律和实际客户需求表明：
  购买保险的顺序：意外——健康——教育——养老——理财；
单一产品难以满足客户多元化需求，因此必须明晰产品定位以匹配不同客户需求。

产品定位
基础型产品：符合客户最基本需求，得到销售人员认可并长期持续销售的产品（健康保障型）。
辅助型产品：丰富产品线，满足客户多样性需求。
主力型产品：符合市场主流，阶段性主推，功能强大，创造规模，打造绩优的产品（养老理财型）。
建立合理产品结构

 基础性产品：安享重疾、健康人生、泰康吉祥
 辅助型产品：永福人生
 主力型产品：财富人生
   
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