招募甄选育成体系介绍
课程大纲
开发背景
作用及目的
体系介绍
工具介绍
一、开发背景
开发背景（1/4）
目前组织队伍现状
截至2010年4月，我省营销队伍架构人力共计50680人，新增20650人，流失24440人，纯增-3835人。
新人脱落率高，销售队伍人力大进大出，队伍销售能力和产能下降，低产能人力增长速度惊人。
        背景一：持续扩充组织，夯实组织根基，壮大组织实力的需要。
开发背景（2/4）
目前增员育成方式
招募：主体单一、方式单一、对象单一；无方法、无工具、无市场；
甄选：大部分团队无甄选动作，即使甄选也只是凭以往经验进行简单甄选，没有专业甄选工具进行科学选择；
育成：营销人员处于“幼儿教育”时期，只有职前培训经历而无后续跟进教育，缺乏系统教育培训体系的支持。
背景二：完善组织拓展体系的需要
开发背景（3/4）
同业公司增员育成情况
随着市场进一步发展，每家公司都会回归理性，会从务实的角度去解决问题。各家公司都通过种种方式寻找优秀人员，并加强业务人员的专业能力与市场竞争力的训练。
开发背景三：市场竞争的需要
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