分红险的前世今生和服务逻辑

 

前言

变革的必要性：面向未来的保险从业人员需要在认知深度、服务格局和客户关系三个方面迭代升级。

客户三分层理论

客户分层：根据客户的需求和特点，将客户分为不同的层级，提供相应的服务和产品。

顾问阶梯式成长理论

成长路径：保险顾问通过不断学习和实践，逐步提升自己的专业能力和服务水平。

分红险底层认知

分红险的本质：探讨分红险的核心价值和卖点，以及如何定位分红险在保险产品中的地位。

分红险的起源

红利的来源：解释分红险的红利来源于保险公司的盈利分配。

红利的分配

分配方式：详细介绍分红险的红利分配机制，包括红利实现率和分红基数。

投资范围

固收和权益分类：分析保险资金的投资范围，以及固收和权益资产的占比。

分红水平参考评价指标

评价指标：提供评估保险公司未来分红水平的参考指标。

如何给客户沟通红利实现率

沟通策略：保险公司如何向客户传达红利实现率的信息，建立客户对分红险的信任。

客群一：保险老客户

资产配置：增加安全性资产配置比例，保险产品种类多元化。

客群二：关注境外险的客户

模式比较：比较境内外分红险的相同和不同，以及如何配置境内外两个账户。

客群三：按需求配置保险的客户

配置理由：探讨为什么配置保险，以及为什么选择分红型保险。

总结

未来保险业的应对之道：强调认知的重要性，服务的本质是认知的传递。