明确财富爱家的销售思路
主讲财富人生
爱家之约补充
明确财富爱家的市场定位
目标市场——重点锁定三大人群
讲过财富人生但没有签单的客户
买过保险但保障不全的客户
买过保险，但是其他家庭成员没保险的客户
话术—开门话术
业务员：王姐，您好！最近忙啥呢？
客  户：（嗯……）
业务员：看你最近过的不错，气色越来越好！
客  户：还行……
业务员：王姐，您最近可在电视上看到我们泰康的“财富爱家”吗？
客  户：知道……（不知道）
业务员：您怎么看待“财富爱家”的？
客  户：不是很清楚。（一份保单把一家人都保了呗！）
业务员：那今天我来呢，就是想给您介绍一下我们公司的品牌产品，一张保单保全家“财富爱家” 版，也就只要花费您10分钟的时间。王姐您看可以吗？
客  户：可以。（不可以）
---------------