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画图谈保险5爬坡图钢丝图五把钥匙图含备注26页.pptx

  • 更新时间:2024-09-23
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资料部分图片和文字内容:

画图谈保险(五)

 

课程名称: 提高销售绩效

授课时间: 60

授课对象: 经理人班在训人员

课程目标: 通过学习分析目前工作状态,找到提升工作绩效的方法、途径。

 

课程目标

 

本课程旨在通过学习画图谈保险的方法,帮助在训人员找到提升销售绩效的有效途径。

 

互动环节

 

邀请在座的卓越经理人分享他们对当前每月绩效的满意度。

探讨提升销售绩效的愿望和方法。

目录

 

画图谈保险——爬坡图

画图谈保险——钢丝图

画图谈保险——五把钥匙图

爬坡图

 

方法论:

 

在话题开始阶段,引入爬坡图。

目的:

 

让客户了解人生风险对家庭财富健康程度的影响。

适合对象:

 

适合所有人。

话术要点:

 

描述幸福生活的上升过程,将不同生活阶段比作爬坡。

通过画图展示家庭幸福快车,强调家庭支柱的重要性。

“无情剪刀”象征意外或疾病对家庭幸福的影响。

强调保险作为防护墙的作用,保障家庭财富不因风险而急速下滑。

演练及点评:

 

分小组进行一对一角色扮演演练。

选取优秀人员进行比拼,表现优秀者进行加分。

钢丝图

 

方法论:

 

在话题开始阶段,引入钢丝图。

目的:

 

让客户了解人生健康风险,并通过科学规划来应对。

适合对象:

 

适合所有人。

话术要点:

 

将人生比作走钢丝,强调平安、健康、财富的重要性。

描述意外或疾病可能导致的跌落。

强调保险作为防护网的作用,即使跌落也能提供反弹支持。

演练及点评:

 

同爬坡图演练方式。

五把钥匙图

 

方法论:

 

在话题开始阶段,引入五把钥匙图。

目的:

 

让客户了解人生中的基础风险与家庭财富积累的联系。

话术要点:

 

通过金刚圈展示家庭收入分配,强调保障计划的必要性。

描述家庭保障、孩子教育金、退休保障、应急现金和有计划的储备行为的重要性。

演练及点评:

 

同爬坡图演练方式。

课程思维导图

 

回顾课程内容,总结关键点。

课后作业

 

找到之前还未促成的5-10个准客户,再次预约拜访。

拜访前与主管或讲师进行预先演练。

拜访后将情况反馈给主管或讲师。

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