新趋势·新环境·新需求，重疾险销售的“变与不变”：臻享惠康（至诚版）产品解析

在当今快速变化的社会环境中，人们的生活方式、健康观念以及对风险的认知都在不断演变。重疾险作为现代家庭重要的风险保障工具，也在不断适应新的趋势和需求。中信保诚「臻享惠康（至诚版）」重大疾病保险，正是在这样的背景下应运而生，它以全面的保障、灵活的设计和贴心的服务，成为重疾险市场中的佼佼者。本文将深入解析「臻享惠康（至诚版）」的产品要点，探讨重疾险销售的“变与不变”。

一、新趋势：健康风险与保障需求的双重变化

随着医疗技术的进步和生活方式的改变，重大疾病的发病率和年轻化趋势愈发明显。癌症、心脑血管疾病等重大疾病不再是老年人的专利，越来越多的年轻人也面临健康风险。同时，人们对健康保障的需求不再局限于单一的疾病保障，而是希望获得更全面、更个性化的保障方案。这种需求的变化，促使重疾险产品不断创新和完善。

二、产品要点：「臻享惠康（至诚版）」的核心优势

（一）全面的保障范围

「臻享惠康（至诚版）」提供从轻症到重症的全方位保障。它不仅涵盖 100% 基本保额的重大疾病保险金，还提供最高 6 次的中症疾病保险金（每次 50% 基本保额）和轻症疾病保险金（每次 20% 基本保额）。这种多层次的赔付设计，能够有效减轻患者在不同疾病阶段的经济压力。

（二）特色责任：关注特定人群需求

少儿特定保障：对于 18 周岁以下的少儿，「臻享惠康（至诚版）」提供额外的少儿特定重度恶性肿瘤保险金和少儿特定疾病及罕见病保险金，均为基本保额的 100%。此外，还提供少儿特定疾病及罕见病豁免保险费，减轻家庭因孩子患病带来的经济负担。

老年特定保障：针对 60 周岁及以上的老年人，「臻享惠康（至诚版）」提供老年特定疾病关爱金（额外 50% 基本保额）和糖尿病特定并发症保险金（额外 50% 基本保额），关注老年群体的健康风险。

（三）灵活的投保规则

「臻享惠康（至诚版）」的投保年龄范围广泛，从 7 天大的婴儿到 65 周岁的老人都可以投保，甚至支持胎儿预投保。交费期灵活，提供趸交、5 年交、10 年交、14 年交、19 年交、24 年交、29 年交等多种选择，满足不同客户的需求。

（四）人性化的服务

投保达到一定标准的客户，可以享受大病管家健康管理服务，包括从疾病预防到院后康护的全流程管家式服务。这种服务不仅提供保险保障，更关注客户的健康生活，体现了以人为本的产品理念。

三、重疾险销售的“变与不变”

（一）不变：保障的核心价值

尽管市场环境和客户需求在变化，但重疾险的核心价值始终不变 —— 提供经济保障，减轻疾病带来的经济压力。无论是轻症、中症还是重症，「臻享惠康（至诚版）」都能在关键时刻提供必要的资金支持，帮助客户应对医疗费用和生活成本的增加。

（二）变：产品设计与服务升级

产品设计更加多元化：现代重疾险产品不再局限于单一的疾病保障，而是通过多层次的赔付、特定人群的额外保障等方式，满足不同客户的需求。例如，「臻享惠康（至诚版）」的少儿特定保障和老年特定保障，体现了对不同年龄段客户群体的关怀。

服务升级：除了传统的保险赔付，现代重疾险还提供健康管理服务，如大病管家服务。这种服务不仅在客户患病时提供经济支持，更在日常生活中提供健康管理建议，帮助客户预防疾病，提升生活质量。

四、案例分析：「臻享惠康（至诚版）」的实际应用

假设一位 30 岁的年轻父亲为自己的孩子投保了「臻享惠康（至诚版）」，选择 20 年交费期，基本保额为 50 万元。如果孩子在 10 岁时不幸被确诊患有少儿特定重度恶性肿瘤，保险公司将首先赔付 50 万元的重大疾病保险金，同时额外赔付 50 万元的少儿特定重度恶性肿瘤保险金。此外，保险公司还将豁免孩子未来所有保费，减轻家庭的经济负担。这种全面的保障和贴心的服务，体现了「臻享惠康（至诚版）」在应对重大疾病时的强大优势。

五、总结：选择「臻享惠康（至诚版）」，守护全家健康

在新趋势、新环境和新需求的背景下，「臻享惠康（至诚版）」以其全面的保障、灵活的设计和贴心的服务，成为重疾险市场中的优质选择。它不仅提供了从轻症到重症的全方位保障，还针对少儿和老年人提供了额外的保障，体现了以人为本的产品理念。无论是为孩子投保，还是为家庭成员投保，「臻享惠康（至诚版）」都能在关键时刻提供坚实的保障，守护全家健康。